門窗企業(yè)要想走得遠(yuǎn)？好產(chǎn)品才是砝碼

    每逢節(jié)假日，各大家居賣場的優(yōu)惠促銷已成慣例，如果不促銷反而覺得新奇，今年五一各大家居賣場也不例外，價(jià)格促銷仍是主流。不過，大多數(shù)商家已經(jīng)意識(shí)到在價(jià)格戰(zhàn)中達(dá)到的效果似乎不太理想。而在激烈的門窗行業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)并非長遠(yuǎn)之計(jì)，門窗企業(yè)想要走的更長遠(yuǎn)做好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

    家居賣場促銷成慣例效果不理想

    家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對(duì)當(dāng)下家居賣場幾乎全年的促銷攻勢，于消費(fèi)者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。消費(fèi)者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價(jià)”，今日“大減價(jià)”，明日“大虧本”的促銷不會(huì)疑惑——天天促銷價(jià)，商家能支持得住?身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進(jìn)退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費(fèi)者又不相信。

    面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。但商家也算不得屈。家具市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價(jià)格戰(zhàn)。你降800，我降500，這種肆意壓低價(jià)格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費(fèi)者的心。

    門窗企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展好產(chǎn)品才是關(guān)鍵

    當(dāng)下市場上，門窗品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在面對(duì)神肖酷似的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對(duì)消費(fèi)者的猶豫，門窗商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費(fèi)者駐足，給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。家居消費(fèi)不像快消品消費(fèi)，在絕大多數(shù)的家居賣場里，消費(fèi)者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。因此，商家才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒關(guān)系，只要這個(gè)噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進(jìn)店咨詢，商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷。

    商家的做法無可厚非，因?yàn)闊o論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動(dòng)于衷，但并不代表這種做法十分成功?！皟r(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調(diào)味劑”，可有可無，甚至最終會(huì)被市場淘汰也不一定。長期的價(jià)格促銷，損害了消費(fèi)者的利益，最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。所以對(duì)于門窗企業(yè)來說，做好行業(yè)品牌，一心做好產(chǎn)品，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。

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