家居賣場遇瓶頸 第三方營銷或成“救命稻草”

    面對市場消費的不景氣，家居賣場頻做促銷活動以此來吸引人流、促進成交，但是，以此來帶動市場銷量。此做法，短期內(nèi)可能有效，但以長遠來看，消費者也會產(chǎn)生疲軟。不過，家居賣場自身的這手促銷牌不能再繼續(xù)了，現(xiàn)下想的是。應該改變策略，不在單打獨斗做促銷戰(zhàn)略了，而應該尋求第三方的營銷平臺的戰(zhàn)略，這樣，家居賣場才能長久。

    頻繁促銷或提前消耗下半年家居賣場市場

    回顧過去半年的家居市場，難以言明整體是好是壞?？纯土骷皹I(yè)績，可以感覺到上游房產(chǎn)利好的東風，為下游建材家居行業(yè)吹起了波瀾，各大賣場在春節(jié)后都迎來了**開門紅：“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢，煥發(fā)生機。

    有幾家家居賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內(nèi)力空虛——因為促銷活動現(xiàn)場成交的客戶，大多以平時蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢，需留到活動當天補交尾款，以此獲得活動銷售業(yè)績的猛增。頻繁的促銷活動，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀。

    家居賣場：第三方營銷從抵制變成默許

    市場變化出現(xiàn)新風向，賣場高姿態(tài)封殺第三方活動的情形不再。拿年初此起彼伏的聯(lián)盟團購活動來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經(jīng)成為一股無法阻擋的勢力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢頭席卷市場，讓原本堅持內(nèi)場促銷的家居賣場有點尷尬。

    所謂的第三方營銷平臺，其實是一個營銷傳播機構，內(nèi)部成員大多為建材行業(yè)曾經(jīng)的操盤手，經(jīng)驗豐富。因家居賣場營銷同質(zhì)化嚴重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團，集體出走覓食。而第三方營銷平臺，為這些商家提供營銷推廣服務。這種“集體開小灶”的形式甫一出現(xiàn)，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內(nèi)客流，不利于賣場經(jīng)營，場內(nèi)商戶若參與就會被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機構組織的活動開始增加，對場內(nèi)商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。而單純的促銷已經(jīng)很難刺激到消費者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機構來變個‘玩法’，刺激消費熱情，增加賣場和商戶的信心。

    然而，多位業(yè)內(nèi)人士認為，暫時的和解，并不代表長久的和睦。第三方活動雖然能短期內(nèi)提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩(wěn)定持續(xù)的客群，同樣的活動舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠發(fā)展。

    家居賣場加大投入打造“好碼頭”

    相比牽手第三方營銷機構做活動的權宜之計，仍然希望商戶能將活動落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠發(fā)展。他認為，不管活動怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨厚的地位優(yōu)勢，發(fā)展多年聲譽不錯，有較強的市場號召力，保障了賣場的自然客流。

    現(xiàn)如今，家居賣場應該了解，促銷戰(zhàn)略不長久，要在營銷上加入創(chuàng)新，加大營銷投入和推廣力度，實現(xiàn)模式革變，這樣，才能在源頭上提升銷量，推廣自身的品牌，也利于家居賣場的長遠發(fā)展。

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