市場競爭環(huán)境不斷衍變 衣柜經(jīng)銷商破局之路何在？

    時下，隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，衣柜企業(yè)的發(fā)展步調(diào)也開始逐漸放快。目前，越來越多的企業(yè)將招商工作作為企業(yè)發(fā)展的重心，與此同時，經(jīng)銷商的經(jīng)營效果也在很大程度上決定著衣柜企業(yè)在終端市場的發(fā)展情況，對于衣柜經(jīng)銷商而言，在如今白熱化的市場競爭中，改如何尋求適合自身發(fā)展的方向呢。

    衣柜市場競爭形勢尤為嚴(yán)峻

    現(xiàn)如今，整個家居建材市場的市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，在上游房地產(chǎn)商、家居電商以及定制家居的多重夾擊之下，傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商早已“四面楚歌”。面對不斷上升的運營成本，以及不斷下滑的銷量和利潤，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商究竟該如何突出重圍?不久前廣州舉辦的一場家居經(jīng)銷商論壇上，共享經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)模式，被與會的經(jīng)銷商們寄予了厚望。

    到底是哪些原因，造成了傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商今日之困?從宏觀層面來看，2015年宏觀經(jīng)濟(jì)邁入新常態(tài)，G D P增速6年來**破7，市場消費疲軟。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，家居行業(yè)的利潤已經(jīng)從2011年的32 .2%下滑至了2015年的14%。與此同時，位于家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)，存在去庫存的壓力，同時又要抑制房價過快上漲，使得房地產(chǎn)的調(diào)控政策變得飄忽不定，對于下游的家居行業(yè)而言，意味著供給側(cè)存在著很多的不確定性。

    衣柜經(jīng)銷商還需多個方面提升資源利用率

    作為唯一尚未被全盤互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，4萬億潛在市場的誘惑，吸引了上游的房地產(chǎn)企業(yè)、科技企業(yè)等不速之客的跨界搶食，也令傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商們措手不及。對于傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商而言，還有一個值得警惕的現(xiàn)象是“去中間化”。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷之下，各行各業(yè)最終都將不可避免地開啟“去中間化”。因為，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞就是去中間化，縮短中間環(huán)節(jié)，通過增值服務(wù)來獲得贏利。

    從家居行業(yè)2015年的整體走向來看，“去中間化”的趨勢已經(jīng)開始凸顯：以宜家為代表的F2C模式，無懼逆勢，快速擴張;靚家居代表的020整體家居品平臺，采用的同樣是一站式F2C模式，還先后攜手地產(chǎn)集團(tuán)推出個性化定制精裝房。對于一個精裝房市場占比50%的城市而言，如果這種個性化定制精裝房變得普及，那么對于相對下游的經(jīng)銷商而言，無疑將會雪上加霜。

    在這種尤為嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，衣柜經(jīng)銷商的發(fā)展方式也需要做出調(diào)整。首先，在面對互聯(lián)網(wǎng)方面，還需換一種方式擁抱互聯(lián)網(wǎng)，使用電商+店商的形式，將線上市場和線下服務(wù)聯(lián)動起來。其次，嫁接地產(chǎn)商或者整體家居平臺借助合作，除了可以拓寬經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷渠道，同時也可以增加經(jīng)銷商的引流渠道，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量決定著未來。再次，升級版異業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)隊出擊更有勝算。通過店面共享、銷售引流以及利益捆綁等形式，在經(jīng)銷商老板之間和店面的員工之間，都建立了相應(yīng)的共享機制，可以**限度的發(fā)揮團(tuán)隊各成員的積極性。

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