門窗企業(yè)布局多元化渠道 需明確自身發(fā)展態(tài)勢(shì)

    在市場環(huán)境疾速變化的今天，門窗企業(yè)要依靠一種模式打天下已經(jīng)顯得有點(diǎn)不合時(shí)宜了。如今，門窗企業(yè)要想在市場競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位，不僅需要?jiǎng)?chuàng)新思維方式，還需布局多元化化銷售渠道。因此，面對(duì)直銷、分銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、合作銷售模式這四種渠道類型，門窗企業(yè)需明確自身發(fā)展的狀態(tài)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的渠道類型予以推行。

    分銷是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路

    紅星、居然等賣場在上一輪地級(jí)城市割據(jù)戰(zhàn)中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設(shè)到更廣闊的2、3級(jí)市場，借助賣場和經(jīng)銷商的力量，品牌曝光率、消費(fèi)者接觸度能迅速提升。但作為企業(yè)方，我們應(yīng)該意識(shí)到，雖然賣場分銷是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路，但也不能過度依賴。大眾家具品牌應(yīng)該謀全局。

    直營能為企業(yè)提供充沛的毛利與現(xiàn)金流

    很多企業(yè)有惰性，不愿意過多涉足直銷領(lǐng)域，更愿意花大力氣在招商上。有組數(shù)據(jù)能扭轉(zhuǎn)這一思維，顧家家居在招股說明書里提到自己的直營門店單位坪效是分銷門店的2倍，直營不僅能為企業(yè)帶來更高的毛利，還能提供充沛的現(xiàn)金流。然而重視直營的企業(yè)必須是勤勉持家型的，在一個(gè)城市沒有足夠數(shù)量級(jí)的直營門店，是無法在這個(gè)城市站穩(wěn)腳跟的。顧家在2016春的年度財(cái)富發(fā)布會(huì)上已經(jīng)提出1+N模式的門店群戰(zhàn)略，以1個(gè)旗艦店形成中心，以N個(gè)店中店為多個(gè)端口。這種直營形式，重塑了我們對(duì)簡單粗放的直營模式的認(rèn)知，增強(qiáng)了渠道滲透力。

    網(wǎng)絡(luò)銷售為實(shí)體店形成引流 合作銷售模式讓執(zhí)行方更加靈活自主

    在網(wǎng)絡(luò)渠道端口，已經(jīng)有很多定制家具企業(yè)走在了傳統(tǒng)套房產(chǎn)品前面，為實(shí)體店形成引流。無獨(dú)有偶，紅星美凱龍?jiān)谇安痪冒l(fā)布的“1001計(jì)劃”，也是通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字工具，為實(shí)體店賦予新的能力，圍繞線上線下進(jìn)行平臺(tái)的同步拓展。

    而另一種合作銷售模式，是把總部與經(jīng)銷商捆綁在一起，在某一個(gè)區(qū)域做精深營銷，合作銷售的執(zhí)行方有權(quán)采取高度自主、靈活的營銷，是直銷和分銷的中間模式，值得企業(yè)試點(diǎn)運(yùn)營。

    如今的市場已進(jìn)入了多元化時(shí)代，大賣場不再是門窗家居的唯一出路，當(dāng)然，門窗企業(yè)也不能停留在一種“模糊作戰(zhàn)”的狀況中，必須對(duì)當(dāng)前各渠道模式進(jìn)行梳理，理順?biāo)鼈冎g的相互關(guān)系及影響，以提煉出真正意義上的多元渠道運(yùn)作模式。同時(shí)，對(duì)所有渠道模式進(jìn)行整合，從整體上對(duì)所有的渠道模式進(jìn)行整體優(yōu)化，從而構(gòu)建更為合理的多元化渠道結(jié)構(gòu)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。