原料漲價卻有涂企降價，鬧哪套？

    2015年我國GDP增速6.9%的確來之不易，世界整體經(jīng)濟增速創(chuàng)6年來新低，大宗商品價格深度下跌，國際貿(mào)易受到極大沖擊，經(jīng)濟下行壓力較大，涂料終端市場需求也仍未出現(xiàn)明顯的復(fù)蘇跡象，但部分涂料原材料價格卻開始輪番上漲，部分其他大宗商品也出現(xiàn)了普漲行情。

    兩周來，華東地區(qū)甲苯價格從4650元/噸左右上漲至3月7日的5150元/噸左右，漲幅超10%;溶劑級二甲苯價格至3月7日漲幅超11%;丙烯酸丁酯價格漲幅超12%;其他化工品如丁二烯暴漲33%，乙二醇大漲13%，甚至一向波動不大的乙烯和丙烯也都大漲5%以上……

    顏填料市場中，鈦白粉更是在廠家的協(xié)力下，出現(xiàn)數(shù)輪普漲行情，3月7日龍蟒鈦業(yè)通知經(jīng)銷商，即日起金紅石型產(chǎn)品再次漲價300元/噸。幾輪漲價下來，相比年初價格，國內(nèi)金紅石型鈦白粉產(chǎn)品價格平均漲幅已經(jīng)超過12%。
經(jīng)濟下行，原料上漲，銷量下滑，涂企本來就壓力山大。這個時候，有消息稱某知名涂料企業(yè)卻下調(diào)了產(chǎn)品價格!這讓很多習(xí)慣采取跟隨戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)陷入兩難——降價吧，成本增加，但銷售額和利潤未必增長多少，增收艱難;不降，則面臨競爭力的進一步削弱，銷量難測。

    該怎么辦?

    中高端客戶需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是低廉的產(chǎn)品和價格。當然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價格，每個客戶都需要;但涂料這種產(chǎn)品，除了偶爾促銷，你有能力持續(xù)供應(yīng)物美價廉的產(chǎn)品嗎?答案是很明顯的。就好像在智能手機之前，滿街都是諾基亞，那是因為其耐用，但到了智能手機時代，街機變成了iPhone，那是因為其好用。無論是哪個品牌稱霸市場的時候，它們的價格都不算低。

    中高端用戶敏感的不是價格，而是產(chǎn)品和體驗、品質(zhì)和服務(wù)。在市場競爭中，高價總能打敗低價。再舉個例子，以低價沖擊市場的iPhone5C，成了 iPhone歷史上的一大敗筆，這還不能說明問題?因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。真正的低價、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產(chǎn)品，真正能做到低價、高質(zhì)的企業(yè)，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這項技術(shù)也必將成為企業(yè)的核心競爭力和**級別的商業(yè)機密。涂料行業(yè)是這樣，三百六十行行行都是這樣。

    其實，這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，涂料企業(yè)敢不敢于堅持差異化的問題。所謂差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候(像喬布斯和蘋果那樣)。差異化，就在于你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業(yè)的生存和發(fā)展的根基(像任正非和華為那樣)。

    在原料價格看漲，經(jīng)銷商和家具廠要求涂料企業(yè)降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?在個別標桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經(jīng)濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?

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