雙11剁手節(jié)”在即家居行業(yè)提前蓄客

    “金九銀十”剛剛過(guò)去，“雙11”又來(lái)了。相比前幾年商家面對(duì)線上異軍突起的購(gòu)物狂歡節(jié)束手無(wú)策，近年來(lái)無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)還是裝飾公司，似乎都不甘坐以待斃。走訪中記者看到，伴隨傳統(tǒng)家居促銷(xiāo)方式加速突破與創(chuàng)新，“雙11”早不是網(wǎng)購(gòu)的獨(dú)有節(jié)日，成為家裝業(yè)又一個(gè)熱銷(xiāo)期。

    西安本土企業(yè)早早拉開(kāi)架勢(shì)，有請(qǐng)明星助陣的，有推預(yù)售新品的，有抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的……商家們不約而同將促銷(xiāo)戰(zhàn)時(shí)間提前了一周，做足了準(zhǔn)備與線上商家抗?fàn)幍臏?zhǔn)備。

    事實(shí)上，經(jīng)過(guò)“十一”黃金周的消費(fèi)狂潮后，家居行業(yè)就逐漸進(jìn)入淡季。但是“雙11剁手節(jié)”似乎又激發(fā)著家居業(yè)的熱情，很多家居企業(yè)早早就針對(duì)“雙11”制定詳細(xì)的戰(zhàn)略。

    注重電商的品牌投入更多的人力物力，而線下賣(mài)場(chǎng)也制定銷(xiāo)售政策借力促銷(xiāo)，力圖吸引消費(fèi)者的更多目光。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，各大賣(mài)場(chǎng)也“各顯神通”。除了常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)、送禮品等方式，商家更多從消費(fèi)者角度考慮，推出多種回饋方式，推廣渠道也向網(wǎng)絡(luò)“學(xué)習(xí)”，以較小的投入達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

    線下家居購(gòu)買(mǎi)仍是主流

    “‘雙11’的節(jié)日雖然來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，但是與線下賣(mài)場(chǎng)沖突并不大?！币晃辉诩揖有袠I(yè)從業(yè)多年的銷(xiāo)售人員告訴記者，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)也有一些家居品牌與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)手開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但相對(duì)而言，標(biāo)準(zhǔn)化的家居品比較適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但是大部分家居等產(chǎn)品需要消費(fèi)者線下體驗(yàn)、定制，店面消費(fèi)也更能保證售后服務(wù)。有的品牌雖然開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但還是需要在線下店面落單，所以，“雙11”線上、線下消費(fèi)并不沖突，反而為消費(fèi)者增加了一個(gè)“搶實(shí)惠”的消費(fèi)節(jié)日，商家也可以借此增加銷(xiāo)量，進(jìn)行促銷(xiāo)。

    品質(zhì)升級(jí)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

    從目前消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，剛需消費(fèi)逐漸成為主流，消費(fèi)更加理性，有著“客單量上升、客單價(jià)下降”的趨勢(shì)。有品質(zhì)的差異化產(chǎn)品才能在如今的市場(chǎng)中獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。因此，對(duì)于家居品牌來(lái)說(shuō)，今天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅考驗(yàn)品牌的優(yōu)惠力度，更考驗(yàn)品牌的影響力誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)，簡(jiǎn)單的折扣送禮并不能保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功。家居建材企業(yè)只有為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才是關(guān)鍵。消費(fèi)者也不應(yīng)被商家的促銷(xiāo)手段沖昏頭腦，還應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，購(gòu)買(mǎi)自己真正需要的家居產(chǎn)品。

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