告別2015年 木門企業(yè)2016年生存大計

    在過去的一年中，對于木門企業(yè)而言無疑是考核重重，先是年初股市波動風(fēng)格，往后是上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)黃金時代的結(jié)束，年中中小廠家倒閉潮和高管離職潮，種種負(fù)面消息，讓木門行業(yè)從業(yè)人士一時之間透不過氣來。那么企業(yè)2016年該如何走呢?

    一、企業(yè)招商政策問題

    對于木門品牌來說，長期習(xí)慣用裝修補(bǔ)貼和各種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷商加盟自己的品牌，真要按政策兌現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商貢獻(xiàn)的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法貼補(bǔ)裝修補(bǔ)貼和其他特殊政策，日積月累就造成品牌的資金不斷的被侵蝕，可以說，很多品牌就是壞在自己盲目擴(kuò)充渠道的經(jīng)營模式，在環(huán)境好的時候，不斷有新經(jīng)銷商來補(bǔ)充，在環(huán)境不好的時候，新客戶進(jìn)不來，老客戶提貨又上不來，既定目標(biāo)的回款資金回不來，該開銷一分不能少，資金出現(xiàn)問題就是很自然的事情。

    過去的2015年間，木門行業(yè)上演了跑路、股價重挫、離職潮等多起轟動行業(yè)的大事件，在這些事件的背后，實際是很多企業(yè)在還過去快速成長所引發(fā)的債務(wù)。在木門行業(yè)靠借貸資本發(fā)展起來的品牌不在少數(shù)，當(dāng)市場高速成長時，這種借貸還有還清的可能，一旦遭遇當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)的盈利很多時候連銀行的利息都無法承擔(dān)，這個時候，很可能造成品牌的資金鏈斷裂，就算這個企業(yè)市場占有率很好，但所帶來的信用危機(jī)，會造成供應(yīng)商不敢供貨，經(jīng)銷商不敢提前把錢打進(jìn)來，在兩者的夾擊下，過往聲譽(yù)在身的品牌也會遭遇滑鐵盧。

    二、企業(yè)雙線銷售產(chǎn)品

    對于木門品牌來說，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，往往充滿巨大的機(jī)會，因為這種環(huán)境不好對所有品牌都適用，那些平時內(nèi)功不強(qiáng)，市場處于搖擺中的品牌在這輪競爭中極有可能被淘汰出局，而且這樣的木門品牌不在少數(shù)，他們留下來的市場空間就將被存活的木門品牌所瓜分，在不斷的競爭中，木門品類的低關(guān)注度特征將會發(fā)生改變。

    隨著80、90后新消費(fèi)人群的大比率提升，他們對互聯(lián)網(wǎng)和各種平臺給予了更特別的關(guān)注，在這種情況下，如何構(gòu)建品牌的競爭力非常重要，一般來說，目前做得好的品牌，大多數(shù)走兩條路，一條是線下渠道成長之路，另一條是線上網(wǎng)絡(luò)渠道。

    三、企業(yè)留人才求發(fā)展

    在80、90后不愿意從事工匠的情況下，工匠資源將成為稀缺資源，因此，誰掌握了工匠資源，誰就離客戶最近，取得競爭優(yōu)勢就是很自然的事情。對于80、90后來說，打工不是打工，打工是體現(xiàn)自我的價值，在這種情況下，木門品牌的合伙人制度就顯得尤為重要了。

    一個成功的木門品牌，要把員工從打工者塑造成為自己干，對于核心員工更需如此，要按照一定比率進(jìn)行入股，把股權(quán)和期權(quán)有機(jī)的結(jié)合起來，在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，員工比任何資本都重要，他們的工作激情決定品牌的未來，在眾籌時代，每個人都要利用自己的資源抓住客戶，同時，他們也要享受及時的利潤分成，最重要的是，在整個過程中，讓管理透明，透明不但是眾籌的基礎(chǔ)，也是員工努力工作的指引燈，每個人好與壞都透明化，這樣的話，做得好有成就感，做得不好也無借口可言，可以更好的鞭策他們努力。

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