四大變化，讓家居行業(yè)多角度挖潛

2021年就將成為歷史，今年的家居市場(chǎng)，受上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，平穩(wěn)中有調(diào)整，加上家居市場(chǎng)消費(fèi)族群出現(xiàn)了迭代，新一代以“90后”甚至“95后”為主體的消費(fèi)者逐漸成為家居市場(chǎng)上的消費(fèi)主力，在消費(fèi)需求變化的推進(jìn)下，今年的家居企業(yè)充分挖掘并適應(yīng)需求的變化。整家定制逐漸風(fēng)行，多品類集成業(yè)務(wù)進(jìn)入成長期，高端定制也異軍突起，眾多變化，使家居企業(yè)有了更多挖潛的可能。

整家定制推進(jìn)，巨頭跑馬圈地

12月19日，索菲亞家居宣布品牌定位調(diào)整，從“柜類定制專家”升級(jí)為“衣柜整家定制”，同時(shí)正式發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，攜手紅星美凱龍、海蒂詩、舒達(dá)、海爾智家、美的、喜臨門、敏華、松下家電、海信集團(tuán)、貝輝木業(yè)、酷家樂、三維家、夏特、好家居聯(lián)盟等行業(yè)知名企業(yè)啟動(dòng)整家定制戰(zhàn)略。

據(jù)索菲亞家居總裁王兵介紹，這次推出的是7大品類的空間整體解決方案，包括全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器，為消費(fèi)者提供更加完整的家居空間解決方案。

索菲亞家居企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的背后是定制家居行業(yè)的縮影。不久之前，歐派也宣布了自己的整家定制策略。兩大定制家居巨頭推動(dòng)整家定制的目的都非常明晰。為何會(huì)有這樣的變化？

索菲亞家居副總裁楊鑫表示，如今的主流消費(fèi)者變化了，以90后和95后為主體的這群消費(fèi)者往往具有高學(xué)歷、高品位和高審美，與其父輩相比，他們的消費(fèi)習(xí)慣及喜好大變，讓新消費(fèi)需求呈現(xiàn)出“宅”“懶”“忙”“享”幾個(gè)新特征。總體而言，如今家居市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)呈啞鈴狀，但本質(zhì)需求是在省事的前提下追求“好看且好用”。

而整家定制就是針對(duì)這一消費(fèi)需求的解決方案。它可為消費(fèi)者提供一站式購齊的整體家居空間解決方案，更關(guān)鍵是不但有一站式購齊的省心，還有一體化設(shè)計(jì)帶來的好看，畢竟，好看的產(chǎn)品堆砌在一起不等于整體協(xié)調(diào)美觀，由專業(yè)的設(shè)計(jì)師提供一攬子購買方案，則可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)空間風(fēng)格的統(tǒng)一和諧。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到記者發(fā)稿時(shí)止，除索菲亞以外，德爾地板、歐派、詩尼曼、頂固、瑪格、金牌、東鵬、曲美、尚品宅配等知名品牌明確表示，將以不同的形式投入這一市場(chǎng)。

這將是一場(chǎng)涉及供應(yīng)鏈、業(yè)態(tài)、渠道開發(fā)三方面的變革，未來可能將是很多家居企業(yè)戰(zhàn)略級(jí)的新變化。

大小通吃，單空間改造套餐紛紛出臺(tái)

如果說整家定制是家居企業(yè)為全屋裝修的家居大單消費(fèi)量身定做的產(chǎn)品，那么以局部空間為基礎(chǔ)的改造套餐，則是家居企業(yè)為消費(fèi)挖潛推出的新產(chǎn)品。不少家庭的整體裝修情況尚可，但局部空間如廚房、衛(wèi)生間、書房、客廳、臥室等空間或因出現(xiàn)滲水等質(zhì)量問題，或因產(chǎn)品過時(shí)，又或者是家庭成員發(fā)生變化，誕生了新的改造需求，但因?yàn)榕侣闊?，過去很多家庭選擇忍一忍，如今，以局部居家空間為核心，多品類集成的一站式場(chǎng)景改造方案大量出新，提供廚房、衛(wèi)浴、書房、臥室、客廳等空間的一站式換新服務(wù)。

僅在今年7月舉行的第23屆中國建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，就至少有20多家公司提供了類似的局部空間或組合功能的多品類集成業(yè)務(wù)，包括夢(mèng)天、圣象、現(xiàn)代筑美、林氏木業(yè)、蘭舍、奧普、索菲亞、歐派衛(wèi)浴、林氏木業(yè)等品牌。

這些公司普遍較早涉及多品類布局，并且供應(yīng)鏈能力較強(qiáng)，是當(dāng)前多品類集成賽道里最活躍的主角，他們的做法包括廚衛(wèi)整裝、陽臺(tái)整裝、兒童房改造、門墻柜一體化、地墻一體化、墻布+窗簾、整體軟裝、頂墻集成、全屋智能化等。

如果說以前單品類主導(dǎo)市場(chǎng)、多品類集成僅是探索中的方向，那么，2021年的變化則顯示，多品類集成業(yè)務(wù)逐漸走向成熟，未來正在成為行業(yè)的新增長點(diǎn)。

華南成高端定制新集結(jié)地

以往，高端定制行業(yè)原本以華東為集聚地，不過在12月9日開幕的2021廣州國際高端定制生活方式展覽會(huì)（下簡稱“高定展”）以及同期舉辦的廣州設(shè)計(jì)周上，高端定制行業(yè)逐漸向華南集結(jié)的趨勢(shì)開始呈現(xiàn)。

12月9日開幕的2021高定展的主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)總規(guī)模達(dá)20萬平方米，參展的國內(nèi)外高定主流品牌超500家。這次高定展分門別類地展出了從高端板材、建材、巖板臺(tái)面、高端五金、收納系統(tǒng)、高端定制、家具品牌到新材料與智能制造等齊全的產(chǎn)品，完整地覆蓋了從原材料、產(chǎn)品到生產(chǎn)線的全產(chǎn)業(yè)鏈條。廣州設(shè)計(jì)周上同樣有不少與家居高端定制相關(guān)的企業(yè)參展。

此外，有不少企業(yè)是**走出華東區(qū)域參展。今年在廣州的亮相是來自德國的高端定制品牌raumplus德祿中國區(qū)公司多年來**走出上海參加展會(huì)，其中國區(qū)總裁王偉東表示，德祿品牌此次跨出長三角走進(jìn)粵港澳大灣區(qū)也是看中了這里整個(gè)市場(chǎng)的成熟。

有高定展的與會(huì)專家認(rèn)為，華南一帶有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，定制家居乃至整個(gè)大家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都非常齊全，高端定制產(chǎn)業(yè)向華南地區(qū)集結(jié)是非常順理成章的事情。 

而且今年辦公空間題材還**進(jìn)入高定展，并邀請(qǐng)行業(yè)大咖許照明親自操刀設(shè)計(jì)“高定辦公主題館”，將高定設(shè)計(jì)、商業(yè)空間、潮流辦公、智能環(huán)境等融為一體，高度呈現(xiàn)辦公空間未來的發(fā)展趨勢(shì)，讓高端定制不僅僅局限于民用家居，也展現(xiàn)于辦公家居，也充分發(fā)揮了華南地區(qū)在這方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。而在高端定制方面的發(fā)力，也讓家居企業(yè)有了更大的市場(chǎng)空間。

資本競(jìng)爭時(shí)代來臨，30多家公司發(fā)力上市

此前家居行業(yè)市場(chǎng)總量規(guī)模雖不小，但企業(yè)較為分散。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)大家居建裝產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值4萬多億元，加上上游的原材料企業(yè)等，此前A股上市的家居概念企業(yè)大概有200家，不過企業(yè)年產(chǎn)值超過100億元的企業(yè)卻屈指可數(shù)，還有大量的市場(chǎng)份額掌握在大量的中小型企業(yè)手里。

未來局部裝修的需求可能會(huì)越來越多

不過，今年隨著家居企業(yè)上市步伐的加快，家居行業(yè)的整合正在加速。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至今年11月底，已有30多家建材、家具、裝修類公司，表明正在籌備上市、公開招股書或者已于今年成功上市，它們分布于建材（單一品類）、多品類家居企業(yè)、軟體家具、裝修、智能家居、家居電商、家居平臺(tái)等不同的細(xì)分行業(yè)，這些企業(yè)基本上都位居各自細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍陣營。

家居企業(yè)上市后最明顯的優(yōu)勢(shì)是其資本會(huì)變得更為充盈，在資本的助力下，整個(gè)行業(yè)且在發(fā)展戰(zhàn)略、主營產(chǎn)品、營銷方式、服務(wù)體系和人才架構(gòu)等方面都可能會(huì)發(fā)生更高階段的競(jìng)爭，整個(gè)行業(yè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的整合進(jìn)程估計(jì)會(huì)加快。資本力量的加入，讓更多的家居企業(yè)未來可以以更佳的薪資吸引更多人才進(jìn)入家居行業(yè)，也有望帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)發(fā)展。 

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