從廣東7月家具（家居）展看未來大家居產(chǎn)業(yè)走勢

其實，7月份廣東的廣州、深圳、佛山、東莞等地的6大家具（家居）展覽會，是今年3月份由于疫情原因未能如期舉辦的延期展覽會。這期間，中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會簡稱“廣州建博會”是如期舉辦的。

每年3月份的廣東家具（家居）展覽會和7月份的建博會對于我國家具（家居）產(chǎn)業(yè)來說具有風(fēng)向標(biāo)意義。今年3月份的展覽雖然推遲到7月舉辦，其內(nèi)容物等同于3月份的。因此，一樣承載了我國家具（家居）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的**前沿信息，從中可以看出未來大家居產(chǎn)業(yè)走勢。

具體而言，未來家居產(chǎn)業(yè)走勢主要有以下八個方面。

一

企業(yè)普遍持有悲觀情緒

受到不可控的、突發(fā)新冠疫情的影響，廣州、深圳、東莞等地的家具展覽會參觀人數(shù)都有不同程度的減少，個別的較往屆相比，觀展人數(shù)呈現(xiàn)斷崖式下滑的局面。但疫情趨穩(wěn)的幾天，參觀人數(shù)又陡然劇增。由此可見，很多參觀者被疫情阻隔了，特別是一些北方的參觀商，因擔(dān)心回去后被隔離，干脆不到廣東觀展，或只是短暫停留，中途取消有疫情出現(xiàn)地區(qū)的觀展計劃。事實上，整個7月份舉辦家具展覽會的地方都是低風(fēng)險地區(qū)，完全是恐慌情緒改變了人們的觀展計劃。

幾大家具展覽會的展出總面積較往年3月份比，有一定的回縮，個別展會出現(xiàn)隨處可見的空位，或者以論壇、概念展示填充空位的現(xiàn)象。據(jù)一位知情者反映，有些較大展位是買一送一，或低折優(yōu)惠給參展商的。為緩解招展壓力，有的展會主動放低了門檻，允許一批產(chǎn)品層次較低的參展商進(jìn)來。3月份的展覽會延期到7月份，打破了市場節(jié)湊，一部分參展商和采購商計劃有變也影響了展會的效果。

受到以上因素的影響，展覽會的總成交額有所下降自在情理之中。顯然，這樣的情況會給企業(yè)造成一定的壓力，特別是那些等米下鍋的企業(yè)。關(guān)鍵是疫情的反復(fù)嚴(yán)重打擊了企業(yè)對未來的信心。

有些職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為，疫情是一方面，全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)動蕩，家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境改變也是重要的兩個方面。家具融入大家居概念，進(jìn)入由模式、資本、技術(shù)、文化等四大因素驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)變革正在發(fā)生，那些習(xí)慣了在簡單環(huán)境中，低層次生存的企業(yè)很難適應(yīng)這場變革，變革本身也是一場淘汰賽，適者生存，不適者被淘汰?？梢哉f疫情打擊了一些企業(yè)的信心，而變革讓很多企業(yè)失去了進(jìn)入產(chǎn)業(yè)新格局的勇氣。

多種因素疊加，前所未有的復(fù)雜生存環(huán)境，百般掙扎仍處境艱難的現(xiàn)狀，讓企業(yè)普遍持有悲觀的情緒。但我們也看到一小部分企業(yè)在展覽會上的表現(xiàn)，展位和產(chǎn)品設(shè)計已頗具國際化水準(zhǔn)，展位上始終人頭攢動，參展效果理想。為什么這些企業(yè)能夠做到逆勢飛揚(yáng)？關(guān)鍵是順應(yīng)了時代變革。

二

軟體家具份額急劇增加

軟體家具參展商大量增加，粗略估計，展出面積較去年3月份增加了2倍之多，這方面是各大展會**的亮點。

自新冠疫情爆發(fā)以來，軟體家具的內(nèi)外銷都呈現(xiàn)快速增長之勢，特別是外銷一開始幾乎是爆炸式增長，很多企業(yè)措手不及，訂單應(yīng)接不暇。廣東省家具協(xié)會王克曾分析個中原因，他認(rèn)為主要是疫情導(dǎo)致人們有了更多的居家時間，而長時間呆在家中，人主要呆在客廳和臥房兩個地方，沙發(fā)和床墊的舒適度受到關(guān)注，使用時間長的、不舒適的、有更好產(chǎn)品替代的軟體沙發(fā)和床墊被人們置換，購買新的產(chǎn)品；另外，面對新冠疫情對人類健康和生命的威脅，人們更加珍惜生活，注重生活品質(zhì)，換家具的欲望也就更加強(qiáng)烈。

軟體家具主要有三類，客廳沙發(fā)類、床墊類（包括枕頭）、軟包類，其中的軟包類和沙發(fā)類軟體家具的增加，輕奢風(fēng)格家具流行也是主要推力之一。椅子軟包和真皮沙發(fā)顯得高檔，奠定輕奢風(fēng)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

成品家具企業(yè)，受大家居融合時期普遍轉(zhuǎn)型定制困難的影響，產(chǎn)品退守至兩廳半，或兩廳家具，固守生存陣地，因此兩廳半，或兩廳家具組合就會增多，也助力了軟體家具份額的增加之勢。

三

實木家具份額急劇減少

實木家具的參展企業(yè)數(shù)量和展出總面積都有大幅減少和萎縮，其中的兩個家具展覽會實木家具參展商每個都在20家左右，且多數(shù)都是些不知名的企業(yè)。相較于往屆至少數(shù)百家的實木家具參展商相比，實木家具總體下滑的趨勢非常明顯了。深圳家具展覽會實木家具仍有單獨的劃區(qū)，面積也有幾萬平方米，繼承了以往實木家具居多的優(yōu)勢，加之其它展覽會的實木家具都向深圳集中參展，似乎仍有很多實木家具企業(yè)參展，但同深圳展自身以往比，也有一定程度的的減少。

實木家具總體呈現(xiàn)的下滑趨勢，是中國家具產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志之一。就家具的用材而言，使用人造板及其它無機(jī)材料是世界家居的基本現(xiàn)狀，符合人類利用自然資源和現(xiàn)代審美的主流價值觀。當(dāng)然，實木家具不是說是不合理的存在，像中國市場這樣實木風(fēng)勁吹，特別是消費者認(rèn)為的只有實木家具才是環(huán)保的、保值的好家具是不正常的、錯誤的認(rèn)知。實木風(fēng)的盛行，一方面是對傳統(tǒng)紅木家具風(fēng)格的延續(xù)、延展；另一方面是對現(xiàn)代合成材料的排斥、懷疑，這種在認(rèn)知上的誤區(qū)，一定會慢慢消失，回歸理性消費。

源起定制家居觸發(fā)的大家居融合，目前已到了巔峰，強(qiáng)勢帶旺了現(xiàn)代簡約家居風(fēng)格形成了**位的主流風(fēng)格。實木家具本身在表達(dá)現(xiàn)代風(fēng)格上，存在基因上的缺陷，與現(xiàn)代風(fēng)格的多材質(zhì)、多色彩形成鮮明對比。因此，現(xiàn)代簡約風(fēng)格因符合社會消費理念的再度興起也淘汰了一部分實木家具。

四

成品家具生存空間被強(qiáng)勢擠壓

定制家居對成品家具生存空間的擠壓是從衣柜開始的，后來范圍擴(kuò)大到書柜、電視柜、酒柜等所有柜類，直至將成品家具壓縮退居到兩廳半，即餐廳、客廳和臥室的床，這是在產(chǎn)品的類別上。在商業(yè)模式上，由于全案設(shè)計、整裝交付的出現(xiàn)，一部分成品家具的生存也依附寄生于了整裝大家居的渠道，隨著它們一起以設(shè)計方案的形式展示給客戶，以一站式配齊的方式銷售給客戶，導(dǎo)致客戶不會只關(guān)心一個品類，關(guān)心的是整體方案和它的價格，由此成品家具的生存自由度被定制家居剝奪，成為定制家居供應(yīng)鏈的一部分。

所以，純粹以兩廳半產(chǎn)品，獨立終端渠道銷售成品家具的市場被極大地收窄了。以成品家具店的方式展示銷售，僅僅只能服務(wù)消費者為購買兩廳半家具。但是，有很多消費者更青睞于到全屋家居體驗店去，因為那里有很好的體驗感，不管買哪一類家居產(chǎn)品，在有體驗展示的氛圍中選擇是人們的**消費習(xí)慣。大家居融合時代，定制概念是產(chǎn)品一站式配齊，全案交付，也是商業(yè)模式中的展示概念。消費習(xí)慣和商業(yè)模式的變化讓人們樂于從定制家居店購買家具，對成品家具單獨銷售也帶來了較大沖擊。

有很多企業(yè)為了避免定制概念商業(yè)模式締結(jié)的復(fù)雜性，被逼直接推出單品，在某一類單品上種類齊全，花色繁多，材質(zhì)豐富、價格低廉，不考究展示方式，就做其它企業(yè)供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品，或網(wǎng)上銷售，如床頭柜、單床、椅子、茶家具等。這些單品類也極易適合直播銷售和電商等銷售形勢。

五

意大利簡約風(fēng)格成為絕對的主流

成品家具主導(dǎo)家居產(chǎn)業(yè)時期，家具的流行趨勢對企業(yè)的成長影響比較大。我們看到，每隔3-5年一波企業(yè)興起，一波企業(yè)衰落，此起彼伏，很少有一路直上，穩(wěn)健做大做強(qiáng)的。這是受控于流行趨勢變化的結(jié)果，而對流行趨勢的把控和預(yù)測是企業(yè)的最弱項，因為企業(yè)不愿為這些難度極大，沒有標(biāo)準(zhǔn)的事情過多地投入，只是跟著感覺走，觀察其它企業(yè)來開發(fā)自己的產(chǎn)品。所以，同質(zhì)化、風(fēng)格趨同是成品家具的特色，低價追別人家的原創(chuàng)設(shè)計是常態(tài)化手段。

而大家居融合時代，以定制家居主導(dǎo)的家居產(chǎn)業(yè)，模式、資本、科技、文化等四大因素綜合影響著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。定制家居產(chǎn)品有材質(zhì)高度相同、系統(tǒng)復(fù)雜的特點，特別是以板材為主的定制產(chǎn)品，只要系統(tǒng)成熟、渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、品牌影響力大，就可以輕松做大做強(qiáng)。因此，一批數(shù)十億，乃至上百億的的定制企業(yè)涌現(xiàn)，也只不過用了短短的十余年的時間。與此同時，板式家居產(chǎn)品逐漸被大眾廣泛接受，有材質(zhì)認(rèn)可原因，還有性價比、適用性、快捷性、時尚性等方面，再次開啟了意大利簡約風(fēng)格風(fēng)靡大陸市場的時代。和上世紀(jì)90年代意大利簡約風(fēng)格被強(qiáng)行植入大陸市場不同，這次是定制家居引領(lǐng)，市場需求迎合導(dǎo)致的兩點協(xié)振。所以，這次7月份的展覽會，70%以上的產(chǎn)品都是意大利簡約風(fēng)格的家居產(chǎn)品。

受到意大利簡約風(fēng)格成為絕對的主流影響，尚處于上行通道的新中式家具產(chǎn)品全面收縮，輕奢風(fēng)家具向簡奢風(fēng)過渡，歐美式家具基本消失等導(dǎo)致流行趨勢變線，大家居時代的家居風(fēng)格變化主導(dǎo)形成了新的流行趨勢線路。

六

智能家居系統(tǒng)方興未艾

廣州建博會已經(jīng)形成智能家居產(chǎn)品最為重要的展示窗口之一，從過去的智能單一產(chǎn)品，到集成化、系統(tǒng)化，逐漸加速形成智能單元。智能單元已經(jīng)開始融入大家居系統(tǒng)，成為全屋定制系統(tǒng)的八大模塊之一，折射出了智能家居未來市場潛力巨大。

廣州建博會適時地開設(shè)了智能家居專區(qū)，其它展會也大打智能家居牌，增設(shè)智能睡眠，智慧體驗空間，科技住宅等展示專區(qū)，它們不僅給展會帶來參展商，增加實際效益，也彰顯了展覽會的前瞻性、科技性，為搶占未來智能家居賽道鋪墊。

但是，智能家居產(chǎn)品的品類、成熟度、場景化、系統(tǒng)化等方面還處在初始化狀態(tài)。在大家居融合的今天，它需要同全屋定制一起形成整案設(shè)計的一部分，隨著整裝一起交付給消費者進(jìn)入場景化應(yīng)用。同定制家居組合形成系統(tǒng)，如何相融設(shè)計，功能集成等需要兩者契合形成消費者的場景應(yīng)用，這樣的結(jié)合需要企業(yè)有較強(qiáng)的實力。

影響智能家居提升的另一個關(guān)鍵因素也不容忽視，那就是大數(shù)據(jù)處理中心，現(xiàn)在的所謂睡眠報告等都是流于形勢。沒有積累的大數(shù)據(jù)庫，沒有開發(fā)價值，積累后沒有后臺處理能力，數(shù)據(jù)的價值顯現(xiàn)不出來，不能循環(huán)到反饋系統(tǒng)，從而智能家居變得不智能是當(dāng)下智能家居的軟肋之一。

智能家居將是大家居頭部企業(yè)拼搶的新賽道，不進(jìn)入，未來就不會是頭部企業(yè)。

七

全屋定制的競爭態(tài)勢

成品家具的頭部企業(yè)如今都紛紛改頭換面，祭出全屋定制的大旗，全力追趕已經(jīng)牢牢挺立在大家居霸主地位的定制家居企業(yè)。芝華士、顧家、左右、A家等成品家具企業(yè)除保有成品家具板塊外，都全力推出了全屋定制板塊。

五、六年前，成品家具企業(yè)的大部分對轉(zhuǎn)型定制還處于猶豫不決的狀態(tài)，錯誤地認(rèn)為，成品家具才是最復(fù)雜的，定制產(chǎn)品簡單，定制不會侵襲成品的市場，成品也沒有必要轉(zhuǎn)定制，但就是這樣的意識，成品家具貽誤了介入全屋定制的最好時機(jī)。最近幾年，成品家具企業(yè)都已經(jīng)徹底明白，不轉(zhuǎn)全屋定制，攸關(guān)企業(yè)生死，于是紛紛拼死轉(zhuǎn)型定制。兩股力量，成品和定制開始融合在一起，進(jìn)入同一賽道的競爭狀態(tài)。大家居頭部企業(yè)的競爭態(tài)勢驟然升溫了。

全屋定制本身的競爭態(tài)勢正在向縱深挺進(jìn)，原有的定制頭部企業(yè)的生存模式也不再適合，也需要升級了。擺在面前的問題是，如何做到全案設(shè)計的風(fēng)格一體化，然后落實到有限的品類生產(chǎn)，和全品類的供應(yīng)鏈整合，沉浸式體驗展示模式的打造，整裝的快捷交付，全流程的數(shù)字化、智能化等，這些都是頭部企業(yè)接下來聚焦的競爭點，其復(fù)雜性、難度系數(shù)可見一斑。

八

大家居融合導(dǎo)致的企業(yè)分級

一家企業(yè)可以做到全屋定制，但生產(chǎn)全屋定制所需的全品類產(chǎn)品，相當(dāng)困難。目前，我國沒有一家企業(yè)能夠做到全品類生產(chǎn)全屋定制的產(chǎn)品。因此，全屋定制是一個聚焦在市場端的概念，在生產(chǎn)端盡可能生產(chǎn)類似的多品類，如衣柜、電視柜等，其它的要在市場端進(jìn)行供應(yīng)鏈整合，形成在全屋定制概念下的產(chǎn)品集成。

既然一家企業(yè)做不到全屋定制，那么全屋定制的產(chǎn)品就需要分工合作，一家企業(yè)牽頭，面對市場，其它企業(yè)處于供應(yīng)鏈的某個環(huán)節(jié)，包括服務(wù)，各自完成所在環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)，以設(shè)計為紐帶，以全屋定制概念為內(nèi)核，形成可以兌現(xiàn)給消費者的全案設(shè)計、整裝交付的成果。因此，供應(yīng)鏈的協(xié)作和細(xì)分是基礎(chǔ)，一個環(huán)節(jié)有問題，整裝交付就有問題。

頭部企業(yè)可以做到由自己牽頭組織的供應(yīng)鏈體系，中小企業(yè)這方面的能力比較弱，但不得不以全屋定制走向市場，這樣的機(jī)會導(dǎo)致平臺商應(yīng)允而生，組織單一品類集合在一起，以N+1的模式補(bǔ)供給需要供應(yīng)鏈配合卻無供應(yīng)鏈組織能力的全屋定制企業(yè)，它們中有的是設(shè)計師、拎包入駐經(jīng)銷商、定制工程承包商等。處于這個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈平臺，常常是低價競爭者，成為全屋定制的非主流次要通道，也恰恰是單品類小企業(yè)賴以生存的載體。

有實力的頭部企業(yè)組織自有供應(yīng)鏈體系，中小企業(yè)靠低價進(jìn)入全屋定制中間商平臺，除了這兩種方式，企業(yè)還可以聯(lián)合起來，形成互補(bǔ)聯(lián)合體，這種方式特別適合小企業(yè)，但聯(lián)合要以共享為串聯(lián)紐帶，極其復(fù)雜，整合起來也非常困難。

結(jié)語

面對新的家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，有的企業(yè)不適應(yīng)，有的脫穎而出，都是正常的現(xiàn)象，只有拋棄了時代的羈絆，才能迎來時代的新生，是選擇和努力，更是躲不掉的命運。

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