地板銷售進(jìn)入超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 “網(wǎng)紅”一定能致富？

    2016年是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)元年，各行各業(yè)都涌現(xiàn)出了一大波網(wǎng)紅代表，他們憑借自身強(qiáng)大的“吸睛”能力引起圈內(nèi)熱議的同時(shí)，也受到眾多網(wǎng)友的追捧，比如格力董明珠，比如小米雷軍，比如紅星車建新。那對(duì)于早已進(jìn)入超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的地板行業(yè)來說，利用“網(wǎng)紅”是否能獲得進(jìn)一步突破?

 
    “網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)效益誘人

 
    不可否認(rèn)，現(xiàn)今但凡能跟網(wǎng)紅二字搭邊的，多半不止是出名而且賺錢。艾瑞咨詢與微博聯(lián)合發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》中指出，預(yù)計(jì)2016年網(wǎng)紅群體將創(chuàng)造效益580億元，遠(yuǎn)超2015年中國(guó)電影440億元的票房收入。而網(wǎng)紅也將迎來全面產(chǎn)業(yè)化，圍繞其生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式也逐漸浮出水面。面對(duì)如此客觀的效益，處在轉(zhuǎn)型期且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板企業(yè)，怎會(huì)放過如此誘人的嘗試?正如某業(yè)內(nèi)人士說，地板銷售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)都在絞盡腦汁博人關(guān)注，此時(shí)正趕上網(wǎng)紅關(guān)注**，二者一拍即合也在情理之中。

 
    據(jù)悉，在6月份的年中大促中，蘇寧易購(gòu)開啟網(wǎng)紅直播間，采用“直播+網(wǎng)紅+電商”模式，試圖利用網(wǎng)紅的地位和號(hào)召力吸引更多的關(guān)注，甚至將網(wǎng)紅背后的IP轉(zhuǎn)化為線上和線下的購(gòu)買力。無獨(dú)有偶，蘇寧的好盟友阿里巴巴早它一步，于5月正式推出“淘寶直播”平臺(tái)。而“網(wǎng)紅”也對(duì)企業(yè)的銷量有些幫助，蘇寧數(shù)據(jù)顯示，直播中所使用的榨汁機(jī)在前5分鐘于蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上銷量增長(zhǎng)676單。

 
    地板企業(yè)不能只抓眼球

 
    既然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這么好，那是不是地板企業(yè)只要貼上“網(wǎng)紅”標(biāo)簽就能在營(yíng)銷中占盡優(yōu)勢(shì)?這樣想顯然是大錯(cuò)特錯(cuò)。在新媒體時(shí)代，地板企業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)做好品牌宣傳，“網(wǎng)紅”直播是可行可試的途徑，但如果一味地為了吸引消費(fèi)者，肆意夸大反而會(huì)影響品牌健康。網(wǎng)紅來的快退的也快，僅在抓眼球上下功夫顯然是錯(cuò)了。

 
    如果仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅“致富路”不難發(fā)現(xiàn)，他們的成功都不是單純隨意的直播，或廉價(jià)媚俗的內(nèi)容吸引網(wǎng)友的。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以說是全球現(xiàn)象，美國(guó)**網(wǎng)紅基地就是YouTube，在這里“網(wǎng)紅們”稱自己為YouTuber，他們通過視頻演示自己在某些專業(yè)上的能力形成粉絲然后直接產(chǎn)生銷售，如YouTube上排名**的職業(yè)玩家菲利克斯-謝爾貝格，粉絲超過流行樂隊(duì)和歌壇天后，在其直播游戲解說中會(huì)售賣一些游戲道具、物品，僅2015年就賺了1400萬美元。財(cái)經(jīng)作家吳曉波在“吳曉波頻道”這一節(jié)目中談到，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后是三件事：**，網(wǎng)紅，他需要善于運(yùn)用社交工具且有自己的專業(yè)能力;第二，完善的供應(yīng)團(tuán)隊(duì)(供應(yīng)鏈);第三，完善的用戶管理系統(tǒng)(大數(shù)據(jù))。

 
    顯然，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后是強(qiáng)大的人格背書，與完善的經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。地板企業(yè)如果只單純看到并利用“網(wǎng)紅”所帶來的低價(jià)高曝光的效果，而沒有結(jié)合所請(qǐng)網(wǎng)紅的粉絲群體而指定相應(yīng)的供貨方案，或是沒有考量傳播方式(網(wǎng)紅)與自己品牌定位、文化基因是否匹配，那效果只會(huì)適得其反。時(shí)下正值供給側(cè)改革，既然網(wǎng)紅直播能時(shí)時(shí)與消費(fèi)者交流，洞悉其需求。地板企業(yè)何不甄選與自己品牌或產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅，打造貼合消費(fèi)者地板使用習(xí)慣的直播購(gòu)物模式呢?

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