地板銷售進(jìn)入超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 “網(wǎng)紅”一定能致富?
2016年是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)元年,各行各業(yè)都涌現(xiàn)出了一大波網(wǎng)紅代表,他們憑借自身強(qiáng)大的“吸睛”能力引起圈內(nèi)熱議的同時(shí),也受到眾多網(wǎng)友的追捧,比如格力董明珠,比如小米雷軍,比如紅星車建新。那對(duì)于早已進(jìn)入超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的地板行業(yè)來說,利用“網(wǎng)紅”是否能獲得進(jìn)一步突破?
“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)效益誘人
不可否認(rèn),現(xiàn)今但凡能跟網(wǎng)紅二字搭邊的,多半不止是出名而且賺錢。艾瑞咨詢與微博聯(lián)合發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》中指出,預(yù)計(jì)2016年網(wǎng)紅群體將創(chuàng)造效益580億元,遠(yuǎn)超2015年中國(guó)電影440億元的票房收入。而網(wǎng)紅也將迎來全面產(chǎn)業(yè)化,圍繞其生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式也逐漸浮出水面。面對(duì)如此客觀的效益,處在轉(zhuǎn)型期且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板企業(yè),怎會(huì)放過如此誘人的嘗試?正如某業(yè)內(nèi)人士說,地板銷售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,企業(yè)都在絞盡腦汁博人關(guān)注,此時(shí)正趕上網(wǎng)紅關(guān)注**,二者一拍即合也在情理之中。
據(jù)悉,在6月份的年中大促中,蘇寧易購(gòu)開啟網(wǎng)紅直播間,采用“直播+網(wǎng)紅+電商”模式,試圖利用網(wǎng)紅的地位和號(hào)召力吸引更多的關(guān)注,甚至將網(wǎng)紅背后的IP轉(zhuǎn)化為線上和線下的購(gòu)買力。無獨(dú)有偶,蘇寧的好盟友阿里巴巴早它一步,于5月正式推出“淘寶直播”平臺(tái)。而“網(wǎng)紅”也對(duì)企業(yè)的銷量有些幫助,蘇寧數(shù)據(jù)顯示,直播中所使用的榨汁機(jī)在前5分鐘于蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上銷量增長(zhǎng)676單。
地板企業(yè)不能只抓眼球
既然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這么好,那是不是地板企業(yè)只要貼上“網(wǎng)紅”標(biāo)簽就能在營(yíng)銷中占盡優(yōu)勢(shì)?這樣想顯然是大錯(cuò)特錯(cuò)。在新媒體時(shí)代,地板企業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)做好品牌宣傳,“網(wǎng)紅”直播是可行可試的途徑,但如果一味地為了吸引消費(fèi)者,肆意夸大反而會(huì)影響品牌健康。網(wǎng)紅來的快退的也快,僅在抓眼球上下功夫顯然是錯(cuò)了。
如果仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅“致富路”不難發(fā)現(xiàn),他們的成功都不是單純隨意的直播,或廉價(jià)媚俗的內(nèi)容吸引網(wǎng)友的。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以說是全球現(xiàn)象,美國(guó)**網(wǎng)紅基地就是YouTube,在這里“網(wǎng)紅們”稱自己為YouTuber,他們通過視頻演示自己在某些專業(yè)上的能力形成粉絲然后直接產(chǎn)生銷售,如YouTube上排名**的職業(yè)玩家菲利克斯-謝爾貝格,粉絲超過流行樂隊(duì)和歌壇天后,在其直播游戲解說中會(huì)售賣一些游戲道具、物品,僅2015年就賺了1400萬美元。財(cái)經(jīng)作家吳曉波在“吳曉波頻道”這一節(jié)目中談到,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后是三件事:**,網(wǎng)紅,他需要善于運(yùn)用社交工具且有自己的專業(yè)能力;第二,完善的供應(yīng)團(tuán)隊(duì)(供應(yīng)鏈);第三,完善的用戶管理系統(tǒng)(大數(shù)據(jù))。
顯然,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后是強(qiáng)大的人格背書,與完善的經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。地板企業(yè)如果只單純看到并利用“網(wǎng)紅”所帶來的低價(jià)高曝光的效果,而沒有結(jié)合所請(qǐng)網(wǎng)紅的粉絲群體而指定相應(yīng)的供貨方案,或是沒有考量傳播方式(網(wǎng)紅)與自己品牌定位、文化基因是否匹配,那效果只會(huì)適得其反。時(shí)下正值供給側(cè)改革,既然網(wǎng)紅直播能時(shí)時(shí)與消費(fèi)者交流,洞悉其需求。地板企業(yè)何不甄選與自己品牌或產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅,打造貼合消費(fèi)者地板使用習(xí)慣的直播購(gòu)物模式呢?
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