【對(duì)話】后起之秀宰王凱：攜手莫干山，有市場(chǎng)更有口碑

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)年終特輯，精選眾多經(jīng)銷商，對(duì)接一線市場(chǎng)，探尋2018年板材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

采訪對(duì)象：莫干山經(jīng)銷商南京旺凱商貿(mào)有限公司總經(jīng)理宰王凱

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：是什么原因讓您選擇了莫干山呢？如今加入莫干山多久了呢？

宰王凱：早在莫干山品牌創(chuàng)立之初我們就與莫干山結(jié)緣，到現(xiàn)在已經(jīng)接近二十年，可以說(shuō)見(jiàn)證莫干山從初創(chuàng)到枝繁葉茂的發(fā)展歷程。這二十年中國(guó)建材行業(yè)從沒(méi)有品牌到品牌林立，莫干山能脫穎而出靠的不僅是資格老，更加是一份堅(jiān)持、一個(gè)信念。我們長(zhǎng)期選擇莫干山也同樣那份堅(jiān)持、那個(gè)信念。莫干山長(zhǎng)期以來(lái)秉持品質(zhì)為王，在健康環(huán)保、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品多元化幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為比同行可以說(shuō)更勝一籌吧。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：南京作為華東地區(qū)較大城市之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，您是如何突出重圍，在運(yùn)營(yíng)上，市場(chǎng)開(kāi)拓上有何經(jīng)驗(yàn)可以分享下嗎？

宰王凱：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下有市場(chǎng)必有競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)無(wú)外乎更好的產(chǎn)品、更廣的渠道、更低的價(jià)格。產(chǎn)品前面已經(jīng)說(shuō)了，莫干山給我們提供了非常優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，算是我們的殺手锏。渠道方面，長(zhǎng)期以來(lái)我們深耕南京市場(chǎng)，建立了比較全面的營(yíng)銷渠道。同時(shí)我們注重口碑營(yíng)銷，很多人認(rèn)為普通人一輩子裝修不過(guò)一兩次，對(duì)建材產(chǎn)品沒(méi)有品牌記憶，而在我們這很多熱心老客戶兩三次再度購(gòu)買，或者介紹親朋、鄰居過(guò)來(lái)購(gòu)買，說(shuō)明我們的產(chǎn)品和服務(wù)所得到的認(rèn)可，這也使得我們渠道變得更廣。價(jià)格方面，我們非常重視給消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，通過(guò)提高庫(kù)存流轉(zhuǎn)率，扁平化分銷渠道，包括前面說(shuō)的以客戶口碑代替廣告宣傳，等多方面著力降低運(yùn)營(yíng)成本。我們本著“不圖面子、只要里子”的經(jīng)營(yíng)理念，使得我們?cè)诓唤档头?wù)質(zhì)量的前提下保持了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：很多人都說(shuō)華東地區(qū)板材行業(yè)已經(jīng)較為飽和，您是如何看待的呢？未來(lái)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展前景如何呢？

宰王凱：對(duì)，板材行業(yè)這幾年發(fā)展的非?？?，新的品牌非常多，而且在免漆生態(tài)板普及之后同質(zhì)化非常嚴(yán)重。但是，我認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高，消費(fèi)者消費(fèi)觀念也轉(zhuǎn)向于越來(lái)越追求品質(zhì)，而板材行業(yè)數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)非常大，單個(gè)品牌的占有率卻都非常少，說(shuō)明品牌的發(fā)展還是充滿空間的，而且近年來(lái)的數(shù)據(jù)也能看出來(lái)相較低端品牌，大品牌發(fā)展的速度越來(lái)越快。我相信莫干山堅(jiān)持走品質(zhì)之路，未來(lái)發(fā)展只會(huì)越來(lái)越好！

中國(guó)木業(yè)網(wǎng)：2018年您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)绾文兀侩S著市場(chǎng)不斷的變化，終端消費(fèi)者和渠道客戶的占比有變化嗎？

宰王凱：去年確實(shí)整個(gè)市場(chǎng)都寒意逼人，“活下去”、“任務(wù)完不成”，幾乎到處都能看得到，很多同行2018年業(yè)績(jī)都沒(méi)有前一年好。這里我個(gè)人覺(jué)得，其實(shí)也沒(méi)有想象中那么差，我們2018年業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。終端消費(fèi)者的變化主要體現(xiàn)在，新房裝修越來(lái)越少了，而老房改造的越來(lái)越多。消費(fèi)者對(duì)于快速入住的需求也越來(lái)越高，這不僅要求我們的產(chǎn)品更加環(huán)保，對(duì)于我們的產(chǎn)品在功能性和定制化方面也有更高的要求。眼下我們正在逐步落地“莫干山速裝”的新經(jīng)營(yíng)模式，迎合市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品型供應(yīng)商向服務(wù)型供應(yīng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

免責(zé)聲明：稿件文字來(lái)源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng)，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權(quán)問(wèn)題，由該企業(yè)負(fù)責(zé)，并請(qǐng)版權(quán)方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時(shí)予以處理。