張德祥：當(dāng)前木家具市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

     記者：“受全球金融危機(jī)的影響，各大家具賣場(chǎng)很冷清，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)當(dāng)前中國(guó)紅木家具市場(chǎng)的看法?！?BR> 
      張德祥：“我那早就想有一個(gè)機(jī)會(huì)，就是來(lái)使大家靜下心來(lái)思考中國(guó)古家具精髓是什么?本質(zhì)是什么?還有中國(guó)古家具行業(yè)經(jīng)過(guò)這十年、二十年的發(fā)展與成長(zhǎng)有點(diǎn)混亂。我在新浪網(wǎng)及其他媒體上說(shuō)過(guò)，中國(guó)的古家具，特別是仿明清的古家具是一種奢侈品，是一種藝術(shù)品。為什么說(shuō)是奢侈品哪？因?yàn)樗皇侨藗兩钪斜匦璧?。在生活中，一個(gè)鋼管椅子，一個(gè)普通的木床一樣可以使用。一旦做成古典家具它就是屬于奢侈品及藝術(shù)品，主要是以觀賞、陳設(shè)為主。所以這樣的東西不會(huì)走進(jìn)家家戶戶，走進(jìn)村村寨寨。一個(gè)縣有上百個(gè)的古家具廠，最后競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化的結(jié)果就是一個(gè)省有那么三兩家，最多五家就了不起，是名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)出來(lái)的家具，它能正確的反應(yīng)出我國(guó)古家具的文化精髓，能把中國(guó)古典家具的內(nèi)涵比較確切的傳達(dá)出來(lái)，能把這種傳統(tǒng)的手工藝傳承下來(lái)。頭幾年人們把中國(guó)古典家具當(dāng)一個(gè)像其他工業(yè)行業(yè)去發(fā)展，出現(xiàn)了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的紅木家具廠，這只是一時(shí)的現(xiàn)象。改革開(kāi)放后，近些年人們的經(jīng)濟(jì)富裕了，人們的消費(fèi)有了一個(gè)充分發(fā)展的空間。但通過(guò)充分的發(fā)展，市場(chǎng)成熟之后，人們的審美也提高了，更會(huì)欣賞，更會(huì)消費(fèi)，不會(huì)再饑不擇食。買過(guò)古家具的人，他會(huì)買更精致、更優(yōu)秀的；沒(méi)有買過(guò)的人，通過(guò)了解很多的古典家具信息、資料，很多實(shí)物又教育了他，審美水準(zhǔn)也提高了。富足社會(huì)，人們生活富裕了，就要講藝術(shù)、談文化了，人們對(duì)古典家具也不會(huì)盲目的胡買一氣。所以作為一個(gè)行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不知道提高自己，不知道修煉內(nèi)功，是站不住腳的。我是這么個(gè)觀點(diǎn)?！?BR> 
      記者：“那么您認(rèn)為在這樣的一個(gè)市場(chǎng)情況下，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？”
 
      張德祥：“古典家具這種混亂的局面會(huì)退卻，會(huì)改變!這餐盛宴，這餐古典家具文化饑餓的饕餮之宴會(huì)結(jié)束的。剩下的就是精挑細(xì)選的美食家來(lái)挑剔的享受這頓美味佳肴。所以我為什么說(shuō)我早就等著這一天哪？這一天早晚會(huì)來(lái)到的。如果來(lái)的早點(diǎn)，我們損失的還會(huì)小點(diǎn)。現(xiàn)在正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這種變化有什么好處哪？不是說(shuō)就只我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)危機(jī)，現(xiàn)在是世界都在同步的衰退。紅木生產(chǎn)的企業(yè)家要靜下心來(lái)修正自己，修煉內(nèi)功。這時(shí)有眼光的、有長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去的企業(yè)家，可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)整頓、提高、學(xué)習(xí)。想一想原來(lái)的產(chǎn)品如何，今后企業(yè)應(yīng)該如何的發(fā)展。有的企業(yè)卷在經(jīng)濟(jì)漩渦中，停不下腳步的，現(xiàn)在可以停下來(lái)，思考自己適合不適合繼續(xù)的干下去，要不要進(jìn)行自己內(nèi)部的整合。我希望所有的廠家都能繼續(xù)的干下去，中國(guó)古典家具市場(chǎng)是很大的，需要細(xì)化、分工，因?yàn)楣诺浼揖呤墙?jīng)過(guò)上千年的發(fā)展，它有很深的文化底蘊(yùn)。這個(gè)詞用得有點(diǎn)俗了，實(shí)際上它是深入中國(guó)人骨髓的、細(xì)胞里的一種審美傾向，中國(guó)人骨子里就喜歡這個(gè)。從我們年輕時(shí)看的戲，上輩兒人講的故事，一些名勝古跡及影視作品里陳列、陳設(shè)的精美家具，所看到的都是成功的人士，生活舒坦的人才使用，這是一種成功的標(biāo)志。家里擺幾樣優(yōu)質(zhì)的紅木家具，一出門開(kāi)大奔，一看手腕是名表，一喝是名酒，它是一個(gè)系列的消費(fèi)。一個(gè)人成功了，他不是一個(gè)方面。如果我出門開(kāi)大奔，穿名牌，回家坐一把吱吱咋咋，破釘子都扎屁股的破椅子，是不可以的。古典家具是奢侈品，就像買一塊好幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的名表，一塊電子手表幾塊錢照樣能用，照樣能看點(diǎn)。為什么買幾十萬(wàn)的名表哪？家具也一樣，可以到舊貨市場(chǎng)，花不多錢，買一車的舊家具使用。為什么非買古典家具，名表、古典家具就是欣賞、陳設(shè)，就是生活中的奢侈品?！?BR> 
     記者：“請(qǐng)您談?wù)勀壳笆袌?chǎng)上古典家具制作存在的問(wèn)題及還要改進(jìn)的地方?！?BR> 
     張德祥：“古典家具是奢侈品，符號(hào)化的藝術(shù)品，不是說(shuō)用多少木頭就是好的家具。現(xiàn)在有些人不是賣家具，是在賣木頭。我這個(gè)床用了多少的木頭，我刻了九十九條龍。這都沒(méi)用，你看我刻了吉祥如意，我刻了龍鳳呈祥。說(shuō)這都沒(méi)用，誰(shuí)都能刻。我這個(gè)刻了一百零八條龍，比你多九條，多賣錢了嗎？沒(méi)有！古典家具是有文化內(nèi)涵的、深入人的骨髓的、一種歷史傳承下來(lái)的、一種符號(hào)化的藝術(shù)品，那么就需要市場(chǎng)有分化，要細(xì)化。如果你這個(gè)廠家生產(chǎn)的家具藝術(shù)方面弱點(diǎn)，你可以生產(chǎn)實(shí)用一點(diǎn)的家具，也是優(yōu)質(zhì)木材，也是精雕細(xì)琢，但是可以朝著現(xiàn)代人使用的品種，欣賞的習(xí)慣方面發(fā)展。比如可以做電視柜，可以做沙發(fā)桌，可以做長(zhǎng)的西餐桌，這些都是中國(guó)傳統(tǒng)家具里沒(méi)有的。所做的大衣柜可以有掛衣服桿，不像過(guò)去的家具衣服是平放的。在柜門上，也可以刻?hào)|西，但刻的并不一定是龍，可以刻現(xiàn)代人喜歡的變形金剛，可以刻卡通人等。從品種到裝飾仍可以裝飾的很美，用這些現(xiàn)代的抽象符號(hào)，就像現(xiàn)在的汽車、時(shí)裝、名表，古家具也要有與時(shí)俱進(jìn)的成分。比如名表你也可以分為兩種，一種是做的乾隆十七年的款式，是懷古風(fēng)情的，要精致。再做一款是很時(shí)髦的潛水表、運(yùn)動(dòng)表、太空表等。太空表也是名表，是宇航員用的。同理家具也可以分出來(lái)實(shí)用、新潮、古典。同時(shí)還可以另辟蹊徑，不是**流的木材，不是巴西花梨木，也不是巴西紅木，我就用亞花梨，就用亞紅木，還可以用碎一點(diǎn)的白酸枝，照樣我可以做出賣價(jià)等同于你用名貴木材的價(jià)值來(lái)，因?yàn)檫@些家具價(jià)格便宜，受眾多，賣量大，好打理。還可以做卡片柜、磁帶盒等。我見(jiàn)過(guò)的磁帶盒沒(méi)有用黃花梨做的，黃花梨木可做仿古點(diǎn)的家具，可雕刻龍鳳圖案等。還有如果你的眼光獨(dú)到，又有好的設(shè)計(jì)師，你養(yǎng)得全是精工巧匠，就做仿古的家具。拿出來(lái)的家具就是乾隆柜，拿出來(lái)的就是晚明萬(wàn)歷柜。仿得特別的對(duì)，跟故宮的味兒、線條全一樣。故宮的不賣你，你可以從我這里買六把椅子，不就等于讓人把故宮的家具搬回家一樣嗎？你掏錢吧，價(jià)錢可以貴一點(diǎn)?！?BR> 
      記者：“對(duì)如何細(xì)分市場(chǎng)，請(qǐng)您談?wù)勛约旱目捶?？?BR>      張德祥：“古典家具市場(chǎng)的劃分，要根據(jù)管理者的素質(zhì)、特長(zhǎng)、愛(ài)好，甚至根據(jù)你那個(gè)地區(qū)人們的審美特點(diǎn)，生產(chǎn)適合的家具。比如廣東、福建這些地區(qū)的人們，就喜歡家具上刻點(diǎn)桃、蘋果、鴨梨、獅子。可能這個(gè)地區(qū)的人們?nèi)鄙偎木壒拾?！廣東人的鼻子都像廣東的獅子一樣，大鼻子眼，廣東人就喜歡看這種面相。所以家具上就別再刻明代的龍，蘇州的草龍，故宮的真龍，生產(chǎn)的家具在當(dāng)?shù)劁N售就可以。但你若在國(guó)貿(mào)辦展銷，標(biāo)明是仿明代的，是王世襄書上記載的，就要仿得像。標(biāo)明是宮廷椅，就真得像宮廷椅。千萬(wàn)別家具結(jié)構(gòu)都不對(duì)，線條都沒(méi)看清楚就做了好幾十把。把照片一定看仔細(xì)了，可派人到故宮認(rèn)真看看實(shí)物。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)不是壞事，危機(jī)這兩個(gè)字的意思是：一是有危險(xiǎn)，一是有機(jī)會(huì)。歷史上危險(xiǎn)的時(shí)候就是養(yǎng)育、特出人物的時(shí)候。古典家具行業(yè)這時(shí)就是要有好的企業(yè)家冒出來(lái)，好的廠家的產(chǎn)品成為著名的品牌。所以我說(shuō)人要有學(xué)習(xí)的熱情，要注重學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)市場(chǎng)定位。如果這人肯花錢買大奔、買皮衣、買名表，但一說(shuō)買書就算了，或到書店看兩眼書就回去做家具的人，肯定是做不好的。頭兩天是開(kāi)拖拉機(jī)的，后來(lái)又種了兩天白薯，突然看了黃花梨家具值錢就能做好黃花梨家具，這事不是那么的簡(jiǎn)單。如果那么的簡(jiǎn)單就不會(huì)中國(guó)的明清古家具在世界市場(chǎng)拍賣上獨(dú)樹(shù)一幟，也不會(huì)嘉德拍賣一個(gè)清朝的黃花梨家具值兩千多萬(wàn)。我看目前市場(chǎng)上有的新家具，張口價(jià)就二三百萬(wàn)，做得并不好，這樣的家具逐步就會(huì)滯銷。因?yàn)檫@樣的家具，這家店里有，別的店里也有。這樣的家具沒(méi)有理由賣這么貴！”
 
      記者：“對(duì)中國(guó)紅木家具的市場(chǎng)前景請(qǐng)您說(shuō)幾句?！?BR> 
      張德祥：“抓住好機(jī)遇，修煉內(nèi)功，市場(chǎng)細(xì)分化，找準(zhǔn)位置。前途是光明的，道路是曲折的。”

 

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