699價格戰(zhàn)初見成效 9家定制家居企業(yè)三季報全部出爐

9家定制家居A股上市企業(yè)三季報已經(jīng)全部出爐，由三家頭部歐派家居（603833.SH）、索菲亞（002572.SZ）、尚品宅配（300616.SZ）帶頭掀起的699價格戰(zhàn)，初見成效。

從第三季度的業(yè)績來看，盡管行業(yè)龍頭歐派家居營收同比僅增長2%，但歸母凈利實現(xiàn)20%以上的漲幅；索菲亞營收同比增長超過9%，歸母凈利潤實現(xiàn)15%的增長。

此外，價格戰(zhàn)的“反對派”志邦家居（603801.SH）營收、凈利同樣實現(xiàn)雙增長；金牌櫥柜（603180.SH）凈利漲幅25%以上；好萊客（603898.SH）則也難掩業(yè)績下滑頹勢。

歐派699期間訂單增長30%，尚品宅配希望通過699引流

由于第三季度利潤的拉升，綜合來看，歐派前三季度的利潤增長已經(jīng)超過10%。2023前三季度，歐派家居實現(xiàn)營收165.45億元，同比增長1.82%；實現(xiàn)歸母凈利潤23.1億元，同比增長16.04%。

曾報道，歐派家居在4月發(fā)布的2022年報中，定下今年力爭營收同比增長10%至15%、凈利潤同比增長10%至15%的目標(biāo)。如果第四季度能保持增長，或許可以超額完成利潤目標(biāo)。

在上周五的29800元大家居套餐發(fā)布會上，歐派家居第 一營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平現(xiàn)場透露，為期45天的699低價活動收益頗豐，“累計訂單增速超過30％，訂單量創(chuàng)歷史新高。”

相比之下，699促銷對尚品宅配的加成并不算大，第三季度實現(xiàn)營收14.42億元，同比減少0.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6705萬元，同比減少5.57%。

不過，尚品宅配第三季度的凈利已經(jīng)是第二季度的兩倍有余，“力挽狂瀾”第 一季度虧損九千萬元的頹勢。綜合前三季度，尚品宅配實現(xiàn)營收35.12億元，同比減少6.59%；歸母凈利潤407萬元，扭虧為盈。

尚品宅配近期接受投資者調(diào)研時稱，前三季度的銷售費用同比下降約15%，管理費用同比下降約9%。同時，預(yù)計會在11月推出新的產(chǎn)品系統(tǒng)。

此外，對于699價格戰(zhàn)，尚品宅配表態(tài)為通過699套餐搶占流量入口，根據(jù)需求將流量有效地轉(zhuǎn)化到AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各類用戶不同層次的價值需求。

根據(jù)尚品宅配官方公眾號，“AiLife6”為尚品宅配在9月24日現(xiàn)場與699套餐共同發(fā)布的系列產(chǎn)品，彼時還邀請了香港明星黃宗澤現(xiàn)場助陣。公司表示，發(fā)布會當(dāng)天銷售額就超過了1500萬元。

此外，談及自營店轉(zhuǎn)加盟的未來規(guī)劃，尚品宅配稱，在直營城市會堅持執(zhí)行1+N+Z城市發(fā)展模型，保留少量直營大店，為整個城市做展示共享，同時更多地發(fā)展自營加盟店。

“反對派”業(yè)績兩重天，好萊客凈利下滑63%

曾報道，在歐派家居進行699低價產(chǎn)品促銷后，在已上市的定制家居企業(yè)中，就有志邦家居、好萊客、金牌櫥柜3家企業(yè)發(fā)海報表態(tài)，指出低價產(chǎn)品降低配置（業(yè)內(nèi)俗稱“降配”）的問題，實則為批評前述3家頭部的低價策略。

2023第三季度，價格戰(zhàn)“反對派”體量最 大的志邦家居營收、凈利均實現(xiàn)8%以上的增長，延續(xù)上半年超過尚品宅配的態(tài)勢，有望坐穩(wěn)“定企第三”；金牌櫥柜營收出現(xiàn)小幅倒退，但凈利漲幅25%以上；

而好萊客則難掩業(yè)績下滑頹勢，營收倒退9%，凈利倒退63%，凈利跌幅為9家上市定企中**。

在9月27日的投資者紀(jì)要顯示，好萊客再次對價格戰(zhàn)表態(tài)，將堅持長期主義，認為價格并不是定制家居行業(yè)的唯 一競爭手段，更多的競爭將歸到產(chǎn)品交付能力、設(shè)計方案、產(chǎn)品品質(zhì)。

好萊客也在10月30日的投資者紀(jì)要中表示，目前終端客單價水平大概是3至4萬元，未來會繼續(xù)提升客單價。

好萊客還透露，今年開始布局直營家裝賽道，陸續(xù)與全國性裝企達成戰(zhàn)略合作，“這個業(yè)務(wù)單體體量會大一些，需要時間厚積薄發(fā)，例如已經(jīng)在合作的滿屋研選，從開發(fā)產(chǎn)品到建店上樣，周期比傳統(tǒng)零售的稍微長一些。”

需要關(guān)注的是，此次業(yè)績表現(xiàn)最亮眼的為剛經(jīng)歷“牛散”二股東減持風(fēng)波的我樂家居（603326.SH），營收增長8%，歸母凈利為9394.24萬元，實現(xiàn)75%的大增。

這也反哺到前三季度的總業(yè)績上。2023年前三季度，我樂家居實現(xiàn)營收12.37億元，同比增5.52%；歸母凈利潤1.54億元，同比增長63.87%。

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