木門企業(yè)：終端營銷與前終端營銷的區(qū)別

    眾所周知，木門是關(guān)注度較低的行業(yè)，消費(fèi)者一般只在裝修或購房時(shí)才會去研究木門相關(guān)信息。這就決定了木門企業(yè)應(yīng)該高度重視每一位進(jìn)入展廳的目標(biāo)客戶，爭取把他轉(zhuǎn)化為自己的用戶;而直接面對消費(fèi)者的終端，更肩負(fù)重任，每一個細(xì)節(jié)都決定功成與否。

    隨著市場競爭的日益激烈，木門企業(yè)有必要引入“前終端攔截”、“前終端營銷”的概念?！扒敖K端攔截”就是在終端一般影響范圍之外對顧客的攔截式搶奪。

    終端營銷與前終端營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

    1)在客流方面：終端營銷以位置自然人流為主，以店外廣告宣傳所影響的人流為輔;前終端營銷以店外引流為主。

    2)在成交地方面：終端營銷以店面為主;前終端營銷不一定是已有店面。

    3)在團(tuán)隊(duì)方面：終端營銷由于店面銷售相對容易，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力偏弱。前終端營銷店外操作難度大，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)。

    4)在主動權(quán)方面：終端營銷受位置因素影響顯著，甚至直接決定生死，相對被動。前終端營銷主要取決于自身的推廣能力，掌握主動權(quán)。

    隨著顧客的分流、競爭的前置、終端組合的變化，前終端攔截必將成為更有效的實(shí)戰(zhàn)營銷理念和營銷手法。把手伸向“**口奶”，否則我們能吃的可能僅是別人的漏網(wǎng)之魚。

    以木門行業(yè)為例，這兩年以來，商場的人流量少得相當(dāng)可憐，大部分門店在工作日一兩波人甚至根本就沒人，周末最多也就10來波人，不僅僅是普通商場，就是紅星美凱龍、居然之家這樣的大鱷也是如此。對于木門行業(yè)知名品牌而言，門店陳列可謂是美輪美奐、導(dǎo)購也是千錘百煉，促銷也是一波未平一波又起，但是就是沒米，你讓巧婦如何做無米之炊?終端無米，所以必須向前端要米。這就是前終端攔截的內(nèi)在邏輯。

    木門企業(yè)也要尋找并探尋有效的終端、區(qū)分并定位不同的終端作用、根據(jù)行業(yè)發(fā)展形勢適時(shí)從“終端攔截”過渡到“前終端攔截”。

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