兔寶寶：產(chǎn)品+模式拓展 板材龍頭布局新增長

公司創(chuàng)建于1993年，在二十多年內公司已經(jīng)從生產(chǎn)人造板起步，發(fā)展成為國內裝飾板材行業(yè)最具影響力的企業(yè)之一。受益于獨具特色的OEM 輕資產(chǎn)擴張方式，公司快速且穩(wěn)健地在全國范圍內建立起經(jīng)銷網(wǎng)絡和銷售渠道，截至2017 年底，累計投入運營的專賣店總數(shù)達到3013 家，尤其在浙、蘇、皖、鄂、滬四省一市的核心市場場渠道布局已實現(xiàn)全覆蓋。在發(fā)展板材業(yè)務的同時，公司還繼續(xù)大力推進地板、木門、衣柜、櫥柜、兒童家居五大產(chǎn)品體系建設，向整體大家居業(yè)務邁進。同時加大實木和實木復合產(chǎn)品的研發(fā)力度，重點推進地板和兒童家居業(yè)務發(fā)展。全面導入“兔寶寶易裝”業(yè)務體系，提供從家具板材供應到柜體定制、家具定制、乃至整屋定制的深度服務。公司已經(jīng)步入了產(chǎn)品、銷售對象、模式、增值服務等全方位的拓展階段。

近五年來，公司裝飾板材整體表現(xiàn)良好，營收呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，年均符合復合增長率41.23%。公司與加拿大的OSB 板(順芯板)，是目前國內市場性價比**的板材之一。經(jīng)過近幾年公司的強勢推廣，順芯板已逐漸為國內消費者了解和接受，2017 年國內銷量同比增長高達58.58%。公司成品家居業(yè)務多方向的鋪展，包括地板、櫥柜、木門、整體衣柜、兒童家居等各業(yè)務也重點發(fā)展，兔寶寶也已經(jīng)從單純的板材空頭向家裝產(chǎn)業(yè)鏈的建成邁出了堅定的步伐。

價值鏈向下游延伸，開辟易裝業(yè)務進軍定制家居市場：易裝業(yè)務起步，明確定位瞄準消費痛點，原先消費者從兔寶寶專賣店購買板材后需要自己聘請家裝公司或者施工團隊進行深加工，麻煩且效果不易保證，而易裝服務正是瞄準這一痛點。公司推出的易裝服務包括三種類別——易裝1.0、易裝2.0 和易裝3.0。易裝1.0是公司把板材加工成柜體銷售；易裝2.0 是配套的門板、封條、裝飾柱等都由公司提供，直接做成成品家具；易裝3.0 就是全屋定制的模式。公司計劃未來消費者的**限度達到易裝1.0 的層次，并希望通過提高層層轉化的效率實現(xiàn)銷售格局的改變。公司的易裝業(yè)務與定制家居企業(yè)的目標客戶不同不構成直接競爭，在同品質板材的基礎上占據(jù)一定價格優(yōu)勢。目前易裝業(yè)務開展順利未來將成為公司新的業(yè)績增長點。

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