產(chǎn)業(yè)鏈分工日趨細(xì)化 營銷策略凸顯整體概念

    今年的深圳展，清晰地將自己定位于“只為內(nèi)銷”，而他的轉(zhuǎn)變，與成都展天生“只為內(nèi)銷”有何不同，兩者會否成為競爭的對手？時間差不多的展會，無疑成了分析內(nèi)銷市場的兩大典型。 

　　整體家居愈來愈受重視 

　　深圳展與成都展都透出這樣一個信息：以后的家具賣場，單一賣家具，已經(jīng)不能吸引消費者。
 
　　菲池沙發(fā)是佛山市華琦家具實業(yè)有限公司在本屆深圳展上展出的新品。據(jù)總經(jīng)理鄭銘豪向珠三角家具報記者介紹，菲池要打造的是一個從客房、臥室到餐廳，任何一個都能做的軟體家具品牌，裝飾一個有濃厚家庭氛圍的賣場。通過這次展會試水，從穩(wěn)定的寢具轉(zhuǎn)到整體家居的打造，鄭總說，這是從今年開始不得不思考的轉(zhuǎn)型問題。 

　　整體家居的受到追捧，與之配套的企業(yè)，在家具企業(yè)怨聲載道的今天，他們反倒覺得這對他們來說是利好消息。深圳市依格瑪家居用品有限公司營銷中心副總經(jīng)理姜勝文認(rèn)為，在目前的形勢下，家居配套企業(yè)不僅不會受到?jīng)_擊，反而會出現(xiàn)越來越多的商機！ 

　　作為配套企業(yè)，跟任何一個家具企業(yè)都不是競爭對手，配套企業(yè)反而希望家具企業(yè)的洗牌來到更猛烈些，因為只有這樣，行業(yè)才會走向成熟，走向高端。姜總認(rèn)為，企業(yè)洗牌后的路，必然是走高端，產(chǎn)品配套企業(yè)才更有商機。因為從配套企業(yè)誕生之日起，就注定了其天生的依附性。整體家居是未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，作為配套企業(yè)，只有行業(yè)成熟了，才更有發(fā)展的空間。 

　　姜總說，他們企業(yè)從做歐美工藝品轉(zhuǎn)做家具配飾，就是看中了當(dāng)中的潛力。作為家具大產(chǎn)業(yè)鏈中的一個小部分，依格瑪選擇了做家具配套，而不是扎堆于多年前的工藝品廠，也是應(yīng)對了目前細(xì)分市場的趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分，注定將來每個企業(yè)都必須選擇一個適合自己企業(yè)發(fā)展的路。姜總認(rèn)為，給大企業(yè)做配套，對工藝、設(shè)計的要求甚高，手工成分運用多，附加值就高。就價格而言，如果一套產(chǎn)品為大企業(yè)做專業(yè)配套，一到兩千元一套也是正常的。 

　　成都展也凸顯了整體家具的概念，而且越來越多的企業(yè)在本次展會后，都想往整體家居轉(zhuǎn)變。馨之緣軟床將極力打造整體臥房的概念。據(jù)了解，他們將在產(chǎn)品設(shè)計中極力挖掘當(dāng)中的睡眠文化。 

　　在產(chǎn)業(yè)鏈越來越細(xì)分的今天，卻有越來越多的企業(yè)想打造整體家居，從單一做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到做整個家居氛圍的營造，這就要求企業(yè)準(zhǔn)確清晰地定位自己是做營造家居氛圍的大企業(yè)，還是做營造者的一二把手。紅花雖好，綠葉相襯，不管是紅花，還是綠葉，都是整體不可缺少的部分。做紅花還是綠葉，就要看自己天生是紅還是綠。 

　　整體營銷打造大品牌 

　　“廣東家具是**家具三流營銷，四川家具是三流家具**營銷?！毙袠I(yè)中一直都這樣形容廣東家具與四川家具的營銷。但是，本次展會上，珠三角家具報記者發(fā)現(xiàn)，廣東家具的營銷，雖然不及成都的鋪天蓋地，但是，同樣具有成都家具營銷的效果。展會不僅是企業(yè)獲取訂單的途徑，更是一個品牌推廣的肥沃土壤。 

　　深圳展上，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會抱團出擊，推廣的是三鄉(xiāng)古典家具的一個整體品牌。品牌的推廣與打造，在展會上凸顯出來。在三鄉(xiāng)的展位上，從中國古老名貴的紅木家具到歐式與美式的古典家具，展示的是三鄉(xiāng)古典家具豐富的藏品，同時也展示了三鄉(xiāng)作為中國**的古典家具集散地的品牌效應(yīng)。 

　　成都展上，四川省工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會石材專業(yè)委員會，**聯(lián)合9家會員企業(yè)，抱團參展。據(jù)執(zhí)行秘書長吳昊向珠三角家具報記者介紹，四川大部分石材企業(yè)，一直都是在給大企業(yè)做配套，并沒有發(fā)展出完善成熟的石材企業(yè)，這對石材資源較為充分的四川企業(yè)來說，無疑還有很多可挖掘的地方。 

　　據(jù)吳總介紹，雖然目前產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分是大趨勢，但對于石材家具來說，僅做大企業(yè)配套的話，石材企業(yè)這些生產(chǎn)廠家，就會變成大企業(yè)的材料供應(yīng)商，而且價格也不能有企業(yè)自己控制，這顯然是錯位了。為此，全國**石材專委會抱團出擊，改變了以往作為材料供應(yīng)商的“命運”。同時，通過整體營銷，將企業(yè)的地位提高，打造四川石材品牌。品牌打出去以后，做臺面的企業(yè)可以開始做價值?！笆募揖邔嶋H上比任何一種家具都具價值?！眳顷幌蛑槿羌揖邎笥浾哒f，“一套普通實木家具3000元左右，但是材料用石材做的話，標(biāo)價就到了2萬多，翻了10倍?！笔膶Ｎ瘯槭钠髽I(yè)整體品牌的打造，開辟了2000平米的空間，有9家企業(yè)通過專委會，**展示了自身的技術(shù)工藝。
 
　　營銷開始走向整體抱團的方式，展會已經(jīng)不是單個企業(yè)發(fā)展的空間，更是打造整體大品牌的動力與契機。 

    整體設(shè)計引導(dǎo)消費 

　　深圳展上，**將家具業(yè)中最為重要的群體——設(shè)計師凸顯出來。深圳家具設(shè)計在全國走在前列，可以說，深圳的家具設(shè)計引領(lǐng)了行業(yè)的風(fēng)潮。深圳展特開辟設(shè)計師館，中南林業(yè)大學(xué)家具設(shè)計專業(yè)博士生導(dǎo)師胡景初說，**將設(shè)計師單獨展示出來，是一種創(chuàng)新，深圳家具在國內(nèi)的設(shè)計創(chuàng)造水平可以說是**的。
 
　　深圳市獵狐家具設(shè)計有限公司首席設(shè)計師李利潤向珠三角家具報記者說：“家具設(shè)計不能停留在單品的設(shè)計，設(shè)計的是一個整體的生活氛圍?！痹O(shè)計除了單品設(shè)計，還應(yīng)該包括專賣店整體形象的包裝、產(chǎn)品配套、賣場布置如何突出產(chǎn)品的亮點等。從單品的設(shè)計走向整體設(shè)計，是未來家具設(shè)計的方向。李利潤認(rèn)為，一個產(chǎn)品只有在配套完整的家具賣場里，才能更好地體現(xiàn)家具的特點，也才更能打動消費者，激起他們購買產(chǎn)品的欲望。 

　　成都家具的設(shè)計可能稍落后于沿海家具，但是，整體設(shè)計的概念也愈受重視。成都陽光明珠家私有限公司在展會上打出了“打造中國珠光絲印家具**品牌”的口號，據(jù)該公司總經(jīng)理楊洪向珠三角家具報記者介紹，目前成都家具缺乏過人的設(shè)計，但是，打造整體概念的設(shè)計，在成都的家具企業(yè)也開始有這個意識，楊總相信，在明年的家具展上，會有更多的整體設(shè)計出現(xiàn)在家具展上，展示整體的產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)造。

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