中國(guó)家具企業(yè)贏利的黃金分割點(diǎn)在哪(二)？

[提要]這次的采訪將對(duì)走國(guó)內(nèi)二線城市路線的家具企業(yè)新紅陽(yáng)家具做分析，探求走國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)路線的家具企業(yè)贏利的黃金分割點(diǎn)在哪？

    在大環(huán)境不景氣之下，仍有很多家具企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)一方。上周搜房記者對(duì)走國(guó)外高端市場(chǎng)路線的家具企業(yè)臻品家具和走國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)路線的家具企業(yè)華輝家具目前的經(jīng)營(yíng)狀況做了分析，這次的采訪將對(duì)走國(guó)內(nèi)二線城市路線的家具企業(yè)新紅陽(yáng)家具做分析，探求走國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)路線的家具企業(yè)贏利的黃金分割點(diǎn)在哪？

    走國(guó)內(nèi)二三線消費(fèi)市場(chǎng)的企業(yè)

    新紅陽(yáng)家具公司由朱氏三兄弟從1999年開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在，有成都、東莞、鶴山三個(gè)事業(yè)部和三個(gè)產(chǎn)品系列。在朱氏兄弟的帶領(lǐng)下，新紅陽(yáng)準(zhǔn)備大舉開(kāi)拓國(guó)內(nèi)二三線城市。與中國(guó)走高端品牌路線的家具企業(yè)相比，走中端市場(chǎng)的家具企業(yè)的利潤(rùn)在哪里？而選擇國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)的內(nèi)銷(xiāo)與外國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比重的黃金分割點(diǎn)又在哪？

    加快步伐開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)

    與華輝家具企業(yè)相比，新紅陽(yáng)家具公司沒(méi)有那么久的歷史，兩家企業(yè)的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體也不同。新紅陽(yáng)是中級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者、而華輝是中高端市場(chǎng)的消費(fèi)者。但是兩家企業(yè)的共同點(diǎn)都是內(nèi)、外銷(xiāo)的比重相同。同樣都是內(nèi)銷(xiāo)占七成，外銷(xiāo)占三成。對(duì)中國(guó)走中端消費(fèi)市場(chǎng)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例能很好的現(xiàn)身說(shuō)法――內(nèi)銷(xiāo)占大比重是最能讓企業(yè)贏利。

    新紅陽(yáng)廣東事業(yè)部總經(jīng)理朱玉山在接受搜房記者采訪時(shí)解釋了為何看中國(guó)內(nèi)二三線城市的市場(chǎng)。他表示，內(nèi)需市場(chǎng)潛力具大，隨著人民生活水平的提高與消費(fèi)觀念的改變，家具消費(fèi)巨大；做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，只要做好市場(chǎng)需求調(diào)研，深入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌度，隨著國(guó)家宏觀政策的調(diào)整，對(duì)國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)移。

    隨著國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，國(guó)家的產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向逐漸轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，農(nóng)村消費(fèi)緊密地與三級(jí)城市相接軌。走中國(guó)特色的城鄉(xiāng)一體化道路是我們國(guó)家的既定政策，以大城帶小城，以城帶鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，要在2010年以前城市化必須達(dá)到40%。給家具市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

    企業(yè)走二、三級(jí)市場(chǎng)，主要是看到了二、三級(jí)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，通過(guò)薄利多銷(xiāo)與提高產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度來(lái)增加產(chǎn)品的附加值。這就是企業(yè)看到的贏利點(diǎn)，而為何外銷(xiāo)占產(chǎn)品份額的三成，這必定與出口退稅降低，國(guó)外反傾銷(xiāo)潮、美元貶值，國(guó)際金融貨幣政策的變化有關(guān)。朱玉山在接受搜房記者采訪時(shí)表示，與國(guó)外市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。為此，將重心轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家具企業(yè)加快步伐開(kāi)發(fā)二三線城市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)就顯得尤為重要。

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