地板行業(yè)營銷已黔驢技窮 消費者購買要注意風(fēng)險

近日，某地板品牌悄然推出了“使用5年返還購物款的50％”、“10年全額返還”等誘人的促銷方式，在全國地板行業(yè)引起極大反響。這一誘人“面包”到底是噱頭還是實惠？記者就此事采訪了業(yè)內(nèi)人士和消費者。

商家：樂意賠錢賺眼球？

五月份，重慶各大地板品牌進行交鋒，圣象地板推出了“健康總動員”的促銷活動，菲林格爾推出時尚花色體驗展，宏耐地板則推出了“十年全額返還”活動。

無論是“一元地板”、還是“不滿意無條件退貨”，或是“十年全額返還”，廠家就這樣樂意賠本賺吆喝？宏耐地板總裁李衛(wèi)指出：這個問題要分兩方面來說，如果單從產(chǎn)品的價格而言，肯定是賠錢的，但如果從營銷或是企業(yè)的長遠利益來看，則是贏利的。作為生產(chǎn)企業(yè)，從第5年開始就返利，要求企業(yè)必須不斷進步，實現(xiàn)自己的承諾。

是噱頭還是實惠

仔細想想不難發(fā)現(xiàn)，“地板費用十年返還”的基礎(chǔ)是二次裝修，即如果您購買了該品牌的地板，則可以在五年或十年后二次裝修時，再購買該品牌享受50％乃至全額的返還。而這種促銷方式的出現(xiàn)，似乎也是地板商營銷方式黔驢技窮的表現(xiàn)。

十多年來，隨著人們生活水平的提高，木地板鋪進了千家萬戶。據(jù)統(tǒng)計，中國木地板行業(yè)有5000多個廠家，3000多個品牌，為了爭奪有限的市場資源，大大小小的廠商展開了激烈的營銷戰(zhàn)。在這過程中，一方面是廠商發(fā)展參差不齊，另一方面不少廠商營銷乏術(shù)，往往采用跟風(fēng)策略，價格戰(zhàn)、概念滿天飛，使得整個市場混亂、無序，競爭同質(zhì)化成為一種常態(tài)。

縱觀近年來的木地板市場，在降價打折、贈送禮物等傳統(tǒng)促銷手段被反復(fù)使用的同時，搶占央視廣告黃金時段、請明星代言成為一些木地板企業(yè)的“殺手锏”。以明星代言人為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)地板品牌邀請明星代言人的已達50多家，由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于“明星代言到底值不值”的大討論，而這只反映了木地板行業(yè)遭遇同質(zhì)化困局的冰山一角。

創(chuàng)意雖好風(fēng)險還需自擔(dān)

據(jù)記者了解，宏耐地板只有超實木系列推出這種十年返還活動，但這一活動還是會加強顧客的進店率，會帶動其他產(chǎn)品的銷售。

新綠洲地板負責(zé)人認為，“十年返還”在營銷方式已黔驢技窮的地板市場，應(yīng)該說是一個創(chuàng)舉。

該負責(zé)人也表示，“十年返還”的基礎(chǔ)是二次裝修，雖然現(xiàn)在裝修維持的時間在逐漸縮短，有部分家庭在三到五年后會二次裝修，但畢竟這部分人數(shù)量有限。具體到每位業(yè)主來說，在購買地板時會考慮自己二次裝修的可能性。

另一方面，常言道“空口無憑”，如何保證五年、十年之后的返還有保證，這些都是消費者應(yīng)該關(guān)心的問題。消費者選擇地板時，需要做到理性消費，否則盲目消費將有一定的風(fēng)險。

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