商家撤場并非良策 木門企業(yè)渠道變革才是王道

    近年來，家居市場受樓市動蕩的影響，呈現(xiàn)一片頹勢，就連國內(nèi)高端家居賣場紅星美凱龍也遭遇著企業(yè)“撤店”的困境。放眼全國，北京、重慶、南京、深圳等城市都面臨著相同的撤店壓力，房地產(chǎn)調(diào)控的不放松，導(dǎo)致賣場租金壓力居高不下，賣場的經(jīng)營已經(jīng)成為現(xiàn)時的一大難題。對于仍以家居賣場作為銷售主流渠道的木門企業(yè)來說，在未來的渠道布局上，把目光放長遠(yuǎn)很關(guān)鍵。

    家居行業(yè)呈現(xiàn)出兩極化 撤場嚴(yán)重

    在家居建材行業(yè)，進(jìn)駐賣場銷售是較為普遍的方式，因為貼近消費者的生活才能更好的達(dá)成銷售群體效應(yīng)。然而，近年來，家居建材商家撤場、抗租的新聞卻不時傳出，讓家居賣場和商家的矛盾公之于眾。例如，日前重慶江北建瑪特店就約有6家商家撤離商場。

    撤場主要原因之一是賣場定位變化

    眾所周知，賣場與商家是合作共贏的關(guān)系，為什么近年來彼此卻不斷發(fā)生矛盾?在不少業(yè)內(nèi)人士看來，受到多重因素的影響，賣場定位會因時而變，賣場定位發(fā)生變化導(dǎo)致賣場格局發(fā)生變化。大小品牌雜陳共處一室，這讓某些品牌有較大的心理落差，也不利于企業(yè)中高端價格定位的區(qū)分，紛紛撤點的舉措也變得有跡可循。

    拿重慶這家家居賣場來看，該店是建瑪特在重慶建材行業(yè)打造的首家混合型主題家居Mall暨全國旗艦形象示范店，年營業(yè)額約10億，如此好的家居賣場理應(yīng)受到商家的歡迎，然而為什么商家卻撤場?該賣場某一家居品牌負(fù)責(zé)人表示：“如今重慶的高端賣場不斷崛起，生意漸不如前，一些大的品便撤出賣場，一些非知名的品牌漸漸被招入，長此以往，該賣場造就今天賣場非品牌與品牌雜居?！?

    木門企業(yè)進(jìn)駐賣場需把目光放長遠(yuǎn)

    受大件耐消等產(chǎn)品特性的影響，到現(xiàn)在為止，家居賣場仍然是木門行業(yè)的主流銷售渠道。雖然近兩年電商、大型購物商場等銷售渠道受到越來越多木門企業(yè)的關(guān)注和歡迎，但是傳統(tǒng)家居賣場的地位仍然難以撼動。有業(yè)內(nèi)人士也對此指出，“電商成為未來傳統(tǒng)家居建材業(yè)的重要銷售渠道是大勢所趨，但是未來到底有多遠(yuǎn)還不得而知?！?

    從目前市場狀況來看，傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行了，必須通過一定手段幫助企業(yè)能夠安穩(wěn)度過動蕩期。而模式的轉(zhuǎn)型對木門企業(yè)來說或許是一個新的轉(zhuǎn)機，而對于消費者來說也是一種非常經(jīng)濟實惠的購物體驗。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。