增速下降、差距拉大、工程單和整裝成熱點(diǎn)

走過疫情年，2020年上市家居企業(yè)財(cái)報(bào)備受關(guān)注。

截至2021年2月份，已有7家定制家居企業(yè)發(fā)布2020年業(yè)績(jī)快報(bào)和預(yù)告，綜合來看，定制家居行業(yè)發(fā)生了以下幾點(diǎn)變化。

一、大部分穩(wěn)步增長(zhǎng)

2020年很難，不過大部分定制家居企業(yè)交出的答卷依然是可喜的，都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，給行業(yè)增添了不少信心。

在已發(fā)布業(yè)績(jī)情況的7家企業(yè)中，有5家2020年整體營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)有不同程度的增長(zhǎng)，其中營(yíng)收漲幅大部分能保持在15％-25％之間，**的甚至接近30%，凈利潤(rùn)漲幅大部分保持在10％-20％之間，**漲幅達(dá)到了40%-50%。

歷經(jīng)十多年，在由“藍(lán)?！钡健凹t?！保?jìng)爭(zhēng)者從稀少到眾多的發(fā)展演變中，定制家居企業(yè)平均增速由60％以上，到2020年還能維持在20％左右，雖然增速下降，但對(duì)比其它家居細(xì)分品類的增速，已是相當(dāng)不容易。

二、差距拉大

困難年，更是有實(shí)力企業(yè)的機(jī)會(huì)年。

疫情年，讓定制賽道選手的名次逐漸拉開，一些選手大大領(lǐng)先后來者，一些選手逐漸掉隊(duì)，一些選手后發(fā)至上。

首席領(lǐng)跑員歐派2020年引領(lǐng)全行業(yè)的“無醛戰(zhàn)”，全年以150多億營(yíng)收持續(xù)領(lǐng)跑定制家居行業(yè)，更領(lǐng)跑整個(gè)家居行業(yè)，并且市值一度突破千億；凈利潤(rùn)20多億，營(yíng)收和凈利潤(rùn)幾乎都是第2名索菲亞的2倍。

值得注意的是，在2019年?duì)I收與索菲亞相差不大的尚品宅配，在2020年?duì)I收及凈利雙雙下跌，營(yíng)收與索菲亞相差了20多億，與歐派相差了近100億。

定制家居**梯隊(duì)，歐派家居已現(xiàn)龍頭之勢(shì)，對(duì)第二名、第三名形成了壓倒性的優(yōu)勢(shì)，索菲亞和尚品宅配的壓力將會(huì)更大。另外，好萊客已經(jīng)逐漸滑出“**梯隊(duì)”，志邦家居、金牌家居、我樂家居、皮阿諾成為“第二梯隊(duì)”的主力。

三、工程單快速增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)中，歐派、索菲亞、我樂家居、金牌廚柜、頂固等都明確提到工程單對(duì)2020年業(yè)績(jī)穩(wěn)定和增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。

**梯隊(duì)中，歐派和索菲亞早些年便開始發(fā)力工程單。2020年前三季度，歐派工程單收入同比增長(zhǎng)了18.39%，索菲亞的工程單營(yíng)收同比增長(zhǎng)54.83%至約7億元，占公司總收入的比重亦增長(zhǎng)到了14.39%。

第二梯隊(duì)中，金牌廚柜工程單實(shí)現(xiàn)收入5.01億元，占同期總收入31%；志邦家居工程單收入增長(zhǎng)了76.98%，銷售占比達(dá)25.3%。而2020年凈利潤(rùn)增幅**的我樂家居，近兩年的工程單業(yè)務(wù)平均增速達(dá)到了160.8%，2020年上半年工程收入依然保持了84%的高速增長(zhǎng)至1.63億元。

近幾年，隨著各地精裝房政策的出臺(tái)，精裝房已逐漸成為一種主流趨勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)住宅精裝修開盤的項(xiàng)目累計(jì)3742個(gè)，同比增長(zhǎng)2.3%，其中精裝修配套產(chǎn)品中，櫥柜的套量達(dá)到320.1萬(wàn)套。

可以預(yù)見的是，隨著精裝房趨勢(shì)的再發(fā)展，越來越多的定制家具企業(yè)將增設(shè)工程單業(yè)務(wù)。

四、整裝模式變化

2018年，整裝元年，很多定制家具企業(yè)試水整裝，瞄準(zhǔn)萬(wàn)億家裝市場(chǎng)。作為一片新興的“藍(lán)?！?，整裝模式主要有兩種，一種是歐派與裝飾企業(yè)合作的模式，一種是尚品宅配整裝云平臺(tái)會(huì)員制+自營(yíng)整裝的模式。這兩種模式經(jīng)過2年的耕耘，各自都取得了一定的成績(jī)，其中2020歐派整裝營(yíng)收12億，尚品宅配約4-6億。

歐派持續(xù)加大對(duì)整裝的投入，董事長(zhǎng)姚良松在公開場(chǎng)合多次暢談?wù)b；尚品宅配則在2021年1月底公開表示，對(duì)原有的整裝云+自營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整，全面轉(zhuǎn)型整裝公司，未來尚品宅配不僅僅是定制家具企業(yè)，在各個(gè)城市會(huì)是一站式服務(wù)的整裝企業(yè)，同時(shí)會(huì)幫助加盟店轉(zhuǎn)型整裝。這一調(diào)整，對(duì)于業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)來說，無疑是一個(gè)極具震撼力的事件。

作為家居行業(yè)最具活力的門類，以上幾大變化折射出定制家居企業(yè)始終創(chuàng)新求變，不斷推陳出新，自我突破。

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