全力以赴搶奪流量 家居品牌角逐“雙11”

一年一度的“雙11”狂歡正式拉開(kāi)序幕，各大家居品牌也早已“摩拳擦掌”，抓住熱點(diǎn)機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪這塊大蛋糕。家居消費(fèi)呈現(xiàn)回暖的跡象，“雙11”能否延續(xù)雙節(jié)大促家居消費(fèi)的勢(shì)頭，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高？

打有準(zhǔn)備之戰(zhàn) 家居品牌角逐“雙11”

10月23日晚8點(diǎn)，2023年京東11.11正式開(kāi)啟，開(kāi)售首日超過(guò)100個(gè)家居品牌成交額同比增長(zhǎng)超10倍。10月24日晚8點(diǎn)，2023年天貓“雙11”也正式開(kāi)始預(yù)售，開(kāi)售1小時(shí)，天貓家居行業(yè)同比去年增長(zhǎng)超50%，543個(gè)品牌成交超越去年全天。

2023年的“雙11”，家居行業(yè)雖不及前些年的狂歡熱度，但作為全民大促的重頭戲，品牌商家依舊全力以赴搶奪流量，都希望在“雙11”節(jié)點(diǎn)為年度業(yè)績(jī)加碼。

不少品牌提前幾個(gè)月就開(kāi)始策劃“雙11”營(yíng)銷活動(dòng)，并開(kāi)展多元形式的營(yíng)銷活動(dòng)。林氏木業(yè)、TATA木門、全友家居、九牧等各大家居品牌都早早開(kāi)啟“雙11”營(yíng)銷。比如，林氏家居不僅聯(lián)同全國(guó)千家門店做好準(zhǔn)備，還開(kāi)展了“雙11”提前購(gòu)活動(dòng)，主推“早買多享受”，提前享“雙11”價(jià)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前淘寶天貓平臺(tái)有近5億購(gòu)買家裝家居的用戶。天貓家裝的自營(yíng)物流目前已覆蓋全國(guó)193座城市,17個(gè)類目都享有標(biāo)準(zhǔn)化免費(fèi)送裝服務(wù),一次送裝完成率可達(dá)100%。全國(guó)有2.5萬(wàn)名上門師傅、4000余名天貓自營(yíng)的送裝師傅全力保障“雙11”期間的爆發(fā)性需求。

從各大品牌商的倉(cāng)庫(kù)備貨景象，可以看到家居品牌對(duì)于“雙11”的備戰(zhàn)情況。以天貓家裝家居華東倉(cāng)為例，據(jù)報(bào)道，今年“雙11”迎來(lái)的備貨量同比去年翻了一番，覆蓋的商品品類也大幅增長(zhǎng)，超過(guò)482個(gè)。在這個(gè)14萬(wàn)平方米的大倉(cāng)庫(kù)里，包括喜臨門、慕思、恒潔、九牧、科勒、松下衛(wèi)浴、林氏家居等超280個(gè)家裝家居品牌的貨品“整裝待發(fā)”。

天貓家裝家居華東倉(cāng)負(fù)責(zé)人褚冬接受媒體采訪時(shí)介紹，預(yù)計(jì)“雙11”期間日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)件左右”。

淘寶天貓最 新數(shù)據(jù)顯示，2023年前9個(gè)月內(nèi)，有超45萬(wàn)家裝家居的新商家入駐淘寶天貓。有超過(guò)5000個(gè)商家成交突破1000萬(wàn)，360個(gè)商家成交規(guī)模突破1億。

業(yè)內(nèi)人士指出，在家居行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，眾多品牌通過(guò)線上線下的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，“雙11”是家居行業(yè)今年最后的爆發(fā)機(jī)會(huì)，家居品牌理所當(dāng)然要把握銷售時(shí)機(jī)、打出營(yíng)銷新意來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，卯足了勁打一場(chǎng)有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

龍頭賣場(chǎng)搶跑“雙11” 居然之家立下198億目標(biāo)

“雙11”爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)角，都是提前吹響的。兩家龍頭家居賣場(chǎng)在雙節(jié)后就搶跑“雙11”，相繼發(fā)布促銷玩法與亮點(diǎn)。

居然之家首 次參與天貓雙十一官方玩法，將帶動(dòng)100余家賣場(chǎng)與2000余家經(jīng)銷商，全國(guó)門店聯(lián)動(dòng)疊加淘系資源支持，全力沖刺198億元新目標(biāo)。

10月8日，居然之家就聯(lián)合天貓舉行了2023年“雙11”天貓全球狂歡季·居然煥新季啟動(dòng)會(huì)。這是居然之家第六年與阿里巴巴聯(lián)合出擊迎戰(zhàn)“雙11”，居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋表示，銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)20%。

居然之家計(jì)劃投入2000萬(wàn)元、曝光4.8億次、獲客20萬(wàn)人，活動(dòng)時(shí)間為10月21日-11月11日。今年雙11，居然之家與洞窩天貓官方旗艦“雙官旗”聯(lián)動(dòng)，即通過(guò)居然之家官方旗艦店圍繞商品縱向挖掘極致爆款，通過(guò)洞窩官方旗艦店橫向拓展行業(yè)資源。

據(jù)了解，在集團(tuán)總部統(tǒng)一活動(dòng)的基礎(chǔ)上，居然之家門店將在今年更加充分的發(fā)揮自主性，打造更多個(gè)性化、創(chuàng)新性活動(dòng)，豐富消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，居然之家還將聯(lián)合芝華仕、索菲亞、方太等 12 家品牌工廠，開(kāi)展超級(jí)品牌日等1500場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，盤點(diǎn)超過(guò)200個(gè)居然之家渠道專享的爆品，均為線上線下全網(wǎng)**價(jià)，助力消費(fèi)者“雙11”在居然之家享受到最 大實(shí)惠。

紅星美凱龍今年“雙11”的活動(dòng)周期較往年拉長(zhǎng)2天，聯(lián)手天貓渠道發(fā)揮線上線下跨平臺(tái)的加成效應(yīng)，同時(shí)將繼續(xù)打造“百團(tuán)大戰(zhàn)”和“城市之星”。

據(jù)介紹，“雙11”大促期間，天貓將為紅星美凱龍平臺(tái)提供重磅超級(jí)渠道資源和流量賦能，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)線上線下全員參戰(zhàn)，無(wú)論是線上線下，還是家居家裝，都實(shí)現(xiàn)玩法同頻、權(quán)益同頻、節(jié)奏同頻，力拼流量、銷量、消費(fèi)者口碑齊突破。

紅星美凱龍品牌創(chuàng)始人、紅星美凱龍家居集團(tuán)CEO車建新在2023“雙11”全球狂歡季KO大會(huì)表示，紅星美凱龍各區(qū)域?qū)⑷鎱f(xié)同品牌工廠、經(jīng)銷商，最 大化用好天貓等各方資源，加大商品好貨、價(jià)格優(yōu)惠、營(yíng)銷流量、廣告宣傳等一切投入，共同把銷售做好。

“雙11”有望加速釋放家居消費(fèi)潛力

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù)顯示，前三季度，家具類零售總額為1081億元，同比增長(zhǎng)3.1%。而從家居賣場(chǎng)情況來(lái)看，今年前三季度家居賣場(chǎng)銷售額漲幅超3成。據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)，9月全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額為1454.65億元，同比上漲46.62%，環(huán)比上漲15.49%，前三季度（1-9月）累計(jì)銷售額為11410.87億元，同比上漲34.77%。

“對(duì)家居行業(yè)要保持信心。”居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋表達(dá)了對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)的期待，家居行業(yè)的春天很快會(huì)來(lái)，未來(lái)存量房的裝修改造或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿蛻?zhàn)場(chǎng)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂也指出，市場(chǎng)整體企穩(wěn)回暖，來(lái)自存量市場(chǎng)的局部煥新、舊房改造等需求，展現(xiàn)出消費(fèi)活力。存量市場(chǎng)的需求是巨大的，小煥新可以撬動(dòng)大存量。“雙11”作為2023年收官前最重要的一場(chǎng)戰(zhàn)役，以線上線下同城新零售方式喚醒存量需求，各方一起用最堅(jiān)實(shí)的行動(dòng)、最 大的營(yíng)銷力度、最有溫度的服務(wù)，搶占銷售制高點(diǎn)，為2023年收官打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多家機(jī)構(gòu)研報(bào)指出，近期多地積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召優(yōu)化購(gòu)房政策，有望帶動(dòng)家居板塊加速?gòu)?fù)蘇。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年9月，各地累計(jì)發(fā)布房地產(chǎn)調(diào)控政策高達(dá)175次，繼續(xù)為市場(chǎng)注入信心。

同時(shí)，商務(wù)部9-12月在全國(guó)范圍內(nèi)組織開(kāi)展“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)，廣泛動(dòng)員行業(yè)協(xié)會(huì)、家居賣場(chǎng)、家居產(chǎn)品和家裝企業(yè)、電商平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體等各方積極參與，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，線上線下聯(lián)動(dòng)，豐富家居消費(fèi)場(chǎng)景，提升家居消費(fèi)供給，營(yíng)造濃厚消費(fèi)氛圍。

業(yè)內(nèi)人士指出，家居煥新消費(fèi)季背景下，疊加“雙11”大促，將有望加速釋放家居消費(fèi)潛力，延續(xù)雙節(jié)家居消費(fèi)熱潮。企業(yè)要明確品牌定位，緊跟消費(fèi)者需求變化，才能在這場(chǎng)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等多方面能力的較量中，搶占一席之地。

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