線上線下渠道融合有優(yōu)勢 地板企業(yè)發(fā)展需渠道效益**化

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐漸滲透，使得地板等家居建材行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了很大程度上的改變。作為一個全新的發(fā)展模式，電子商務(wù)模式正在影響著越來越多的企業(yè)發(fā)展。時下，地板行業(yè)的發(fā)展局勢受到諸多環(huán)境的影響，整個行業(yè)態(tài)勢顯得有些低迷。在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)是否能夠借助電商模式贏得轉(zhuǎn)型呢?

    消費者更青睞性價比高的地板產(chǎn)品

    近年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我們進入了全民網(wǎng)購的時代。依靠賣場的銷售模式弊端已凸顯，于是，“電商+店商”模式應(yīng)運而生。地板產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，購前體驗至關(guān)重要。所以，在未來，線下渠道和電商渠道的融合將成主流。

    隨著時代的發(fā)展，未來地板銷售不僅僅是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的地板產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解地板品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式將是未來地板行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

    地板企業(yè)發(fā)展需注重線上線下市場融合

    有些傳統(tǒng)地板品牌在進入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，地板電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。

    其實，店商和電商的邊界正在模糊，許多從事傳統(tǒng)地板零售業(yè)的商家紛紛入駐天貓，網(wǎng)銷不但沒有打擊到這些傳統(tǒng)零售商，反而幫助他們實現(xiàn)了銷量的新飛躍，也正是通過多年實體店建立的品牌效應(yīng)，才讓這些商家在網(wǎng)銷平臺上快速爆發(fā)，實體店更成為網(wǎng)上銷售時信譽的保證。線下的體驗店將會成為很多的地板線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會為地板行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的地板銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

    對于地板企業(yè)來說，進軍線上市場自然是一個發(fā)展出路，但是在實際的發(fā)展過程中，地板企業(yè)也必須要將線上線下優(yōu)勢結(jié)合起來，如此才能在未來白熱化的市場競爭中充分發(fā)揮出電商市場優(yōu)勢。

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