定制家居謀變 新四巨頭割據(jù)

2022是家居行業(yè)跌宕起伏的一年，下游房地產(chǎn)行業(yè)遇到諸多挑戰(zhàn)，家居行業(yè)整體營收下滑。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)營收7624.1億元，同比下滑8.1%。

盡管行業(yè)大環(huán)境嚴(yán)峻，從已發(fā)布年報的9大定制家居企業(yè)來看，業(yè)績依然可觀。其中，頭部企業(yè)歐派家居、索菲亞、志邦家居營收、凈利雙增長；好萊客、我樂家居、皮阿諾、頂固集創(chuàng)4家企業(yè)凈利潤扭虧為盈；僅尚品宅配營收、凈利均大幅下降，跌出前三。

同時，行業(yè)格局改寫。志邦家居憑借53.89億的營收進(jìn)階第 一陣營，歐派家居、索菲亞、志邦家居和尚品宅配營收超過50億，開啟新的行業(yè)四巨頭時代。

成績的取得并不容易，索菲亞在年報里開宗明義，在過去的一年，我們時刻繃緊神經(jīng)，無時無刻都在思考——如何脫困？如何破局？如何辟路？ 歐派家居則表示，2022 年是極其艱難的一年。尚品宅配的表述是，受房地產(chǎn)市場萎靡和居民預(yù)期消費(fèi)信心不足等不利因素影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營受到前所未有的沖擊。

歐派家居、索菲亞、志邦家居、尚品宅配，定制家居第 一陣營的四家企業(yè)如何直面壓力，在激變的市場中調(diào)整戰(zhàn)略并尋找新的業(yè)績增長曲線？

第 一陣營格局改寫開啟“四巨頭”時代

面對行業(yè)與市場的波動，歐派家居、索菲亞交出的答卷可圈可點(diǎn)。作為行業(yè)首  個營收突破200億大關(guān)的公司，2022年歐派家居維持增長勢頭，營收突破224億元，增速9.97%；歸母凈利潤約26.88億元，同比微增0.86%。索菲亞2022年實(shí)現(xiàn)營收112.23億元，同比增長7.84%；2022年歸母凈利潤10.64億元，同比增幅為768.28%。

歐派家居表示，2022年，公司營業(yè)收入增長通過拓渠道（與整裝公司合作）銷售、多品牌合作、跨品類銷售實(shí)現(xiàn)，整體增速不局限于地產(chǎn)新房周期驅(qū)動，而是依靠自身戰(zhàn)略周期推進(jìn)發(fā)展。

索菲亞將營收、凈利重回增長歸因于“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局。此外，由于公司2021年計提大額資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，歸母凈利基數(shù)低。因此，2022年歸母凈利潤同比增幅較大。

尚品宅配2022年業(yè)績報告顯示，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53.14億元，下降27.31%；凈利潤4630萬，同比下降48.49%。對于業(yè)績變動，尚品宅配表示，報告期內(nèi)，受房地產(chǎn)市場萎靡和居民預(yù)期消費(fèi)信心不足等不利因素影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營受到前所未有的沖擊。

值得注意的是，志邦家居繼2021年首 次突破五十億營收規(guī)模，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53.89 億元，同比上漲4.58%；歸屬于母公司股東的凈利潤 5.36 億元，同比上漲6.07%。連續(xù) 9 年?duì)I收、凈利雙增長。此外，**在營收規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了超越，從第四位晉級至第三位。

行業(yè)格局被改寫。志邦家居憑借53.89億的營收進(jìn)階第 一陣營，歐派家居、索菲亞、志邦家居和尚品宅配營收超過50億，成為新的行業(yè)“四巨頭”。

衣柜櫥柜為業(yè)績驅(qū)動雙引擎 木門成為新增長點(diǎn)

2022年，歐派家居、索菲亞、志邦家居憑借頭部優(yōu)勢，大力發(fā)展多品類的經(jīng)營戰(zhàn)略。并依靠衣柜櫥柜“雙引擎”驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績穩(wěn)健增長。

據(jù)了解，以櫥柜起家的歐派家居逐漸從櫥柜向全屋產(chǎn)品延伸，形成了覆蓋整體廚房、整體衣柜（全屋定制）、整體衛(wèi)浴、門窗、 軟裝、家具配套的全產(chǎn)品系。

從業(yè)績來看，歐派家居實(shí)現(xiàn)200億以上的營收，歐派衣柜應(yīng)當(dāng)首功。衣柜品類2017年?duì)I收僅32.96億元，營收占比33.94%。2021年衣柜品類營收超百億，營收占比53%。這一年，歐派家居成為櫥柜、衣柜“雙料冠軍”。

2022年，歐派家居的衣柜以及配套品營收121.39億元，同比增幅19.34%，仍保持著高速增長勢頭；櫥柜類實(shí)現(xiàn)營收71.73億元，同比下降4.73%；衛(wèi)浴類營收10.35億元，同比增長4.63%；木門類營收13.46億元，同比增長8.85%。

索菲亞主要從事包括衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全屋家具的設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)銷售。2022年，索菲亞衣柜及配套產(chǎn)品貢獻(xiàn)營收91.77億元，同比增長10.98%，占總營收81.78%；櫥柜及其配件貢獻(xiàn)營收12.72億元，占總營收11.34%；木門貢獻(xiàn)營收4.34億元，占總營收3.86%；其他主營業(yè)務(wù)營收1.79億元，占總營收比1.6%。

志邦家居主營業(yè)務(wù)品類包括定制廚柜、定制衣柜、木門墻板及廚用電器、成品家居等整體家居產(chǎn)品。期內(nèi)，定制廚柜營收27.37億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重50.78%，同比下滑6.73%；定制衣柜業(yè)務(wù)的收入21.03億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重39.02%，同比增長19.49%；木門墻板業(yè)務(wù)收入2.28億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重4.23%，同比增長34.17%。

志邦家居在2022年年報中表示，公司自2015年起由廚柜業(yè)務(wù)向衣柜業(yè)務(wù)拓展，衣柜業(yè)務(wù)體量不斷提升，成為近年來重要的業(yè)績增長點(diǎn)。

值得注意的是，定制家居頭部企業(yè)木門新業(yè)務(wù)培育正在加速。其中，歐派家居、志邦家居木門類別增速分別為8.85%、34.17%。在定制家居行業(yè)，木門屬于較大的品類，根據(jù)多家研究機(jī)構(gòu)測算，木門整體市場規(guī)模超2000億。伴隨定制家居企業(yè)在木門領(lǐng)域滲透率的進(jìn)一步提升，其市場空間還存在擴(kuò)大的可能性。

“整家定制”戰(zhàn)略深化 持續(xù)發(fā)力家裝渠道

值得注意的是，2022年，定制家居頭部企業(yè)年報中均多處提及“整家”戰(zhàn)略。相比全屋定制僅圍繞板材類產(chǎn)品提供空間方案，“整家定制”進(jìn)一步拓品類、做全案，成為企業(yè)尋找第二增長曲線的重要突破口之一。

歐派家居于2021年推出“整家定制”，2022年升級為“整家定制 2.0”，包括“全屋六大空間+柜門墻”，為消費(fèi)者提供家居空間一體化設(shè)計、一站式購買、一攬子搞定的便利。歐派家居表示，作為整家業(yè)務(wù)行業(yè)龍頭地位更加突顯、更加穩(wěn)固，整家定制是帶動本期營業(yè)收入增長的主要引擎。

索菲亞于2021年11月跟進(jìn)“整家戰(zhàn)略”，2022年年報中透露，“整裝”是 2022 年行業(yè)關(guān)鍵詞，已經(jīng)成為家居行業(yè)目前最炙手可熱的業(yè)務(wù)之一，被稱為“企業(yè)增收的法寶”。實(shí)行整家戰(zhàn)略落地，有效推動客單價提升，后面將繼續(xù)成為公司增長的主要動力之一。

2022年1月，尚品宅配宣布全面轉(zhuǎn)型整裝。公司表示，整裝模式會是家裝實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手，也會是尚品宅配未來十年的新增長曲線。

在這一戰(zhàn)略下，整裝渠道的重要性凸顯。加強(qiáng)與家裝、整裝公司的深度合作，成為定制家居企業(yè)2022年重要發(fā)力點(diǎn)之一。

行業(yè)內(nèi)率先培育整裝渠道業(yè)務(wù)的歐派家居在年報中指出，“行業(yè)呈現(xiàn)多品類、多品牌融合銷售趨勢，并逐漸成為行業(yè)主流與共識，定制家具行業(yè)公司已不再局限于銷售單一的全屋定制柜類、軟裝等品類，而是向裝修服務(wù)與產(chǎn)品融合銷售方向拓展?！?022年，歐派家居通過渠道模式變革，與家裝、整裝公司的深度合作，將營銷與獲客流程前置，為客戶提供涵蓋家裝、建材、家具、軟裝、電器等一站式全流程服務(wù)。

歐派家居搭建的全渠道體系中，整裝渠道與零售渠道一同構(gòu)成主干，工程、電商渠道為兩翼，直營、外貿(mào)渠道為重要支撐。由此可見，整裝渠道成為定制家居頭部企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要方向。

索菲亞在年報中指出，在全國范圍挑選實(shí)力較強(qiáng)的全國性裝企開展合作，通過推出專屬產(chǎn)品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度開拓市場，實(shí)現(xiàn)與家裝企業(yè)的相互導(dǎo)流和合作共贏。截至 2022 年底，公司新渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，整裝渠道營業(yè)收入同比增長115.14%。

志邦家居則表示，在2022年進(jìn)一步加強(qiáng)對整裝渠道和客戶分析研究，針對性開發(fā)符合裝企套系風(fēng)格的套系化產(chǎn)品，通過與全國性大型裝企形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，深化合作，樹立標(biāo)桿；摸索裝企運(yùn)營新模式，發(fā)布“超級邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略，打造總部、裝企、加盟商共贏生態(tài)圈和差異化的競爭策略。

經(jīng)濟(jì)加速復(fù)蘇，消費(fèi)全面提振，2023定制家居業(yè)又將打開怎樣的新局面，大可期待。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。