“優(yōu)勝劣汰”現象明顯 衣柜企業(yè)怎能茍活?

    在新的政治、經濟、社會環(huán)境下，如今的衣柜行業(yè)競爭日趨激烈，不少衣柜企業(yè)選擇被動的活著。從表面上看，此乃謹慎之舉，但隨著行業(yè)優(yōu)勝劣汰現象日趨明顯，衣柜企業(yè)只有主動變革，才能更加光彩的活著。

    掌握銷售主動權

    銷售是衣柜產業(yè)鏈中利潤率**的一環(huán)，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來，中國衣柜企業(yè)的生產與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產企業(yè)手中，生產企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因為銷售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產企業(yè)難以控制。

    在新的消費環(huán)境下，向銷售要效益，是衣柜企業(yè)的主要生存法則。衣柜企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導權，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。

    提供定制化服務

    普通的衣柜專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費衣柜產品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，衣柜已經不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環(huán)境，而不僅僅是一套衣柜。

    在這樣的消費大潮下，衣柜企業(yè)只有積極轉型，向設計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業(yè)，都收獲了不菲的經濟效益，而沒有轉型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

    實現營銷網絡化

    不管你喜歡不喜歡，網絡就在那里，每天產生著巨量的銷售額。當然，網絡上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說，某種程度上，網絡銷售的興起，是中國市場經濟的某種倒退——那些劣質的產品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網絡銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。

    不過，隨著越來越多企業(yè)參與網絡銷售，相信網絡銷售也會變得越來越成熟。今天紅極一時的網絡銷售平臺，絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業(yè)共同擁有的，僅就技術含量而言，并不高深，相信會有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)衣柜企業(yè)能夠駕馭網絡銷售平臺，為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。

    隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，衣柜企業(yè)只有積極迎合時代發(fā)展需求，滿足消費者需求，才能成功突圍，實現長遠發(fā)展。

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