“暴風(fēng)式”洗牌下 衣柜企業(yè)如何屹立不倒？

    無論在哪個行業(yè)，在行業(yè)發(fā)展到巔峰時，必定會經(jīng)歷一段下滑的路?？v觀整個家居建材行業(yè)，許多中低端的家居市場品牌也面臨要倒閉的命運。在5月中旬舉行的首屆家居流通大會上，中國家具協(xié)會市場委員會執(zhí)行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋宣稱，未來至少1/3的賣場會退出市場，只有企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商三方構(gòu)筑起多贏的互利關(guān)系才能夠存活并發(fā)展。所以，縱觀如今的衣柜行業(yè)，市場即將要面臨大洗牌，衣柜企業(yè)該如何應(yīng)對呢?

    國內(nèi)家居賣場行情

    自稱“做了不少功課”的汪林朋如此介紹家居建材行業(yè)2015年的流通狀況：市場規(guī)模為42735億元，其中2萬平方米以上的家居賣場銷售額為10849億元，網(wǎng)店銷售額為2050億元。在這些看似光鮮的數(shù)字背后，卻是家居流通業(yè)存在的三大困境：一是實體賣場和店鋪嚴(yán)重過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重;二是流通效率低下，消費者服務(wù)體驗差;三是在互聯(lián)網(wǎng)面前信心不足，甚至手足無措。

    就賣場同質(zhì)化而言，僅僅在北京，家居賣場的面積就將近500萬平方米，單是居然之家就有大約100萬平方米，大多數(shù)家居賣場采取的是粗放管理模式，物業(yè)出租是其主要收入來源。“這些賣場的市場定位、營銷方式基本一樣，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重?！蓖袅峙蟊硎?。

    就效率低下而言，汪林朋舉例說，日本的物流成本僅占總銷售成本的3%-4%，但在中國，這個比例達(dá)到10%以上;家居建材行業(yè)的人均銷售額也相差很大，國外能達(dá)到300萬元，中國僅在80萬元左右。而在消費者服務(wù)體驗方面更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內(nèi)不少賣場環(huán)境很差，待一會兒就受不了。

    就互聯(lián)網(wǎng)而言，中國家居企業(yè)都在摸索中，目前尚無成功案例，居然之家為此已經(jīng)投入了2億元。不過，他認(rèn)為有的企業(yè)放棄原有銷售渠道只開網(wǎng)店，顯然是沒有找對方向。

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