沒有品牌莫談營銷 櫥柜品牌塑造從轉(zhuǎn)變模式開始

    不同于其他快消品行業(yè)，櫥柜產(chǎn)品屬于耐消品，企業(yè)一般在做營銷的時候都比較注重口碑營銷。但是，隨著時代的發(fā)展，消費者的自我辨別能力提升，對于品牌的了解度也更加全面，這種口口相傳的方式成效不夠顯著。在當下，或許櫥柜企業(yè)該考慮品牌營銷這種更具影響力的營銷模式。

    口碑營銷——經(jīng)驗主義的自我滿足

    不難發(fā)現(xiàn)，近年來，櫥柜品牌大量涌現(xiàn)，中國的櫥柜市場越來越“擁擠”，品類繁多的櫥柜品牌讓消費者眼花繚亂。雖有大量品牌，但是多數(shù)品牌只是一個商品標記，并不能上升到品牌營銷的高度，大多數(shù)櫥柜企業(yè)奉行的依然是口碑營銷策略。而市場實踐也證明，做出好產(chǎn)品，讓消費者自動傳播你的品牌，是一種性價比**的市場營銷策略。

    口碑傳播的最重要特征就是可信度高，因為在一般情況下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學等關系較為密切的群體之間，他們之間擁有一種長期穩(wěn)定的關系。相對于純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，可信度要更高?；谶@一主要特征，口碑營銷有著其他營銷手段難以超越的優(yōu)勢。而且口碑營銷也是一個不斷積累的過程，適合大部分創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)，能讓他們以相當較低的成本，迅速在市場站住腳。正是由于這種顯而易見的成功，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)滿足于這種營銷方式，并不斷積極設法拓展品牌的口碑傳播力。

    面對大品牌強勢入侵市場之時，很多企業(yè)依然抱著對口碑營銷的推崇，堅定固有的觀念，享受著口碑營銷帶來的好處，抱著僥幸心理，輕視大品牌對市場的影響。然而，大品牌的崛起，正使得櫥柜市場在慢慢從量變到質(zhì)變。

    品牌營銷——對市場的影響越來越大

    櫥柜行業(yè)經(jīng)過幾十年發(fā)展，在激烈的市場淘汰后涌現(xiàn)了一批經(jīng)得起考驗的櫥柜品牌，其在市場上的影響力不斷加大，形成了市場品牌號召力。這樣的品牌企業(yè)中，有的已經(jīng)在自覺運用品牌營銷策略，在更大的范圍，傳播自己的品牌影響力，獲得品牌溢價。更多的企業(yè)則滿足于自己的口碑營銷成果，因為其超高的投入產(chǎn)出比，收獲著足以讓創(chuàng)業(yè)者滿意的超額利潤。

    但是，就像中國正在無可逆轉(zhuǎn)地進入到了新的經(jīng)濟發(fā)展階段，櫥柜業(yè)的品牌營銷時代正在來臨。那些滿足于業(yè)內(nèi)知名品牌地位，堅守一部分消費者對自己的口碑忠誠的企業(yè)，極有可能在未來的某個時段，感受到今天的短視帶來的痛苦。

    事實上，在積累了較為雄厚的資本的櫥柜企業(yè)中，有的已經(jīng)開始了品牌建設的漫漫征程。在傳播力巨大的央視，在人流量驚人的高鐵車站，在很多城市的公交站牌，我們都能看到有意于品牌營銷的櫥柜企業(yè)的身影。這些著眼于未來的櫥柜品牌企業(yè)，是在努力讓自己適應未來社會新的商業(yè)游戲規(guī)則：品牌化生存，而非傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會的口碑化生存。

    品牌營銷的鐘情者，不僅僅來自于行業(yè)內(nèi)一些耳熟能詳?shù)拿?，也來自于行業(yè)外那些手握重金的資本大鱷，尤其是在櫥柜外圍行業(yè)，對櫥柜業(yè)有所了解的雄心勃勃的企業(yè)家。這些年，人們看到了不少新的品牌，他們由于資金實力雄厚，將產(chǎn)品質(zhì)量與設計水平都掌握在一個很高的水平，同時，他們帶來了全新的品牌營銷理念，常常能取得令人詫異的市場成果。

    品牌營銷是櫥柜業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新趨勢，新方向。如果說以前品牌營銷停留在口號階段，頭腦風暴階段，那么，現(xiàn)在，已經(jīng)有很多企業(yè)在做出樣子給同行看。實際上，他們的成功，可能就是同行的噩夢，這也是很多櫥柜企業(yè)在悲嘆寒冬期過長的根本原因。

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