扎根市場并非易事 中小地板企業(yè)如何尋求生存土壤？

    作為在國內(nèi)擁有近三十年歷史積淀的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來的發(fā)展顯得有些低迷。但大環(huán)境的影響并未阻礙地板企業(yè)前進(jìn)的步伐，目前，地板市場上的品牌正在逐年增多，這使得地板行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。在這種行業(yè)背景下，中小地板企業(yè)又該如何謀求自身的發(fā)展空間呢?

    品牌宣傳投入需活躍市場氛圍

    很多消費者在購物時，往往會選擇口碑好的品牌，因此，品牌認(rèn)知度也成為影響消費者購買行為的重要因素之一，家居裝修購買地板亦是如此。而這對于那些實力薄弱的中小地板企業(yè)而言，則是面臨更大的生存考驗。中小地板品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就需要活躍市場氛圍，從而引起消費者的關(guān)注。

    沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，從區(qū)域內(nèi)大家日常居住小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。很多地板品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業(yè)盛典或者招商會，足以吸引附近區(qū)域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當(dāng)時是沒有用的，應(yīng)該要讓地板品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，轉(zhuǎn)而變成消費者的消費欲望。

    適時打造高檔終端形象

    品牌形象的打造還需有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

    如果中小地板品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜辏瑓^(qū)域內(nèi)的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖?，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。

    任何一個企業(yè)的發(fā)展都不會是一帆風(fēng)順，對于行業(yè)而言同樣如此。中小地板企業(yè)作為目前市場上較為尷尬的群體，也必須要思考適合自身發(fā)展的方向。坐以待斃并不能解決問題，中小地板企業(yè)唯有找到發(fā)展突破口，從細(xì)節(jié)著手，才能取得質(zhì)的突破。
 

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