高定賽道群雄逐鹿，歐派、敏華控股、好萊客等扎堆入局

近年來，家居行業(yè)高端定制這一細分賽道逐年升溫，成為家居行業(yè)的一道特殊風(fēng)景線。除A8空間、圖森、威法、木里木外、諾貝尼等老牌高定品牌之外，歐派、敏華鞏固、好萊客、頂固等上市家居企業(yè)也先后入局，并在終端掀起一場高定“暗戰(zhàn)”。

需求升級 高定趨勢火爆

高定作為定制家居行業(yè)的細分賽道，占中國定制家居市場的份額并不大，但近年來隨著消費主體迭代及消費習(xí)慣改變，家居行業(yè)以個性化設(shè)計打造差異化優(yōu)勢趨勢凸顯。普定已經(jīng)難以滿足中產(chǎn)階級的家居裝修需求，市場空缺較大，高定家居市場規(guī)模即使在疫情下仍快速擴張，不少品牌入局這片藍海。隨著消費潛力的釋放以及中產(chǎn)階級以上的富裕階層不斷擴大，高定家居市場也有望愈發(fā)寬廣。

高定是有設(shè)計素養(yǎng)、有文化底蘊、有生活品味的整體家居服務(wù)，涵蓋設(shè)計、服務(wù)、交付全流程。從2020年高定元年以來，家居行業(yè)的高定熱潮已持續(xù)三年，在產(chǎn)品、品牌、渠道、經(jīng)營理念的快速迭代下，行業(yè)逐步邁向成熟。

實際上，高定是從市場維度來定義的，其背后是消費者對于家居生活的需求不斷更新迭代。隨著居民消費水平的提高，個性化需求得以釋放，中等收入人群逐漸成為家居市場的主力軍，整裝與零售家居的消費需求也向高端化、定制化升級調(diào)整。

深圳家具研究開發(fā)院許柏鳴認為，高定這個趨勢的出現(xiàn)和集體認同，源于當(dāng)代消費者對“家”觀念的再定義，以及消費習(xí)慣的改變和居住方式的升級。人們需要一個有人文調(diào)性、設(shè)計/藝術(shù)感、強調(diào)個性化偏好、居住功能完善的家，并且考慮到新的家裝需求更多來自改善型住宅，更希望從設(shè)計、施工到交付一步到位。

正如他所言，高定成為家居行業(yè)的潮流元素，是因為傳統(tǒng)的定制家具高度同質(zhì)化，加上企業(yè)為了提高客單價而致力于盡可能多地“賣板材”，美感和價值感都明顯不足，高定這面旗幟的高高豎起，有利于拉升定制家具的設(shè)計品位與整體品質(zhì)。

從高定到輕高定 賽道競爭加劇

當(dāng)前，高定家居市場大致可分為兩大“派別”，一是以高定起家，專注于高端定制的垂直型的高定家居品牌，比如A8空間、圖森、威法、木里木外、諾貝尼、RARA、OOMOO、尺木造、喬金斯等。他們已在市場積累多年，有一定的經(jīng)銷商與客戶資源。

二是綜合型家居品牌，大部分在定制家居行業(yè)發(fā)展多年，近幾年入局高定細分市場，單獨設(shè)立了面向高定市場的品牌，比如：瑪格的瑪格·極、金牌廚柜的G9、頂固的Latop鈉樸、大王椰的空與間、客來福的革物高定、歐派的miform、敏華控股的那庫、好萊客的HD吉吉等等。

隨著更多的品牌入局高定，賽道逐漸擁擠，競爭日益激烈，企業(yè)直呼“太卷了”。在這種情況下，輕高定也應(yīng)運而生。

一方面，部分品牌開始以差異化定位下探消費層級，擴大消費人群，提高品牌市場份額。另一方面，一二線品牌為了拓展新的市場，單獨推出了輕高定的定制子品牌。此外，在高定的風(fēng)口上，一些傳統(tǒng)的家具企業(yè)也轉(zhuǎn)型入局，以期在這一市場中分一杯羹。

從7月份中國建博會的參展情況來看，法國司米、瑪格精品、南洋迪克、皮阿諾、頂固、麗博家居、OOD、法迪奧等品牌都已入局輕高定。

今年索菲亞完全收購法國司米之后，法國司米已將品牌戰(zhàn)略升級為“高端整家定制”，切入輕高定賽道。法國司米表示，在中國大眾消費者對高端家居生活品質(zhì)需求轉(zhuǎn)換下，為更多人帶來“高端≠全線高價”的品質(zhì)生活。廣州建博會上，司米攜手頂奢大牌藝術(shù)家聯(lián)名匠心之作S系·塞納河畔全系列產(chǎn)品亮相，定調(diào)輕高定。

同樣在建博會上，瑪格子品牌——瑪格精品定制品牌發(fā)布，聚焦“新中產(chǎn)”消費需求，布局輕高定細分賽道。顯然，瑪格精品定制品牌與定位服務(wù)中高端人群的瑪格全屋定制、定位服務(wù)高凈值人群的瑪格?極一起，將實現(xiàn)對高端全屋定制不同消費群的全覆蓋。

南洋迪克以“輕高定”表達新的設(shè)計與人居理念，以“新實木”呈現(xiàn)年輕、時尚的生活形態(tài)。在南洋迪克看來，“輕高定”不是奢華材料的堆砌，也不是概念浮夸之風(fēng)下的價格虛高，而是在品質(zhì)和設(shè)計基礎(chǔ)上，實現(xiàn)用戶高品位生活的極致契合，打造尊重用戶、親近用戶的高性價比。

皮阿諾也宣布品牌全面升級，并對外發(fā)聲堅持設(shè)計引領(lǐng)的輕高定品牌定位，皮阿諾表示，隨著家居消費不斷升級，消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高，皮阿諾堅守輕高定戰(zhàn)略定位，以獨創(chuàng)理念走好差異化路線，積極推進全案一體化方案，滿足新消費市場環(huán)境下的家居需求。

各大品牌入局輕高定，產(chǎn)品風(fēng)格和服務(wù)體系各有千秋，整體來看，行業(yè)對于輕高定的共識是基于高定之下、普定之上，通過簡化設(shè)計、優(yōu)化工藝和降低材料成本等方式，使高級定制家具價格更加親民的一種定制方式，滿足消費者對于個性化、舒適度和品質(zhì)的需求。同時，企業(yè)也實現(xiàn)商業(yè)價值的提升。

從高定到輕高定，高定的風(fēng)口正在吸引更多的品牌和經(jīng)銷商入局。《中國高定家居市場研究簡報》顯示，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷點已在50—100家左右，部分向200家挺進，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢、長沙、合肥、佛山、西安、鄭州、石家莊等大多數(shù)一二線城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經(jīng)濟較強的三四線城市。市場擴張的步伐并沒有停止，甚至勢頭更為迅猛。

高定賽道還未形成紅海，而隨著競爭的加劇，誰能最終勝出，將考驗各企業(yè)的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、交付服務(wù)等全方位的能力和一體化的解決方案。

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