圣羅娜地板與經(jīng)銷(xiāo)商建立新型營(yíng)運(yùn)關(guān)系

     “一個(gè)人贏不是贏，大家共贏才是真正的贏”，這是圣羅娜地板的經(jīng)營(yíng)理念，也是圣羅娜地板生產(chǎn)廠家——?jiǎng)?chuàng)高木業(yè)集團(tuán)總裁宋祥興所一貫秉承的宗旨。正是在這種理念的影響下，造就了圣羅娜品牌地板旗下經(jīng)銷(xiāo)商云集的局面。而這也是圣羅娜地板面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的局勢(shì)，依然能夠異軍突起的秘訣所在。

    強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)源于“共贏”理念

    近年來(lái)，中國(guó)木地板行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，地板廠家可謂是星羅棋布、遍地開(kāi)花。面對(duì)地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的趨勢(shì)，地板市場(chǎng)也經(jīng)歷了一次又一次的大洗牌。

    而圣羅娜地板從1999年橫空出世，到2006年被評(píng)為“中國(guó)馳名品牌、十大影響力品牌”，其生意是蒸蒸日上。圣羅娜地板在短短8年中，已經(jīng)歷了從以沈陽(yáng)為基地的小型地板廠發(fā)展成國(guó)際型地板大家的巨變……為什么圣羅娜地板如此走俏，生意如此紅火呢？記者在采訪中了解到，除了“創(chuàng)行業(yè)國(guó)美模式，服務(wù)勝過(guò)海爾”的品牌理念和“讓身邊的人過(guò)得更幸?！钡钠放剖姑猓@還得從圣羅娜地板“共贏”理念開(kāi)始說(shuō)起。也正是因?yàn)槭チ_娜地板一直堅(jiān)持這一理念才能在地板市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

    攜手合作建立新型營(yíng)運(yùn)關(guān)系

    在參加了多次地板經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議后發(fā)現(xiàn)，每一次的地板經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議都會(huì)有很多的經(jīng)銷(xiāo)商向同仁倒苦水。某地板經(jīng)銷(xiāo)商曾表示，就地板行業(yè)而言，在與制造商的商場(chǎng)博弈中，經(jīng)銷(xiāo)商還處于弱勢(shì)地位，經(jīng)銷(xiāo)商們往往是辛辛苦苦做開(kāi)了產(chǎn)品，卻多了被動(dòng)，更少了利潤(rùn)。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商讓品牌知名度上升后，制造商卻以漲價(jià)等方式進(jìn)行要挾，而經(jīng)銷(xiāo)商最初的辛苦，到頭來(lái)卻是竹籃打水一場(chǎng)空?？墒窃谑チ_娜，這種狀況得到了徹底改變。

    在創(chuàng)高集團(tuán)，給經(jīng)銷(xiāo)商以特殊禮遇已經(jīng)成為了一個(gè)不成文的規(guī)定。作為公司總裁，宋祥興對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的事情從不懈怠，經(jīng)銷(xiāo)商的電話，他必接；經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)廠，他必陪；經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，他總是先為對(duì)方考慮；經(jīng)銷(xiāo)商有困難，他會(huì)**個(gè)站出來(lái)，這在創(chuàng)高集團(tuán)是人盡皆知的。

    合作不是說(shuō)出來(lái)的而是做出來(lái)的

    在創(chuàng)高集團(tuán)，很多人都知道這樣一件事：西北的一經(jīng)銷(xiāo)商因一批地板花色不對(duì)路，積壓甚多，讓他極為頭疼。抱著試試看的心理，他打電話聯(lián)系公司，想請(qǐng)公司幫助解決。沒(méi)想到公司馬上發(fā)電傳，同意給其調(diào)換新的品種，并愿意承擔(dān)一切換貨的費(fèi)用。這樣的事在創(chuàng)高還有很多很多。在了解過(guò)程中，我們深深感受到圣羅娜地板對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持不是說(shuō)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。

    在創(chuàng)高集團(tuán)，能成為圣羅娜地板的經(jīng)銷(xiāo)商是幸運(yùn)的，因?yàn)橐唤?jīng)選中，創(chuàng)高集團(tuán)就會(huì)不遺余力地給予全力支持。除了在央視上打廣告，還要在選中的區(qū)域加大廣告力度，在地方報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、路牌、車(chē)體等全方位打廣告，并幫助開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)店面，研究經(jīng)營(yíng)策略等。

    除了在廣告方面大力支持外，創(chuàng)高公司同經(jīng)銷(xiāo)商之間還保持著十分密切的聯(lián)系，每當(dāng)新品上市，其信息總是**時(shí)間傳到經(jīng)銷(xiāo)商的手里，同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的困難和意見(jiàn)，公司也總是全力解決。

    也正是因?yàn)槭チ_娜地板與經(jīng)銷(xiāo)商之間的“共贏”關(guān)系，使得圣羅娜品牌云集了**秀的經(jīng)銷(xiāo)商，建立起了穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。也正是因?yàn)橛辛诉@些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，才實(shí)現(xiàn)了“圣羅娜”名店遍中國(guó)的夢(mèng)想。如今，圣羅娜地板僅用八年的時(shí)間，就創(chuàng)造了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、土耳其及東南亞等國(guó)家和地區(qū)的奇跡，而在未來(lái)，相信圣羅娜的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商還將創(chuàng)造更多的奇跡。

    圣羅娜八大優(yōu)勢(shì)

    1、雄厚的公司實(shí)力做后盾。中國(guó)設(shè)有三大生產(chǎn)基地、中國(guó)馳名品牌、中國(guó)著名品牌、地板行業(yè)十大影響力品牌、雙綠色環(huán)保認(rèn)證、抗菌協(xié)會(huì)理事單位……

    2、18位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的超級(jí)智囊團(tuán)為您無(wú)私地做市場(chǎng)診斷和人員培訓(xùn)。市場(chǎng)前期的診斷和店面裝修設(shè)計(jì)、店員、業(yè)務(wù)員、庫(kù)管、財(cái)務(wù)人員等人員的培訓(xùn)不勞您絲毫費(fèi)心，并設(shè)有每季度一次的綜合培訓(xùn)。

    3、充足的貨源支持。云南分公司處總公司設(shè)有不低于100萬(wàn)元的庫(kù)存，免去您因貨源而苦惱的麻煩。

    4、時(shí)尚的花色和超前的產(chǎn)品系列。40余款時(shí)尚花色任您選擇，超前的產(chǎn)品系列每次都讓您先拔頭籌。

    5、強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳支持。除總公司每年的央視廣告宣傳外，總公司特支持云南省前期市場(chǎng)運(yùn)作宣傳費(fèi)100萬(wàn)元。

    6、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)體系。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的立足之本，分公司設(shè)有完善的售后服務(wù)體系和24小時(shí)服務(wù)的免費(fèi)投訴電話800-8908744。

    7、通暢快捷的物流支持。云南分公司處設(shè)有四輛“長(zhǎng)安之星”面包車(chē)為您免費(fèi)配送貨物，保證您的貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

    8、促銷(xiāo)政策和免費(fèi)軟性資料的支持。區(qū)域不同的消費(fèi)者其觀念也有所不同，所以說(shuō)有一個(gè)適合當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)政策是至關(guān)重要的。公司將無(wú)償提供所有產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及相關(guān)證書(shū)，免費(fèi)幫助各地代理商設(shè)計(jì)所需資料樣式。

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