打通營銷渠道 助力櫥柜企業(yè)勇創(chuàng)銷售奇跡

    經(jīng)過多年的發(fā)展，櫥柜行業(yè)已經(jīng)步入了品牌紛爭期，市場競爭日趨激烈。當下，如何在新的一年更好地拓展市場，創(chuàng)造新的歷史奇跡，是櫥柜企業(yè)應(yīng)當考慮的事情。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量和擴大品牌影響力，在房地產(chǎn)市場的影響下，找對市場打通渠道也是創(chuàng)造銷售奇跡的主要途徑之一。

    “化解房地產(chǎn)庫存”成為2016年的政策基調(diào)

    眾所周知，櫥柜作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，只要房地產(chǎn)市場能穩(wěn)定發(fā)展，櫥柜市場也能夠跟著“水漲船高”。2015年12月14日，中央經(jīng)濟工作會議召開，會議上明確提出：把“化解房地產(chǎn)庫存”列為明年經(jīng)濟社會發(fā)展的五大任務(wù)之一。在國家政策的鼓勵支持下，房地產(chǎn)銷售雖有所回暖。但從目前的高庫存情況看來，房地產(chǎn)開發(fā)投資的情況依然讓人擔(dān)心。而作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，櫥柜行業(yè)的發(fā)展前景也自然引起行業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。

    一方面，全國商品房庫存量確實是大得驚人，這意味著接下來房地產(chǎn)的投資開發(fā)速度會有所減緩，從而間接影響到櫥柜行業(yè)的發(fā)展;另一方面，國家將樓市去庫存上升到“國家任務(wù)”高度，這是前所未有的策略，表明了國家政府對房地產(chǎn)市場的重視。雖然“樓市高庫存”會影響到房地產(chǎn)的投資開發(fā) 情況，但只要能刺激人們買房，增加樓市交易，裝修就成為了可能。再者，從2016年1月1日開始，“二孩政策”已經(jīng)開始全面實施，無論是對于房地產(chǎn)行業(yè)還是櫥柜行業(yè)，無疑都是一個利好的消息。那么，在不同的區(qū)域，適合櫥柜企業(yè)開拓市場的區(qū)域又在哪呢?

    一二線城市房地產(chǎn)市場依然可觀

    目前，我國商品房庫存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房價，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房價高出很多。但由于一二線城市人口遠遠多于三四線城市的人口，且收入水平也相對較高，因此人們的供房能力也相對提高。

    在宏觀經(jīng)濟嚴峻形勢及各地房地產(chǎn)兩極分化復(fù)雜環(huán)境下，櫥柜企業(yè)還需結(jié)合企業(yè)實際情況和市場總體環(huán)境，同時結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗營銷需求，正苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務(wù)實的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

    三四線城市市場潛力不容忽視

    一直以來，受消費水平的影響，很多櫥柜企業(yè)都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國不斷向城鎮(zhèn)化邁進，三四線城市經(jīng)濟發(fā)展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，逐漸受到櫥柜企業(yè)的關(guān)注。

    上文提到，我國房地產(chǎn)高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國多個市縣紛紛推出稅費減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求?！稗r(nóng)民工去庫存”是2015年中央政治局新提出的一個想法，目的在于通過一些刺激和補貼來發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。

    目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費潛力值得挖掘，市場空間廣闊，為中國經(jīng)濟發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為櫥柜行業(yè)提供巨大的潛在市場。

    而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為櫥柜企業(yè)渠道下沉擴張市場的關(guān)鍵。只有妥善解決實際的具體的發(fā)展問題，才能使櫥柜企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟發(fā)展?；蛟S在一段很漫長的時間段過后，三四線城市將會被轉(zhuǎn)化為櫥柜企業(yè)的主體戰(zhàn)場。

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