秉承差異化理念 地板企業(yè)走出“人無我有”新道路

    生活水平提高，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步發(fā)生改變，隨著個性化消費(fèi)時代的來臨，差異化營銷理念應(yīng)運(yùn)而生。在市場持續(xù)低迷的大背景下，地板行業(yè)產(chǎn)能過剩已是公開的秘密，對當(dāng)下的地板企業(yè)來說，利用自身的優(yōu)勢，走出一條“人無我有”的新道路，或能找到更好的發(fā)展方向。
 
    延伸產(chǎn)品線，跨界發(fā)展
 
    企業(yè)的發(fā)展方向就像一艘船的龍頭，只有龍頭決定的方向是對的，后續(xù)發(fā)展才不至于觸礁。目前地板行業(yè)在發(fā)展大方向?qū)用嬗兄黠@差異的無非兩種。一者，大家居，延伸產(chǎn)品線，涉足櫥衣柜、木門等其它家居行業(yè)，諸如圣象地板、大自然家居、生活家地板、聯(lián)豐地板等行業(yè)知名品牌。二者，跨界發(fā)展，向其它諸如資本市場、整體家裝、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)轉(zhuǎn)型，諸如升達(dá)地板、德爾家居、兔寶寶地板、貝爾地板、林氏木業(yè)等等。而且從目前不少地板企業(yè)積極提交IPO計劃，大力發(fā)展電商、整合線上線下資源等措施也可見一斑，現(xiàn)在國內(nèi)一些家具建材網(wǎng)絡(luò)商城的背后就有不少地板企業(yè)的影子。
 
    特色產(chǎn)品，環(huán)保性能高人一等
 
    在地板企業(yè)發(fā)展的差異化進(jìn)程中，確定了大方向之后，還需要對產(chǎn)品進(jìn)行差異化研發(fā)。在走訪長沙的各大賣場中，筆者問及地板專賣店導(dǎo)購，其產(chǎn)品**的特色在哪里，得到的回答中出現(xiàn)最多的字眼就是“除醛”“凈醛”“零醛”等。諸如德爾地板無醛“芯”時代，世友“凈醛E0”地板、大自然益呼吸“除醛”地板、聯(lián)豐“全屋除醛”健康地板等。縱觀這些關(guān)鍵字眼，無一不是將“環(huán)?！睌[在**位，而且這些企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品也都各具特色。消費(fèi)者們對這種環(huán)保性能高人一籌的產(chǎn)品也都十分青睞。由此可見，目前地板行業(yè)產(chǎn)品差異化的走向中，環(huán)保將成為地板企業(yè)的**方向之一。
 
    創(chuàng)新促銷模式，積極擁抱電商
 
    地板企業(yè)在營銷差異化的選擇上，都會盡量避免線上與線下的沖突，例如在“雙十一”期間，錯開線上雙十一的狂歡，在雙十一過后的幾天中集中引爆促銷。線下的促銷也會有自己的差異化策略，諸如聯(lián)盟活動，一站式購物等，說明了單打獨(dú)斗的促銷模式難以真正打動消費(fèi)者。在渠道建設(shè)上，互聯(lián)網(wǎng)已成大勢所趨，積極擁抱電商的品牌大多已經(jīng)走出了一條康莊大道，業(yè)界所擔(dān)心的“最后一公里、售后保養(yǎng)維護(hù)”等問題，也都逐步被解決。這些走電商的企業(yè)已經(jīng)有了自己差異化的渠道，所以他們能夠“吃獨(dú)食”，收獲單日銷售破千萬的業(yè)績。
 
    差異化營銷策略，就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出性能、質(zhì)量優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起與眾不同的良好形象。在產(chǎn)品、營銷千篇一律的地板市場上，地板企業(yè)只有走差異化路線才有出路。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。