經(jīng)濟(jì)低谷市場(chǎng)預(yù)期下墜 家具銷售標(biāo)本兼治仍靠終端

    【編者按】：2008年家具行業(yè)內(nèi)憂外患，家具企業(yè)面臨著諸多危機(jī)。但正是面對(duì)重重危機(jī)，家具業(yè)的 避風(fēng)港在何處？給家具行業(yè)的發(fā)展賦予全新的生命力，尋求一種全新的營(yíng)銷模式似乎成了一件急迫的事情。

    有行業(yè)人士大喊目前普通家具賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式不行了，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)營(yíng)好幾十年了，這樣的話聽起來(lái)似乎滑稽可笑，搜房網(wǎng) 記者進(jìn)行了深入的調(diào)查。

    據(jù)深圳家協(xié)行業(yè)人士透露，目前由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的原因很多家具賣場(chǎng)冷清，而北京一個(gè)叫“居庫(kù)”的家具賣場(chǎng)生意卻 很火，僅僅開業(yè)當(dāng)天富之島家具營(yíng)銷額高達(dá)10萬(wàn)余元，全場(chǎng)簽單率80%。據(jù)網(wǎng)友介紹現(xiàn)在有很多置業(yè)者去那購(gòu)買家具，盡管沒(méi)買的也 聽說(shuō)過(guò)這里的家具很便宜。

    為何一個(gè)倉(cāng)庫(kù)賣場(chǎng)受到如此歡迎呢？搜房網(wǎng)記者了解到他們采取與生產(chǎn)廠家直接聯(lián)營(yíng)的模式，不收?qǐng)龅刈饨?、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、工作人 員由居庫(kù)直接管理、分銷商利潤(rùn)，這樣大大減少了家具銷售的中間環(huán)節(jié)，直接到消費(fèi)者手上的價(jià)格就比較低廉了。

    據(jù)相關(guān)人士透露居庫(kù)以前是國(guó)美存貨的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)而已，目前轉(zhuǎn)為家具賣場(chǎng)，店面形象也沒(méi)有一般賣場(chǎng)好，而且位置算是南面的五 環(huán)了，是個(gè)“很爛”的位置，銷售好主要是其價(jià)格很實(shí)惠。

    商家：“賣出去”是真功夫

    消費(fèi)者：實(shí)惠是硬道理

    正因?yàn)榫訋?kù)直接從廠家拿貨導(dǎo)致價(jià)格比普通賣場(chǎng)的價(jià)格低很多，在目前這種經(jīng)濟(jì)形式下，性價(jià)比是最能引起消費(fèi)者的注意。我們 隨即調(diào)查了兩位網(wǎng)友，其中一位姓陳的女士說(shuō)她喜歡的一套家具在普通賣場(chǎng)要7000多，而在居庫(kù)才4000多，目前經(jīng)濟(jì)不好大家都想節(jié) 約，能省下3000多很劃算。另一對(duì)將要置業(yè)的夫婦以前就相中耀邦和聯(lián)邦的家具，他們認(rèn)為價(jià)格有點(diǎn)高，可是在居庫(kù)發(fā)現(xiàn)便宜不少。 這對(duì)已經(jīng)為房子花了不少的錢業(yè)主來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭。

    目前已經(jīng)十多家廣東家具業(yè)前往居庫(kù)，如知名品牌聯(lián)邦家具、富之島、耀邦等。據(jù)了解陸續(xù)將還會(huì)有很多深圳家具廠陸陸續(xù)續(xù)進(jìn) 入，首先是這種營(yíng)銷模式他們沒(méi)有嘗試過(guò)，而且有不少家具業(yè)也得到了驗(yàn)證。據(jù)富之島家具的陸小姐說(shuō)對(duì)于那些要求品質(zhì)好且價(jià)格便 宜的消費(fèi)者選擇這樣的店比較好，雖然居庫(kù)的產(chǎn)品沒(méi)能像專賣店將整個(gè)家居模式包裝的很完美，需要自己回家布置，但是價(jià)格卻相對(duì) 低不少。家具本身就是個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱的行業(yè)，在危機(jī)面前，能把產(chǎn)品賣出去才是硬道理。家具業(yè)的專人士天天探討營(yíng)銷模式的創(chuàng) 新調(diào)整無(wú)非就是為了獲得**利潤(rùn)的基礎(chǔ)上提高銷售量嗎？

    前景：“不破產(chǎn)就燒高香”

    現(xiàn)實(shí)：掌控終端最“安全”

    據(jù)行業(yè)人士介紹家居業(yè)已經(jīng)進(jìn)入有史以來(lái)最困境的時(shí)期，不少家具老板僅僅是抱著明年不破產(chǎn)的信念，可想而知事情的嚴(yán)峻。無(wú) 論是商家還是業(yè)主都抱著捂緊口袋過(guò)冬的觀念，不僅是買房子的觀望，就連買家具也是“遮遮掩掩”，家具業(yè)老板急得像 熱鍋上的螞蟻，尋找新的出路迫在眉急。

    中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展已有十多年的歷史了，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)始終在尋求適合自己的生存途徑，探尋怎樣獲得**利益。隨著 國(guó)際家具原材料、生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格的上漲，家具生產(chǎn)廠家承受著巨大壓力，企業(yè)為在市場(chǎng)上占有一席之地而煞費(fèi)苦心。此外，出口型企 業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是一級(jí)市場(chǎng)，高額的租金令人望而卻步，市場(chǎng)投資方享受著高租金帶來(lái)的巨大收益，導(dǎo)致了 市場(chǎng)發(fā)展不平衡性。最可怕的是面對(duì)由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融海嘯，家具業(yè)由以前的暴利到目前連喊“不破產(chǎn)即可 ”180度的大轉(zhuǎn)彎，家居產(chǎn)業(yè)該如何積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、規(guī)避金融危機(jī)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)呢？有人說(shuō)這種新的營(yíng)銷模式的賣場(chǎng)已經(jīng)成為家具業(yè)的“避風(fēng)港”。

    倉(cāng)儲(chǔ)直銷與傳統(tǒng)銷售相比，其**的特點(diǎn)就是省去了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，省去了生產(chǎn)商分神銷售鏈的困擾。“居庫(kù)” 既是倉(cāng)庫(kù)，也是賣場(chǎng)，是倉(cāng)儲(chǔ)直銷的最突出的特點(diǎn)，低廉的經(jīng)營(yíng)成本，免去廠商高額租金壓力，將生產(chǎn)廠家利益**化，為廠商提供 更廣闊的發(fā)展空間及強(qiáng)有力的發(fā)展動(dòng)力，為廠家緩解不少壓力。

    【記者觀察】銷售是硬道理，錢可以不賺或者少賺，但只要銷售上去了，就可以在金融海嘯中安然應(yīng) 對(duì)。而這種新的終端營(yíng)銷模式讓銷售量迅速上升，而且廠家也贏得了利潤(rùn)。當(dāng)然居庫(kù)僅僅是目前的一種新的營(yíng)銷模式，受益的家具廠 并不是很多，真正要完善營(yíng)銷模式還需要進(jìn)一步的摸索，還需要家具業(yè)行業(yè)人士的不斷創(chuàng)新。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。