櫥柜企業(yè)的艱難選擇——直營還是加盟?

    一般來說，在櫥柜行業(yè)，企業(yè)的城市擴(kuò)張模式主要分為兩種：加盟或直營。不管是平臺模式，還是垂直模式，還是平臺+垂直的模式，在城市市場拓展時(shí)，花樣很多。那么，到底是直營模式有優(yōu)勢，還是加盟模式更厲害?當(dāng)然這不是非此即彼的問題，需要客觀分析，適合自己的才是最好的。

    加盟模式的優(yōu)勢有哪些?

    速度快成本低，可復(fù)制性強(qiáng)，快速跑馬圈地，搶占市場份額。直營相對難度太大，要人要物要管理，大公司經(jīng)過沉淀才有資格;良好的現(xiàn)金流，市場開拓前期成本低，一定程度可回籠資金(加盟費(fèi)或質(zhì)保金)充實(shí)現(xiàn)金流;分?jǐn)偸袌鲲L(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)與加盟團(tuán)隊(duì)共擔(dān);整合優(yōu)質(zhì)資源：如果有實(shí)力，可以吸引該市場優(yōu)質(zhì)的資源;吸引資本進(jìn)入：做大數(shù)據(jù)和規(guī)模，提高在資本市場的估值，再吸引更大資本進(jìn)入。

    好的加盟模式，可以借助多方資源迅速完成布局并分散風(fēng)險(xiǎn)，到一定量就能吸引大資金進(jìn)入，此時(shí)玩法就不一樣了。風(fēng)險(xiǎn)小的生意最好玩，把實(shí)業(yè)做成資本運(yùn)營了，因?yàn)檫@個(gè)平臺有現(xiàn)金流，平臺不盈利，資本市場獲利也是好的。

    來自加盟的挑戰(zhàn)

    加盟模式的弊端也較為明顯，另外得預(yù)留足夠的利潤夠分配，才能長久。過低毛利的風(fēng)險(xiǎn)，若果沒有較高的回報(bào)支撐加盟商，加盟商變成服務(wù)商或勞務(wù)方，這種性質(zhì)的加盟必然不長久;單品模式的挑戰(zhàn)，單品模式導(dǎo)致加盟商可發(fā)揮的空間太少，想利用主體品牌去經(jīng)營其它利益的可能性小或者完全與主體分離，濫利用品牌，對主體公司傷害大;持續(xù)利益的支撐，持續(xù)的獲客和盈利，賺錢后，加盟商才會(huì)考慮服務(wù)和口碑。大部分的加盟商還是追求眼前利益的，或者是近期利益，持續(xù)不賺錢只是畫餅誰也受不了，最后可能還得散伙;而一旦賺錢，無形中增加中間環(huán)節(jié)，提高了用戶成本。

    實(shí)際上，不少加盟方式就像是承包制分公司模式，與合伙人利益綁定，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這種拓展進(jìn)度是很快的。不過也有個(gè)別的加盟模式的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)人是合伙人，這是一種高明的布局模式，當(dāng)然做成了都會(huì)受益。

    直營模式的優(yōu)勢有哪些?

    其實(shí)，任何模式在于利益的重新分配。櫥柜企業(yè)的直營模式，一定程度上提高了運(yùn)營效率。降低產(chǎn)品成本，如砍掉中間商的利益分配環(huán)節(jié)，較少冗余的費(fèi)用開支，一定程度降低用戶成本;過程容易控制，櫥柜企業(yè)總部的體系化建設(shè)和要求在執(zhí)行上沒什么阻力，在落地服務(wù)上更容易控制，口碑和服務(wù)更好得到推行;步調(diào)一致向前沖，企業(yè)在發(fā)展中可以**化形成合力，而加盟商一旦有其他想法，政令不一，多是內(nèi)耗;死扛硬扛往前走，如果公司有雄心的話，市場投入期會(huì)熬時(shí)間久些，市場也會(huì)打深做透，有可能走到最后，收獲果實(shí);持續(xù)發(fā)展后勁足，由于體系、過程等都是可控的，前期起來慢，但一旦從0到1后，從1到10會(huì)跑得更穩(wěn)健些。

    來自直營的挑戰(zhàn)

    前期投入大，運(yùn)營成本高，線下很重，穩(wěn)妥期間，一次不會(huì)開太多城市，會(huì)相對慢些;資金鏈壓力大，對資金鏈和現(xiàn)金流的考驗(yàn)更大，市場開發(fā)的投入都得自己擔(dān)著，但如果市場開拓穩(wěn)健，總部和新啟動(dòng)的城市單量不錯(cuò)，現(xiàn)金流是可以支撐的;找合適的人難，分公司總經(jīng)理得找到合適的人選，必須知根知底，一條心，實(shí)際上這塊相對于加盟更難。因?yàn)檫@個(gè)人得具備想干且有能力干這件事兩個(gè)要素，而加盟者本身就已付出了某些東西，比如錢或轉(zhuǎn)型的選擇，找來的這人前期角色也只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

    總之，不管是加盟還是直營，都要建立內(nèi)在的推動(dòng)力，并在擴(kuò)張路上將標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、規(guī)劃化、高性價(jià)比的產(chǎn)品從施工質(zhì)量、落地服務(wù)、用戶體驗(yàn)等方面充分貫徹到下面，讓用戶能真正感知到靠譜的櫥柜產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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