明晰家具零售三大利潤來源 衣柜企業(yè)緊抓要義

    近年來，家具零售利潤不斷下滑，但是，根據(jù)市場了解，仍有三種企業(yè)的溢價(jià)能力比較強(qiáng)，能取得較高的利潤。**種是產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感的，第二種是品牌價(jià)值高的，第三種是服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的。對于衣柜企業(yè)來說，若想取得好的成績，應(yīng)該緊抓這三大要義。

    來源一：個(gè)性設(shè)計(jì)

    在家具行業(yè)，擁有個(gè)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣出高價(jià)，因其獨(dú)特性，消費(fèi)者通常也不會(huì)與賣家就價(jià)格問題進(jìn)行過多的討論。比如市場上一些設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，其銷售利潤通常可以得到保障。除此之外，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費(fèi)者。消費(fèi)市場的年輕化越來越明顯，這些新生代他們更愿意購買與傳統(tǒng)家具明顯不同的家具，來體現(xiàn)自己的新人類特點(diǎn)等等。因此，衣柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過程中，應(yīng)該明確設(shè)計(jì)的價(jià)值，積極迎合年輕化趨勢。

    來源二：品牌價(jià)值

    現(xiàn)在國內(nèi)能夠獲得品牌溢價(jià)的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費(fèi)者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價(jià)。當(dāng)然，市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費(fèi)者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價(jià)。由此可見，在未來的市場競爭中，衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，塑造品牌價(jià)值很有必要。

    來源三：零售服務(wù)

    單純的產(chǎn)品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務(wù)市場。高端家具通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對于社會(huì)化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項(xiàng)目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著衣柜市場競爭日趨激烈，完善服務(wù)質(zhì)量，將是衣柜企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。

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