出手“全屋定制”or專注本業(yè) TATA木門是這樣做的!

在“人人都說全屋好，行業(yè)共赴定制潮”的行業(yè)大勢下，眾多家居品牌紛紛高舉“全屋定制”大旗，投身到這場浪潮中來。也有相關調查數(shù)據(jù)顯示，超過六成的消費者傾向于全屋家居定制。因此，在家居業(yè)各自細分領域內的佼佼者對于“全屋定制”更是趨之若鶩。然而，也有業(yè)內人士表示，“全屋定制”是風口，但也可能是噱頭。那么，對門窗企業(yè)來說，究竟是要全面出手“全屋定制”還是要專注本業(yè)“一枝獨秀”呢?我們不妨看看TATA木門是如何做的!

“全屋定制”是風口，但也可能是噱頭

據(jù)市場調查顯示，62.9%的消費者傾向于全屋家居定制，不僅僅局限于全屋家具的定制，還包括沙發(fā)、床等軟裝方面的定制。從消費需求來看，“全屋定制”無疑是極為符合當下主流消費心理的營銷模式，這也是諸多家居品牌扎堆進軍全屋定制的外在推動力。從企業(yè)本身來說，加入“定制潮”的品牌企業(yè)大多是各自細分領域內的佼佼者，全屋定制完善的產品鏈條無疑為其發(fā)展帶來了更多可能。

事實上，每個投身“全屋定制”浪潮的品牌都有自身的不同戰(zhàn)略定位。歐派、索菲亞、顧家作為各自細分行業(yè)的龍頭老大，在相應細分領域的發(fā)展已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，在這種態(tài)勢下積極拓展新的市場空間是推進全屋定制步伐的內在驅動力;維意定制的出現(xiàn)更多時候是脫胎于尚品宅配數(shù)碼定制模式的產物，與新居網(wǎng)互成犄角共同發(fā)展;而皇朝家私則更多的把“全屋定制”作為一個擺脫經(jīng)營困境，煥發(fā)企業(yè)生機的契機，提出了“皇朝定制+”的發(fā)展方略。

當然了，市面上打出“全屋定制”口號的其他企業(yè)多如牛毛，相應的推廣報道也日漸甚囂塵上。不過其中絕大多數(shù)的中小企業(yè)只是把“全屋定制”當成噱頭，要么求出名要么圖暴利，在此就不一一贅述了。

結合實際調整發(fā)展戰(zhàn)略，TATA木門是這樣做的

一個企業(yè)的發(fā)展不僅僅要看行業(yè)潮流，更應該結合本身實際進行決策。在這方面，TATA木門做得相當好。今年3月，TATA木門董事長吳晨曦再次表示，工匠精神是一種態(tài)度，專注、追求完美，只有用心、專注，熱愛所做的事才能真正做好。TATA始終專注木門事業(yè)。從這里面，我們可以發(fā)現(xiàn)TATA堅持本業(yè)的一大理由，那就是“工匠精神”。誠然，近年來對于“工匠精神”的彰顯與推崇極為火熱，TATA專注于“工匠精神”的塑造，與其中高端的市場定位可謂珠聯(lián)璧合。但這就是TATA堅持本業(yè)的原因嗎?當然不是全部!

要知道，木門行業(yè)其實是家居界比較低調的行業(yè)類別。盡管行業(yè)份額超過千億，但其實營銷規(guī)模達到百億級的企業(yè)幾乎沒有。TATA在互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方面獲得了巨大成功，年營業(yè)額也不過20億。說白了，在木門行業(yè)發(fā)展上還有很大的空間等著TATA去開拓，風頭正勁的木門新銳跟風發(fā)展“全屋定制”又有什么意義呢?何況，在渠道建設和品牌塑造上TATA可是下了大力氣的——2000家線下體驗中心的構建。這種資源可不是隨隨便便就能舍棄的啊!老實講，在品牌塑造意識相對滯后的木門行業(yè)中，TATA這種發(fā)展戰(zhàn)略還是大有可為的。

其實，無論是全方位出手“全屋定制”還是專注本業(yè)“一枝獨秀”都沒有任何問題?！叭荻ㄖ啤惫倘皇切袠I(yè)發(fā)展大勢深受諸多名企和廣大消費者的青睞，但在細分行業(yè)內做到極致的知名品牌未必就沒有市場!家居企業(yè)最重要的是從自身實際出發(fā)確定好發(fā)展戰(zhàn)略，而不是像那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)盲目跟風瞎起哄，只有這樣，家居企業(yè)才會找到最適合自己的發(fā)展之道。

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