川派家居潛力無限 但有四個(gè)短板要補(bǔ)

今年成都家具展雖然沒有請(qǐng)當(dāng)紅明星來助陣，熱鬧程度少了幾分，不過出現(xiàn)了其它值得肯定的跡象，比如：

參展企業(yè)的數(shù)量還是比較多，很多公司都擺出了比較大的場(chǎng)面；對(duì)接國(guó)際上的一些設(shè)計(jì)聯(lián)盟；跟IF獎(jiǎng)合作辦by IF獎(jiǎng)，展出新銳設(shè)計(jì)師的作品；跟一些國(guó)外的設(shè)計(jì)聯(lián)盟合作；公開渠道發(fā)聲有所增加；展會(huì)前后有一些川內(nèi)的公司在開新品發(fā)布會(huì)或招商會(huì)；正在想辦法搶抓拎包入住的機(jī)會(huì)，有公司在開拎包入住的體驗(yàn)館。

這說明，大家在努力改變，尋求突破，不排除向廣東、北京、江蘇、浙江等地區(qū)有代表性的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)。

四川還有另一個(gè)本來很有希望的產(chǎn)業(yè)，夾江的陶瓷，曾經(jīng)是西部瓷都。

剛開始跟佛山是有一拼的，早年的時(shí)候，至少在四川，買瓷磚都會(huì)覺得夾江磚不錯(cuò)?？上Ш髞碚姓惺д`，沒有成長(zhǎng)起一家像樣的全國(guó)性品牌，現(xiàn)在也只能望佛山項(xiàng)背了。

這個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)近年也在想辦法突圍，夾江地方政府也想做成支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展。每年都有規(guī)劃，還在從廣東引進(jìn)大品牌，可惜都是建生產(chǎn)線。

5月23日剛辦了“中陶協(xié)產(chǎn)區(qū)交流聯(lián)誼活動(dòng)暨第33屆廣州陶瓷工業(yè)展分享會(huì)”，其中提到，2018年夾江縣陶瓷企業(yè)整合到60家，生產(chǎn)線94條，規(guī)模陶瓷企業(yè)產(chǎn)量5.33億平方米，實(shí)施項(xiàng)目32個(gè)，完成投資23.9億元，規(guī)模以上陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值246億元，同比增長(zhǎng)9.81%，中高端陶瓷占比提高到85%。

確實(shí)想有所突破，可惜，夾江陶瓷品牌依然沒有起來，沒有幾個(gè)大品牌支撐，幾十個(gè)骨干品牌助陣，前面的路還是會(huì)很難。

而佛山已做成總部基地，幾十個(gè)能數(shù)得上的品牌，在全國(guó)圈地滲透，生產(chǎn)基地都在往其他地方部署。另一個(gè)產(chǎn)區(qū)淄博也在努力，至少還能把陶博會(huì)辦起來。

還有一個(gè)值得關(guān)注的行業(yè)：浴室柜。筆者之前沒注意到四川的情況，一般說浴室柜，依然是想到浙江與廣東，沒想到也有企業(yè)做得不錯(cuò)。這次他們還聯(lián)合出手了。

2019上海廚衛(wèi)展上，成都浴室柜行業(yè)協(xié)會(huì)率17個(gè)品牌抱團(tuán)參展，包括三木和府、美伽星、泊爾沃、菲力歐、金頓、小木標(biāo)、席夢(mèng)、美橡公館、木百年、伊貝佳、沐霏、貴族工坊、夢(mèng)菲尼、美橡坊、居魯士、歐蘭特等。

這次出動(dòng)雖說沒有引爆性的效果，但近幾年里，這個(gè)行業(yè)的川內(nèi)企業(yè)在成長(zhǎng)，大膽做一些事情，還是有機(jī)會(huì)爭(zhēng)得一席之地。

在前幾個(gè)月的一次活動(dòng)中，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)徐春媚認(rèn)為，要抓住行業(yè)大趨勢(shì)，比如：家裝裝飾與拎包入住的深度整合，抓住政策紅利與消費(fèi)流量！

一部分以服務(wù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的家具企業(yè)正在強(qiáng)勢(shì)崛起，這是一個(gè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，更是企業(yè)重獲新生的大好機(jī)會(huì)。

以往的歲月，我們四川家具都被貼上了“便宜”的標(biāo)簽，以前是個(gè)美譽(yù)，但現(xiàn)在這已不是主流的消費(fèi)觀了。

隨著社交工具的快速發(fā)展，消費(fèi)分級(jí)越來越清晰，消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)越來越強(qiáng)烈，先看顏值喜不喜歡，再看質(zhì)量怎么樣、最后才是價(jià)格貴不貴。

筆者認(rèn)為，現(xiàn)在講究?jī)r(jià)廉物美，還得有檔次，一個(gè)都不能少。即使拼價(jià)格，四川的家具企業(yè)目前優(yōu)勢(shì)也不是很足。為什么這么說，去淘寶、拼多多上面看，按價(jià)格與銷量排序，擠進(jìn)前面的，大多不是四川的公司。所以大家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在哪里呢。

電商這個(gè)拼價(jià)格的戰(zhàn)場(chǎng)上，沒有突出自己的優(yōu)勢(shì)，沒有占到領(lǐng)先地位，多可惜。

與同行的上市公司相比，大材研究鄧超明認(rèn)為，四川家具作為生產(chǎn)基地，實(shí)力一直在穩(wěn)健上升，地位變化不大，但作為品牌來講，近幾年的鋒芒確實(shí)退色了一些，有幾個(gè)問題：

一是傳播保守，僅全友、掌上明珠、帝標(biāo)等少數(shù)幾家公司在做一些努力，90%上的公司根本沒想過要做點(diǎn)什么傳播上的事情，發(fā)出的聲音被淹沒了，幾乎沒有多少提及率。大家也不喜歡主動(dòng)跟媒體打交道，還是埋頭苦干。

所以，筆者一直講，在成都，在四川家具圈里，你不用過多強(qiáng)調(diào)踏實(shí)做事、低調(diào)做事、務(wù)實(shí)做事，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)很踏實(shí)、勤務(wù)、低調(diào)與務(wù)實(shí)了，都快鉆到塵埃里了。

反倒應(yīng)該多講講抬頭向天，多向外界學(xué)習(xí)，看看世界巨頭們?cè)谧鍪裁?，看看?guó)內(nèi)百億家居企業(yè)在做什么，看看廣東浙江北京江蘇等區(qū)域的重點(diǎn)企業(yè)在做什么，看看新興起來的那些黑馬公司在做什么，比如小米生態(tài)鏈上的。

而作為地方主官與行業(yè)領(lǐng)頭人，則要想想，為什么這塊勤勞務(wù)實(shí)，而且擁有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的土地上，沒有誕生宜家、科勒這樣的大牌；沒有孵化出東方雨虹、金螳螂、歐派、紅星美凱龍、居然之家這樣的上市家居龍頭。

二是銷售保守，堅(jiān)守傳統(tǒng)開店方式的老套路，很長(zhǎng)時(shí)間里不愿玩新花樣，檔次提不上去，還挺自信自滿，結(jié)果是沒有新作為，引領(lǐng)不了行業(yè)走向，反倒被廣東浙江的品牌反超了。

就比如新渠道這塊的拓荒者，整個(gè)線上的銷量，排到前十里的，四川也就全友比較穩(wěn)定。一二線城市的滲透力，川派家居也沒有占到便宜；紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)連鎖里，川派家居也不算核心客戶。

更多是在三四線城市，還有比較深的立足地。西南地區(qū)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)暫時(shí)沒有丟掉。這樣肯定不夠，要想在全國(guó)舞臺(tái)上繼續(xù)占有領(lǐng)頭羊的地位，一二線城市肯定得割一大塊下來，才足以支撐向上的動(dòng)力。

三是對(duì)接資本市場(chǎng)遲緩，廣東與浙江都幾十家A股上市的家居企業(yè)，連曲美都上了。四川還沒有，幸好簡(jiǎn)陽(yáng)起家的帝王潔具，先上了深交所，又收購(gòu)了佛山的歐神諾，做成了30多億的帝歐家居。

富森美搶先了一步，在區(qū)域家居賣場(chǎng)龍頭里，抓住了資本風(fēng)口，登上A股，這個(gè)非常厲害。

川派家居與資本的結(jié)合，富森美、帝王潔具就是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象。

試想，融資渠道很窄，手中的錢不多，怎么打大仗？

當(dāng)然，大部分公司肯定比我有錢，而且是有錢得多，但你跟我比就沒必要了，川派家具要出幾個(gè)全國(guó)性的大腕級(jí)品牌，像華為、老干媽這樣不上市的路，可能并不是上策，還得想辦法繼續(xù)對(duì)接資本市場(chǎng)。

四是轉(zhuǎn)型緩慢，不喜歡搶新風(fēng)口與抓新的消費(fèi)現(xiàn)象，比如定制火了，四川家具企業(yè)想了許久，才想辦法跟上。現(xiàn)在整裝又來了，缺乏各種探索，整體顯得被動(dòng)。

大家習(xí)慣性地認(rèn)為，把老本行做夠做深就行了。雖說都把消費(fèi)者掛在嘴上，但其實(shí)沒有認(rèn)真考慮大多數(shù)消費(fèi)者的真實(shí)需求，圈粉能力還是下降了。

最近，掌上明珠跟進(jìn)拎包入住，力度很大，場(chǎng)景化展示，單獨(dú)開辟設(shè)計(jì)區(qū)和巧配展示區(qū)，提供軟裝搭配服務(wù)等。在富森美試點(diǎn)，希望能開辟出新的天地。

但這估計(jì)不夠，拎包入住需要房地產(chǎn)精裝房渠道，還需要到拎包入住消費(fèi)意識(shí)更高的城市去布點(diǎn)。

筆者注意到，成都出現(xiàn)了一些家具新銳，對(duì)接國(guó)內(nèi)前沿經(jīng)營(yíng)打法，比如趣睡科技借小米之力，加入小米生態(tài)鏈，以眾籌的方式撬動(dòng)市場(chǎng)。目前沒有走紅，但總算帶來了一種變化。

新悅差異化定位，從德式切入定制市場(chǎng)。麗維家的做法也有些意思，但上升空間還非常大。

這樣的公司還太少，只有多了，才會(huì)攪動(dòng)一池春水，讓市場(chǎng)活躍起來，才讓一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)真正有代表性。

一些龍頭企業(yè)也在求變，全友家居連續(xù)幾年死磕電商，排名位居前列，同時(shí)在嘗試多種創(chuàng)意傳播，比如請(qǐng)明星、網(wǎng)紅來搞直播，與年輕消費(fèi)者搭上線。

家具的底子，四川還是非常厚的，現(xiàn)在奮起直追，再上一個(gè)臺(tái)階，并不晚。陶瓷、衛(wèi)浴這兩個(gè)板塊，要想再出一個(gè)帝王潔具式的大咖，還需要努力再努力。

總得來說，我是非常看好四川創(chuàng)業(yè)者的智慧與勤勞，或許是時(shí)候需要外來力量發(fā)起一些沖擊，以便激活更大的潛能爆發(fā)。

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