定制企業(yè)如何發(fā)展？看五大代表企業(yè)高管怎么說(shuō)

九大行業(yè)核心圈層大規(guī)模同臺(tái)對(duì)話(huà)，聚焦全屋定制、整裝、軟件、廚電、五金等細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)**人物的融合和共性，將演繹怎樣的思維交鋒與交融？今天，我們先走進(jìn)全屋定制五大代表企業(yè)的高管，一覽其快言快語(yǔ)！

歐派家居營(yíng)銷(xiāo)副總裁 劉順平

2019年，歐派家居集團(tuán)的基本方略是“搶份額，增單值”，進(jìn)可攻退可守。而作為歐派家居營(yíng)銷(xiāo)副總裁的劉順平，一路走來(lái)，他見(jiàn)證了歐派的攻城拔寨、開(kāi)疆拓土，自己也是親歷其中，與歐派共同成長(zhǎng)的。

面對(duì)風(fēng)雨飄搖的2019，他提到，最本質(zhì)的是開(kāi)源節(jié)流，怎么開(kāi)源？**，渠道多元化，除傳統(tǒng)家居建材賣(mài)場(chǎng)這一主陣地外，未來(lái)的家裝、整裝、定制精裝，包括線(xiàn)上流量等都要考慮，拓寬渠道張力。第二，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，通過(guò)IT的方式盡可能地降低終端運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。第三，練好內(nèi)功，提高反應(yīng)速度，降低出錯(cuò)率，讓客戶(hù)能夠更滿(mǎn)意一點(diǎn)。此外，歐派為深化大家居戰(zhàn)略推出的大家居（星居/微居）模式，旨在多品類(lèi)引流和聯(lián)單銷(xiāo)售，全面整合**資源，提升歐派的市場(chǎng)占有率。

索菲亞家居司米櫥柜總裁  劉澤勤

司米櫥柜自進(jìn)入索菲亞大家居以來(lái)，不得不說(shuō)，二者的發(fā)展都可謂相得益彰，發(fā)展更加的完善順?biāo)?，但隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)的下一步該如何攻守進(jìn)退，就少不了企業(yè)掌舵者的及時(shí)決策和精準(zhǔn)落地。

索菲亞家居司米櫥柜總裁劉澤勤曾坦言，未來(lái)三到五年內(nèi)，司米櫥柜一方面通過(guò)設(shè)計(jì)入手，讓顧客感受到設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)。同時(shí)在服務(wù)上，不管是最后的一米交付，還是終端門(mén)店的場(chǎng)景體驗(yàn)、服務(wù)創(chuàng)新，努力把這些峰值做好，未來(lái)才會(huì)有更好的發(fā)展。并且，很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著整裝的大勢(shì)來(lái)襲，近兩三年將加速進(jìn)入新一輪洗牌狀態(tài)。劉澤勤認(rèn)為，彼時(shí)企業(yè)拼的就是產(chǎn)品、品牌、渠道、產(chǎn)能、信息化、團(tuán)隊(duì)等綜合實(shí)力了。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何生存將成為重中之重，也是索菲亞等所有企業(yè)接下來(lái)所要面臨和探討的話(huà)題。 

尚品宅配副總裁&新居網(wǎng)總裁 胡翊

胡翊曾說(shuō)，“整裝將是未來(lái)必然趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)是浩浩蕩蕩的，跟當(dāng)年成品家居面對(duì)定制家居的浪潮是一樣的?！惫黄淙?，整裝大勢(shì)已來(lái)，而HOMKOO整裝云更是業(yè)內(nèi)無(wú)人不曉。

自面市以來(lái)，先天的技術(shù)基因，后天的以胡翊等為代表的領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，更使其始終以一馬當(dāng)先的姿態(tài)走在整裝行列的前列，賦能行業(yè)。數(shù)學(xué)系出身的胡翊，成就了更好的新居網(wǎng)，也成就了更好的自己。他說(shuō)，企業(yè)不能夠做旁觀(guān)者，應(yīng)該積極地去接納這些新的東西。2017年，尚品宅配集團(tuán)正式啟動(dòng)整裝新業(yè)務(wù)，整合了包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的一站式服務(wù)，通過(guò)HOMKOO整裝云平臺(tái)為用戶(hù)實(shí)現(xiàn)拎包入??；2018年11月，HOMKOO整裝云隊(duì)伍就已突破1000家，這個(gè)速度是驚人的；如今，啟動(dòng)“信息科技+互聯(lián)網(wǎng)+定制設(shè)計(jì)+智能制造+產(chǎn)業(yè)賦能”這一模式的殺傷力更是可怕的。

維意定制CEO 歐陽(yáng)熙

維意定制的“好設(shè)計(jì)”可謂是一種顯著的行業(yè)認(rèn)知，不管行業(yè)如何變化，企業(yè)如何換代，設(shè)計(jì)始終是維意定制無(wú)可替代的“殺手锏”。在近期的“定制三人行”對(duì)話(huà)上，歐陽(yáng)熙就說(shuō)，維意對(duì)設(shè)計(jì)的理解和詮釋已經(jīng)超越傳統(tǒng)意義上的設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)，已成為維意的產(chǎn)品之一，此外，它的另一個(gè)層面體現(xiàn)在各產(chǎn)品品類(lèi)的組合所呈現(xiàn)的最終效果上。在其他人看來(lái)，設(shè)計(jì)或許是附屬品，但就維意而言，它是必需品，它是維意定制的靈魂?，F(xiàn)今的消費(fèi)者，對(duì)美的要求愈加飆升，關(guān)于定制產(chǎn)品的顏值問(wèn)題，歐陽(yáng)熙認(rèn)為主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：**，從設(shè)計(jì)的角度融入家的美和產(chǎn)品的美；第二，全屋定制企業(yè)如何通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)從單品的美到產(chǎn)品組合之后整體家居的美感，這是非常重要的。

卡諾亞副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 賴(lài)永精

每每言及卡諾亞副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賴(lài)永精，范居士的腦?？倳?huì)浮現(xiàn)他說(shuō)過(guò)的那一句“博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)”，他談的是卡諾亞的發(fā)展，卻恰恰也是他的職涯寫(xiě)照，謙、穩(wěn)，但有力量。

時(shí)值卡諾亞的“第四個(gè)五年規(guī)劃”（2016—2020年）而2020年正是其規(guī)劃上市之年，那么2019年的發(fā)展就顯得更加關(guān)鍵。對(duì)此，賴(lài)永精早前就在公開(kāi)場(chǎng)合表示，**，以消費(fèi)者為中心，繼續(xù)用心提供好產(chǎn)品和服務(wù)；第二，推進(jìn)渠道在原有深度集聚發(fā)展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向廣度擴(kuò)展；第三，沿著卡諾亞提出的“精兵強(qiáng)將”人才計(jì)劃，繼續(xù)推進(jìn)人。  

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