衣柜市場經(jīng)營壓力加劇 個體經(jīng)銷商逐漸風行

    快消品行業(yè)曾經(jīng)以個體經(jīng)銷商經(jīng)營的模式打開了局面，將渠道網(wǎng)點鋪設到了廣大市場腹地，個體靈活多變的優(yōu)勢被發(fā)揮到了極致。如今，衣柜等家居建材行業(yè)的個體經(jīng)銷商逐漸也開始流行，這是市場形勢變化下所帶來的必然轉變，事實上，如果衣柜企業(yè)把握得當，也能借助個體經(jīng)銷商打開新的市場。

    傳統(tǒng)經(jīng)營模式正在發(fā)生轉變

    通常情況下，在大多數(shù)人的心目中，經(jīng)銷商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某幾個家居品牌，開設相當規(guī)模的門店，然后通過各種渠道奮力銷售所代理品牌的產(chǎn)品，通過廠家和市場之間的價差以及廠家的銷售激勵而獲得利潤。他們的形象標識更多的體現(xiàn)是“坐商”。衣柜行業(yè)也是以采取這樣的模式為主。

    “傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商格局，目前依舊還是家居市場的主流方式，但這種方式也在不斷的演進和變化?！庇行袠I(yè)人士指出，隨著衣柜等家居行業(yè)的不斷演進和發(fā)展以及市場競爭不斷加劇，代理成本以及店面成本等等不斷增加，傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在的日子也不是太好過，資金和成本的壓力很大，稍微不慎就有可能虧損。所以，在這樣的情況下，一種有別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商形象的“個體”經(jīng)銷商形式的風行也就在情理之中。

    個體經(jīng)銷商逐漸成為流行

    個體經(jīng)銷商的形式在近年來開始漸漸成為一種趨勢，他們既是經(jīng)銷商也類似業(yè)務員，但又和傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商和業(yè)務員有著區(qū)別。

    張先生幾天前與新進成都不久的某家居品牌簽訂了代理協(xié)議，正式成為了該品牌的一名經(jīng)銷商。協(xié)議一確定，張先生就迅速發(fā)動起身邊的親人、朋友、同學等等所有一切能發(fā)動起來的資源，開始緊鑼密鼓地銷售起該品牌的產(chǎn)品。和傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品經(jīng)銷商不同的是，張先生其實也只是該品牌在成都市場上眾多個體經(jīng)銷商的一員。他們不需要設置展示和銷售門店，客戶要參觀的產(chǎn)品和樣板間也是由廠家辦事處統(tǒng)一配置和提供。

    這對于衣柜企業(yè)而言，無疑也是打開一扇新的市場大門，只要當?shù)匾呀?jīng)鋪設起品牌門店，個體經(jīng)銷商也就有了用武之地。

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