家居賣場(chǎng)促銷成常態(tài) 衣柜商家自尋出路

    在消費(fèi)者眼中，家居賣場(chǎng)促銷已成常態(tài)。從今年五一各大家居賣場(chǎng)的情況來(lái)看，價(jià)格促銷仍是主戲，然而對(duì)于大多數(shù)商家而言，收到的效果并未如想象中那般好。隨著衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，價(jià)格營(yíng)銷僅能當(dāng)成“調(diào)味劑”而非“救命稻草”，做好產(chǎn)品才是衣柜企業(yè)成功**的砝碼。

    家居賣場(chǎng)促銷成常態(tài) 難得人心

    家居市場(chǎng)不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說(shuō)，物以稀為貴。面對(duì)當(dāng)下家居賣場(chǎng)幾乎全年的促銷攻勢(shì)，于消費(fèi)者而言毫無(wú)新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。消費(fèi)者的顧慮不無(wú)道理，任誰(shuí)看到昨日“跳樓價(jià)”，今日“大減價(jià)”，明日“大虧本”的促銷不會(huì)疑惑——天天促銷價(jià)，商家能支持得住?身處“無(wú)促銷無(wú)銷售”的市場(chǎng)，商家也是進(jìn)退維谷，沒(méi)有促銷賣不出去，促銷消費(fèi)者又不相信。

    面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。但商家也算不得屈。家具市場(chǎng)無(wú)促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場(chǎng)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營(yíng)銷手段層出不窮，最常見(jiàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)。你降800，我降500，這種肆意壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有炒熱市場(chǎng)，反而冷了消費(fèi)者的心。

    衣柜企業(yè)做好產(chǎn)品 才是成功**砝碼

    當(dāng)下市場(chǎng)上，衣柜品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在面對(duì)神肖酷似的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對(duì)消費(fèi)者的猶豫，衣柜商家的促銷就派上了用場(chǎng)。商家賣力宣傳吸引消費(fèi)者駐足，給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。家居消費(fèi)不像快消品消費(fèi)，在絕大多數(shù)的家居賣場(chǎng)里，消費(fèi)者都是帶有需求性才來(lái)的，所以能吸引客戶很重要。因此，商家才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒(méi)關(guān)系，只要這個(gè)噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進(jìn)店咨詢，商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷。

    商家的做法無(wú)可厚非，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)面臨生存發(fā)展的壓力還能無(wú)動(dòng)于衷，但并不代表這種做法十分成功?！皟r(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“調(diào)味劑”，可有可無(wú)，甚至最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰也不一定。長(zhǎng)期的價(jià)格促銷，損害了消費(fèi)者的利益，最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。所以對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好行業(yè)品牌，一心做好產(chǎn)品，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。

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