中式家具的4大傳統(tǒng)經(jīng)營誤區(qū)

    對于中式家具的種種誤區(qū)幾乎無一不是出于對藝術(shù)、對藝術(shù)化生活和對傳統(tǒng)文化的無知。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉(zhuǎn)變，是對藝術(shù)化生活、對設(shè)計的再認(rèn)識。

    紅木家具行業(yè)四大誤區(qū)

    誤區(qū)1：好款式+大展廳=成功

    以明式家具為代表的古典家具是設(shè)計家具史上最璀璨的一頁。那么花重金打造一個展廳，將這些古典家具款式的精華集中在一起，是否就意味著品位和銷售呢?這樣的模式曾經(jīng)是成功的，但在銷售疲軟、消費者越來越挑剔的今天，答案是否定的。企業(yè)不但要在產(chǎn)品品質(zhì)方面下大功夫，也必須提升自身藝術(shù)品位，給消費者提供全面綜合的審美體驗。

    80%以上的中式家具多以顏色沉重的硬木制成。從空間設(shè)計的角度來看，堆塞過多深色調(diào)的物品會令空間非常沉悶、壓抑。王世襄先生在其《明式家具研究》一書中就極其精辟地指出，古典家具在空間中的陳設(shè)，貴精不貴多。然而，能意識到這一問題的企業(yè)少之又少。筆者走訪過的古典家具展廳中，能在視覺上令人賞心悅目的空間陳設(shè)案例極其稀少。通過高品位展廳設(shè)計，完美呈現(xiàn)古典家具之美，并以此勾起消費者購買欲望的紅木家具企業(yè)更加鳳毛麟角。

    誤區(qū)2：唯木論

    對以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧，反映了國人對木材之美的扭曲性認(rèn)識。不可否認(rèn)，紅木因其材質(zhì)堅韌耐用，為制作家具的良材;又因其生長緩慢、濫砍濫伐以至資源匱乏。但這并不意味著其價格可以炒作到如此瘋狂的地步。國內(nèi)消費者對木制品內(nèi)在價值的粗淺認(rèn)知又助長了這一畸形的商業(yè)現(xiàn)象。筆者并不否認(rèn)海南黃花梨之美，但仔細(xì)對比海南黃花梨與極其廉價的刺猬紫檀，前者的美學(xué)價值真的遠(yuǎn)高于后者嗎?

    珍稀紅木若缺乏優(yōu)秀工藝及品相的配合，產(chǎn)出的非但不是藝術(shù)品，反而可以被稱為視覺垃圾，其制成品的價值尤不如一塊完好的木料。在紅木家具和工藝品行業(yè)，將良材轉(zhuǎn)變?yōu)樽玖又破返睦?，比比皆是。對紅木企業(yè)來說，必須走出這個誤區(qū)，依托高雅的藝術(shù)品位和精湛的工藝，制作出能經(jīng)受住市場和時間考驗的產(chǎn)品，才能在競爭激烈的時代為事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)創(chuàng)造前提。

    誤區(qū)3：唯古典為美及古典無法超越論

    與紅木家具界人士談?wù)摷揖咴O(shè)計及創(chuàng)新時，聽見最多的言論之一就是：唯有傳世的古典家具款型是美的，永遠(yuǎn)無法超越。不少企業(yè)拒絕創(chuàng)新，堅守純古典款型，認(rèn)為只有這樣，才代表著他們對產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)文化品位的堅持。

    這又是一個巨大的誤解。雖然企業(yè)堅持自己選定的戰(zhàn)略定位無可厚非，但即便是明式家具，也并非件件完美無瑕。哪怕是明式家具中最為人稱道、堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典之款式，也由于時代變化，在功能、舒適度方面無法符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。筆者認(rèn)為，大可不必以“超越”的心理來談?wù)撝惺郊揖叩母牧寂c設(shè)計，我們要做的，只是尊重現(xiàn)代消費者的生活習(xí)慣，周密考慮功能性、舒適性上的需求，同時延續(xù)古典家具之美，將其附加于現(xiàn)代家具設(shè)計工作中，從而創(chuàng)造出對當(dāng)代人來說好用、耐用、耐看的中式家具制品。

    誤區(qū)4：唯市場調(diào)查論

    企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)工作中，唯市場調(diào)研、唯流行趨勢是論，是處處可見的又一誤區(qū)。

    市場調(diào)研和流行趨勢調(diào)查，只能給以參照，指出市場目前的狀況。消費者總是有盲從、不專業(yè)的一面，只關(guān)注自己的顯性需求，并不能給企業(yè)所關(guān)心的問題以更深層次的解答。因此，無論是設(shè)計師還是企業(yè)家，對市場信息都要辯證看待：既不能不關(guān)心市場，也不能被市場牽著鼻子走，要比消費者想得更多、更深刻，才能更好地從事家具產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，創(chuàng)建出真正有品、好用、進(jìn)而好賣的產(chǎn)品。

    理念與模式的轉(zhuǎn)變是唯一出路

    要走出誤區(qū)，擺脫目前的尷尬局面，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，行業(yè)的改革勢在必行。

    值得欣慰的是，消費者對硬木家具的喜愛并未隨著購買力的低迷而消失。2015年，使用低端紅木的改良中式家具設(shè)計得到了消費市場的歡迎。在4月份的深圳、東莞家具展中，出現(xiàn)了大批以新中式為主打產(chǎn)品的紅木家具企業(yè)，以低廉得多的售價、新穎的款式、功能性優(yōu)化的產(chǎn)品在展會上獲得熱烈關(guān)注。

    前述之種種流弊幾乎無一不是出于對藝術(shù)、對藝術(shù)化生活和對傳統(tǒng)文化的無知。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉(zhuǎn)變，是對藝術(shù)化生活、對設(shè)計的再認(rèn)識。紅木家具企業(yè)必須拋棄以往唯利是圖的野蠻生長思維，充分意識到設(shè)計創(chuàng)新的重要性，并加以利用以實現(xiàn)自身的蛻變。

    產(chǎn)品研發(fā)，不應(yīng)再是局部雕花的修修改改，必須是大幅度的改良出新;品牌打造，不應(yīng)再只是起個名字、做本圖冊敷衍了事，而是系統(tǒng)地規(guī)劃籌謀;廳建設(shè)，不應(yīng)再是粗放的產(chǎn)品堆塞，而應(yīng)從體驗式營銷的角度真正提升品質(zhì)，讓消費者受到藝術(shù)、文化的感染，從而燃起擁有的欲望。

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