圣象、大自然紛紛布局大家居 設(shè)計(jì)和資源整合仍是核心

近兩年來，很多家居品牌商紛紛探尋著他們自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。在這些企業(yè)的種種轉(zhuǎn)型升級(jí)方案策略中，有的企業(yè)選擇積極開拓自己的銷售渠道，打起了電商的主意。也有些商家瞄準(zhǔn)了“大家居”戰(zhàn)略，不斷延伸自己的產(chǎn)品線。其中，圣象集團(tuán)、大自然家居便是布局“大家居”的重要代表。那么，到底是什么原因讓這些企業(yè)紛紛布局大家居戰(zhàn)略?這些企業(yè)在布局新戰(zhàn)略的同時(shí)到底有何深意?

圣象、大自然紛紛布局大家居

早在2014年，大自然家居和圣象集團(tuán)兩大知名企業(yè)，就已經(jīng)發(fā)聲稱要正式開啟大家居戰(zhàn)略。2014年，大自然地板控股有限公司在港交所將企業(yè)名稱更改為大自然家居控股有限公司，自2014年6月9日起生效。當(dāng)時(shí)大自然家居主席兼總裁佘學(xué)彬在接受某媒體采訪時(shí)表示，公司將繼續(xù)以“大自然”品牌專注地板業(yè)務(wù)并積極發(fā)展木門及廚衣柜業(yè)務(wù)，并繼續(xù)以家居產(chǎn)品一體化及提升家居品牌為主要策略，期望在木門及廚衣柜業(yè)務(wù)相關(guān)建設(shè)落成后，將家居品牌銷售效益達(dá)至**化。

同樣是在那一年，圣象集團(tuán)也正式開始啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略。他們以木業(yè)作為戰(zhàn)略核心，圍繞地板這一核心品類，加快其它木質(zhì)品類的發(fā)展，并通過跨品類的資源大整合，以標(biāo)準(zhǔn)化的集成模式——綜合品質(zhì)、生產(chǎn)、環(huán)保、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)為一體，試圖打造木業(yè)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。其實(shí)近兩年來，除圣象集團(tuán)以外，世友地板、柏高地板等多個(gè)地板品牌，也都開始將他們的注意力傾注到了大家居戰(zhàn)略上。

新戰(zhàn)略意在提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士田明(化名)表示，促使一家企業(yè)啟動(dòng)某一新戰(zhàn)略，無外乎是為了給自身帶來新的生機(jī)。伴隨著家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，擴(kuò)內(nèi)需、增銷量，讓企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中再獲生機(jī)的需求也在變得越來越迫切。據(jù)圣象集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)這些年他們開始將目光投注到大家居的身上，確實(shí)有一部分原因是出于提升國(guó)內(nèi)版塊產(chǎn)品銷量的考慮。

但田明強(qiáng)調(diào)稱，部分家居品牌商的大家居戰(zhàn)略或許也受到了家居出口市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的些許影響。他說：“近年來中國(guó)的家居出口業(yè)務(wù)，受各種因素的影響一再受阻，這讓很多以出口家居產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的品牌商們叫苦不迭?！睋?jù)了解，這些年來中國(guó)制造的門窗產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上向來以低價(jià)物美著稱，尤其是具有勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的木門品類，因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中會(huì)涉及到手工制造的環(huán)節(jié)，所以零售價(jià)格更是比美國(guó)等其它國(guó)家生產(chǎn)的木門產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。

大家居戰(zhàn)略核心：設(shè)計(jì)和資源整合

就目前來看，盡管提及大家居戰(zhàn)略的企業(yè)一家接著一家，但是，想要將大家居戰(zhàn)略真正落到實(shí)處卻并非那般容易?！按蠹揖討?zhàn)略不是一個(gè)品牌可以獨(dú)立完成的，而是需要幾個(gè)品牌打配合，從地板、衣柜、木門再到整體廚房，對(duì)于大家居來說，這四大品類缺一不可?！笔ハ蟠蠹揖訝I(yíng)銷總監(jiān)熊志勇如是說。

他表示，盡管自2014年圣象就已經(jīng)明確提出了要走大家居戰(zhàn)略路線，但是直至今年，這個(gè)項(xiàng)目才初步見到成效。對(duì)于他們來說，大家居戰(zhàn)略是一種全新的經(jīng)營(yíng)行為，此舉意味著他們正在改變?cè)?jīng)老一套的銷售模式。

當(dāng)越來越多的企業(yè)開啟大家居戰(zhàn)略，有人不禁要問，到底什么才是大家居戰(zhàn)略最為核心的關(guān)鍵所在呢?對(duì)此，歐派廚柜北京區(qū)副總經(jīng)理姚剛的想法很明確，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和資源的整合能力。“所謂產(chǎn)品設(shè)計(jì)，即品牌商對(duì)全屋定制的設(shè)計(jì)把控，而資源的整合能力，則是需要品牌商站在客戶的角度為他們切實(shí)的考慮問題，將家具、寢具、電器等各種家庭當(dāng)中需要的產(chǎn)品，一一整合出來。”他說，以上提及的這些意味著他們這些提出大家居口號(hào)的家居品牌商，需要去與其它家飾品牌、電器品牌尋求合作，彼此進(jìn)行資源共享。

“我們現(xiàn)在要做的以及正在做的，就是站在客戶的角度為他們提供有保障的產(chǎn)品和服務(wù)?！币偡Q，其實(shí)這些年來，他們對(duì)外并沒有過多的宣揚(yáng)過企業(yè)的大家居戰(zhàn)略，而是盡可能的將更全面的、覆蓋范圍更廣的系列產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，深度挖掘消費(fèi)者的顯性需求和潛在需求。

其實(shí)，大家居對(duì)于大眾來說，或許只是一個(gè)虛無縹緲的概念。但是，該戰(zhàn)略對(duì)于品牌商而言，則意味著他們正在為消費(fèi)者提供更多、更完善的選擇他們品牌的理由。

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