木門經(jīng)銷商該如何獨(dú)擋一面 打造自己的名氣
木門品牌想要打響名氣,其中經(jīng)銷商作為重要的推廣環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的。但是在木門行業(yè),有很多經(jīng)銷商只知埋頭苦干做技術(shù)、做市場(chǎng)、做規(guī)模,重視產(chǎn)品品牌營(yíng)銷推廣,卻對(duì)自己很吝嗇,完全忽視個(gè)人自身品牌的塑造和宣傳的道理是一樣的。木門經(jīng)銷商,要學(xué)會(huì)打造自己的名氣!就目前來看,既有實(shí)力,又有名氣的經(jīng)銷商實(shí)在太少,鳳毛麟角。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢?
一、思想保守
有實(shí)力的大經(jīng)銷商大都希望自己低調(diào)處事,爭(zhēng)當(dāng)隱形的富豪。這種思想出現(xiàn)的原因是,大多數(shù)經(jīng)銷商出身貧寒、學(xué)歷不高、無社會(huì)背景,話語(yǔ)權(quán)少。害怕新聞媒體曝光后,為自己增添不必要的麻煩,特別是工商稅務(wù)。
二、懼怕廠家
曾有一個(gè)國(guó)際品牌代理商,年?duì)I業(yè)額已達(dá)到了兩個(gè)多億,但利潤(rùn)卻只有可憐的三十幾萬!由于懼怕廠家,不敢出名。想尋找新品代理多賺點(diǎn)錢,像做賊一樣滿世界地東奔西跑,追著廠家轉(zhuǎn),幾年下來收獲很差。
為什么他不敢讓其它廠家主動(dòng)上門呢?答案是,害怕現(xiàn)在的國(guó)際品牌商“修理”他,剝奪他的代理權(quán),滅了他的“金字招牌”。實(shí)際上,有這種懼怕心理的經(jīng)銷商不在少數(shù),說到底是沒有向廠家叫板的資本和底氣。中國(guó)有句古話“怕什么,就來什么”,我們瓷磚經(jīng)銷商要明白一個(gè)道理:越怕越?jīng)]有底氣,可能最后變得“不得不怕”,那就更慘了。如果說,他在行業(yè)有名氣了,又會(huì)是什么樣的情況呢,想必是天壤之別吧。
三、不懂方法
一提到打造名氣,很多人就自然而然想到“打廣告”。花錢打廣告增加名氣,咱們經(jīng)銷商朋友可不干這“傻事”。名氣這玩意看不見、摸不著、吃不了,只讓人徒增煩勞。
其實(shí),打造名氣的方法很多。比如:演講、寫文章、公益贊助、參與公眾評(píng)選活動(dòng)、參與各種論壇討論、微信朋友圈互動(dòng)、接受行業(yè)媒體采訪等。如果費(fèi)用允許,做廣告是最直接的。當(dāng)然,廣告的渠道選擇很重要。
木門經(jīng)銷商如果有遠(yuǎn)大抱負(fù),想輕松地賺錢,想擺脫廠家的控制,那么經(jīng)銷商要做到實(shí)干興業(yè),武裝自己,快速成長(zhǎng)。另外還要學(xué)會(huì)包裝自己,趕快出名。
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