從2021發(fā)展關(guān)鍵詞，看定制家居企業(yè)如何跑出新姿態(tài)

日前，九大全屋定制上市公司中除好萊客外，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、我樂(lè)家居、頂固集創(chuàng)、皮阿諾已相繼發(fā)布了2020年業(yè)績(jī)預(yù)告或快報(bào)。從整體的大數(shù)據(jù)來(lái)看，即使在疫情的沖擊下，依然有大部分企業(yè)保持了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的不同程度增長(zhǎng)；其中，金牌廚柜的營(yíng)收漲幅**，接近30%；我樂(lè)家居凈利潤(rùn)**，漲幅達(dá)到了40%-50%。

雖說(shuō)較之以往，其成績(jī)并非特別亮眼，但是在特殊的2020年仍能交出這樣一份相對(duì)不錯(cuò)的答卷，一方面，讓我們看到了定制家居企業(yè)在困難和挑戰(zhàn)之下勇往直前的精神，另一方面，也讓我們看到了大家居行業(yè)的蓬勃生機(jī)。

經(jīng)歷了2020年的創(chuàng)變，我們不妨預(yù)測(cè)一下，2021年的定制家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵詞有哪些；從2021定制家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵詞中，定制家居企業(yè)又將如何跑出新姿態(tài)？

整裝：億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)

筆者認(rèn)為，2021年，“整裝”仍是定制行業(yè)的主流趨勢(shì)，是定制家居企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的又一突破口。原因有二：

1、消費(fèi)趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)。整裝能夠解決消費(fèi)者“一站式拎包入住”和“所見(jiàn)即所得”的市場(chǎng)需求；

2、巨大市場(chǎng)份額的刺激。億歐智庫(kù)《2020-2021家居行業(yè)年度盤點(diǎn)與趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2021年整裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8685.82億元，并將繼續(xù)保持20%以上的年增長(zhǎng)速度發(fā)展。

但是整裝對(duì)家居企業(yè)的要求可謂之高：完善的供應(yīng)鏈、良好的交付能力、強(qiáng)大的資本。高要求+超高市場(chǎng)份額，卻也激發(fā)了定制家居企業(yè)入局整裝的不同玩法：

2017年，尚品宅配打造了HOMKOO整裝云賦能家裝行業(yè)，2018年又推出了自有整裝品牌“圣誕鳥(niǎo)”；2021年，更是對(duì)外表示：將全面發(fā)力整裝領(lǐng)域，致力打造“看著B(niǎo)IM做裝修”的一站式家裝解決平臺(tái)。

2018年，歐派推出整裝大家居；三年來(lái)不斷加速拓展，2020年整裝大家居門店數(shù)量已超340家，整裝渠道營(yíng)收約12億元，同比增幅達(dá)到71.43%。

2020年初，索菲亞與星藝裝飾正式宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴，曲線進(jìn)軍整裝；2020年末，又牽手家裝巨頭圣都裝飾，加碼整裝市場(chǎng)。在其2020年業(yè)績(jī)預(yù)告中，索菲亞著重突出了對(duì)整裝的重視——“2020年整裝、家裝渠道拓展順利，將成為2021年公司的新增長(zhǎng)點(diǎn)?！?

此外還有金牌廚柜的桔家云整裝、好萊客的藝術(shù)整裝、皮阿諾的米拉拉整裝等。

整裝趨勢(shì)下，定制家居企業(yè)如何挖掘億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)？除了定制家居企業(yè)自身的發(fā)力，也少不了家居展會(huì)平臺(tái)的助力。2020年，中國(guó)建博會(huì)（上海）就率先在行業(yè)內(nèi)吹響全屋整裝行業(yè)集結(jié)號(hào)，以定制家居為核心，圍繞全屋高端定制、門窗、木門及整木家裝等定制家居主打產(chǎn)品，向瓷磚、衛(wèi)浴、設(shè)計(jì)生活、涂料、智造設(shè)備及配料等建筑裝飾全品類產(chǎn)品延伸。

作為我國(guó)華東地區(qū)唯一的“全屋整裝新賽道”，2021年中國(guó)建博會(huì)（上海）展會(huì)規(guī)模大、品類全，以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，覆蓋高端定制、高端主材、智慧生活，覆蓋大家居建裝全品類，形成從主材到門窗、木門、護(hù)墻、櫥衣柜、電器、涂料、軟裝一站式配齊的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

與此同時(shí)，2021年中國(guó)建博會(huì)（上海）通過(guò)引進(jìn)100家房企，以及整合100家裝企強(qiáng)勢(shì)加入，為布局整裝的家居企業(yè)搶占前端入口，一同發(fā)力整裝市場(chǎng)。

高定：家居新藍(lán)海

2020年，“高定”一詞席卷定制行業(yè)，高定市場(chǎng)爆發(fā)了。泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生對(duì)此表示：高定，是入口，更是風(fēng)口。

當(dāng)下，定制行業(yè)迎來(lái)了百家爭(zhēng)鳴的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道多元化、消費(fèi)需求更新快；定制企業(yè)如何在市場(chǎng)之中實(shí)現(xiàn)異軍突起，搶占一席之地，或拼規(guī)模，或拼差異化，基于此，“高定”應(yīng)運(yùn)而生。如果說(shuō)，全屋定制是成品家居企業(yè)的巔峰、革命，那么高定則是目前兩極分化嚴(yán)重的全屋定制企業(yè)突破的新藍(lán)海之一。

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜先生也曾指出，家居企業(yè)給消費(fèi)者提供的是一種生活方式，特別對(duì)高端定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，最終不是賣材料，也不是賣一個(gè)具體產(chǎn)品，或者單純地輸出品牌設(shè)計(jì)，而是為了滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活方式的需求。

這恰是當(dāng)下全屋定制行業(yè)以及企業(yè)們致力追求和實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也是全屋定制企業(yè)乃至高端定制企業(yè)區(qū)別于普通家居企業(yè)的核心內(nèi)涵。據(jù)《2020櫥柜&衣柜行業(yè)招商加盟大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，歐派、布蘭莎、皮阿諾、頂固、我樂(lè)、博洛尼等在高定領(lǐng)域都做出不同程度的嘗試與探索，為企業(yè)創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也更好的滿足消費(fèi)者日漸增長(zhǎng)的家居需求。

其實(shí)，不僅定制企業(yè)積極探索高定領(lǐng)域，作為家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的展會(huì)也緊跟趨勢(shì)與潮流。據(jù)了解，2021年的中國(guó)建博會(huì)（上海）將“高端定制，設(shè)計(jì)主導(dǎo)”為全新核心主題，并以“全屋高端定制平臺(tái)”為定位，全力打造高定專區(qū)。此外，中國(guó)建博會(huì)（上海）設(shè)計(jì)館還將重磅推出高定專區(qū)，為廣大高端家居品牌及配套企業(yè)、高定設(shè)計(jì)師、高定經(jīng)銷商、高端裝企及房企提供一站式對(duì)接服務(wù)和深入交流合作的平臺(tái)，打造最強(qiáng)高端定制生態(tài)圈，為行業(yè)提供一個(gè)“24K金”的高定品牌秀場(chǎng)。

如今，高定走過(guò)了2020年的“概念熱”，是否會(huì)迎來(lái)2021年的“行動(dòng)潮”，或許我們能夠在2021年中國(guó)建博會(huì)（上海）上窺見(jiàn)一二。

結(jié)語(yǔ)

整裝和高定，作為定制大趨勢(shì)下的兩個(gè)新興領(lǐng)域，無(wú)疑不是當(dāng)下全屋定制企業(yè)尋求突破、強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的新藍(lán)海：就當(dāng)前家居消費(fèi)趨勢(shì)而言，以消費(fèi)者為中心，滿足其高端、個(gè)性化、高效化、品質(zhì)化的家居定制生活體驗(yàn)，整裝及高定也逐漸成為家居消費(fèi)者的選擇；或就品牌發(fā)展而言，定制家居企業(yè)們從品牌、產(chǎn)品、渠道、定位、設(shè)計(jì)等方面不斷摸索與布局，致力于突破行業(yè)壁壘、創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，尋找并創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的又一增長(zhǎng)點(diǎn)，符合消費(fèi)趨勢(shì)的整裝與高定亦是其選擇之一。

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