潛力市場盈利空間大 木門企業(yè)可在此突圍

    創(chuàng)業(yè)教父馬云有句名言：生意從來不好做，但越難做越有機會。為什么馬云會有這樣的感慨?前不久阿里巴巴股價暴跌，亞洲**互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的名頭拱手讓與騰訊，而在電商行業(yè)，京東的強勢崛起也讓阿里感到了威脅?，F(xiàn)在各行各業(yè)的競爭越發(fā)激烈，就算是阿里這樣的龍頭企業(yè)也受到了影響。企業(yè)的生意為什么會難做?有關人士指出：“企業(yè)的生意難做，除了競爭越來越大，還有兩個結(jié)癥，一是企業(yè)沒有找準潛力市場，二是企業(yè)不知如何培養(yǎng)經(jīng)銷商。如果企業(yè)市場定位準確，經(jīng)銷商經(jīng)銷有道，生意怎么會不好做呢?”

    一、潛力市場盈利空間大

    潛力市場是相對于飽和市場而言的，試想一下，在已經(jīng)飽和的市場當中，品牌林立，消費者對這些品牌的認知已經(jīng)成為定勢，在這種情況下，一個新企業(yè)想要突圍建立自己的品牌是很困難的。但在潛力市場情況就大不一樣，在潛力市場中企業(yè)之間的實力差距不大，沒有絕對的品牌霸主，任何一家企業(yè)只要自身的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能獲得消費者的認可，就有可能形成品牌效應，而且盈利空間很大。

    二、木門經(jīng)銷商的培訓

    想改善經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況可以從以下幾點入手，**點：對經(jīng)銷商進行定期培訓。企業(yè)要完善對經(jīng)銷商的培訓機制，經(jīng)銷商如果在加盟以后單打獨斗，自己去摸索店鋪的經(jīng)營，很可能會因為經(jīng)驗不足而導致業(yè)績慘淡。第二點：培訓內(nèi)容要與時俱進。對經(jīng)銷商的培訓要與行業(yè)的變化形勢相結(jié)合，如果一些行業(yè)理念已經(jīng)過時卻還在培訓內(nèi)容之內(nèi)，這樣的培訓怎么會成功呢?第三點：培訓要追蹤效果。很多培訓只管培訓過程卻不管培訓結(jié)果，有些經(jīng)銷商根本沒有把培訓當中的技巧應用于實戰(zhàn)，把參與培訓和應用培訓分開，自然得不到想要的效果。

    企業(yè)在大方向上的市場定位要準確，對經(jīng)銷商也要重視。而經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中也要不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升營業(yè)額。如此一來，企業(yè)和經(jīng)銷商二者才能實現(xiàn)共贏。

    業(yè)內(nèi)人士指出：生意從來都是難做的，但為什么依然有人成功?這說明生意是能做好的，只不過需要方法，比如企業(yè)要精準的定位市場，研發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品，經(jīng)銷商經(jīng)營有方，打開銷售渠道……除了這些，肯定還有更多的好方法仍未總結(jié)出來，企業(yè)和經(jīng)銷商要勤于思考，善于思考，只有這樣才能不斷做大做強。

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