寒冬商家生意難做 東莞家具業(yè)來年四大攻

出口顯頹勢內(nèi)銷仍堅挺

　　來自黃埔海關駐莞辦事處的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月到10月，東莞的家具出口達到23億美元，比07年同期增長3.3%，更占到全國出口總額的10%強。

　　如此看來，東莞家具業(yè)整體形勢并不壞，但細細分析，仍然可以發(fā)現(xiàn)該行業(yè)內(nèi)部結構的隱憂。

　　雖然從數(shù)據(jù)上看，東莞家具的出口額仍然有所增長，但是頹勢已經(jīng)有所顯現(xiàn)。據(jù)海關統(tǒng)計，2007年東莞市家具增長15.5%，增幅已經(jīng)比2006年下降了16.9%，而2008年前10個月，這個數(shù)字卻劇降至3.5%，全年出口增長率連續(xù)兩年降幅超過一半已成定局。其中，東莞對美國出口家具13.8億美元，比2007年同期下降了6.4%，而對香港的出口更大幅下滑39.2%，僅有4789萬美元。

　　對此，東莞名家居協(xié)會秘書長王獵解釋說，金融海嘯對東莞家具業(yè)肯定是有影響的，而出口量之所以能繼續(xù)保持增長，部分原因是因為有部分2007年的訂單直到2008年才完成，然而由于2008年海外市場需求有所萎縮，訂單數(shù)也很可能有所減少，因此2009年尤其是上半年，東莞家具出口的難度將進一步加大。

　　與出口顯現(xiàn)頹勢相比，東莞家具對東莞乃至整個內(nèi)地的銷售卻比較堅挺，但大部分家具商在接受記者采訪時均表示，內(nèi)地銷售與2007年大致保持穩(wěn)定，王獵也判斷：“東莞家具在內(nèi)銷方面整體上沒有降低。”

　　家具商表示生意難做

　　對于當前的形勢，不少家具賣場和品牌店的老板叫苦不迭。理想空間的總經(jīng)理李軻介紹，該店2008年的整體收入比2007年下降了20%左右。他還表示，理想空間肯定并不是最差的，還有其他商家比他們更慘淡。

　　厚街一板材家具廠負責區(qū)域業(yè)務的江先生也很郁悶：“我們現(xiàn)在的業(yè)務量在減少，2007年我們的業(yè)務量比2005年增長50%，但是2008年受到房地產(chǎn)行業(yè)景氣度的影響，我們的業(yè)務量都在急劇下降，我現(xiàn)在基本上不用出差了，經(jīng)銷商需要貨現(xiàn)在也是打電話下訂單了，家具賣場生意確實比較難做，我們也在考慮要不要撤出?！?

　　“受經(jīng)濟狀況的影響，東莞很多家具企業(yè)的訂單都少了許多，如果這樣的形勢發(fā)展下去，2008年年底或是2009年年初，將會是家具行業(yè)最難熬的時候，很多家具企業(yè)或是賣場也將會在這次經(jīng)濟危機中被洗牌出局。”曾在家具企業(yè)做過十多年管理的王永東表示。

　　價格戰(zhàn)不可取

　　在嚴峻的形勢下，降價仍然是不少家具商家近乎本能的選擇。

　　盡管接受采訪的大部分業(yè)內(nèi)人士都表示，單純的價格戰(zhàn)并不是一個可取的競爭方式，但筆者發(fā)現(xiàn)，在一些家具大賣場里，“7.5折”甚至“6.5折”等折扣招牌隨處可見，而不少商家采取的則是買家具返現(xiàn)金、送折扣券等間接降價方式。

　　“我們現(xiàn)在都在大力做促銷，希望通過這樣的方式能拉動消費?！蹦铣敲佬录揖拥臓I業(yè)員說。以經(jīng)營高檔家具為主的富士家具的銷售員也表示，即便是低價銷售，生意也不是很好。該店的銷售員說：“2007年的這個時候我們都超額完成任務了，但是2008年離完成任務還有一大段距離呢。”

　　看來“價格戰(zhàn)”已經(jīng)“箭在弦上”，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，目前的競爭形勢已經(jīng)可以讓東莞三成的家具賣場被淘汰，而如果價格戰(zhàn)再持續(xù)下去，將會有更多的商家“受傷倒下”。

　　東莞家具業(yè)來年四大攻略

　　俗話說：未雨綢繆，更何況當前家具業(yè)的形勢已是“山雨欲來風滿樓”，于是不少東莞家具業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始研究來年的應對策略，總結起來有“四大攻略”。

　　暗渡陳倉轉戰(zhàn)內(nèi)地

　　家具業(yè)出口形勢嚴峻、但內(nèi)地市場卻仍然堅挺。于是，很多家具出口企業(yè)紛紛將眼光投向廣闊的內(nèi)地。

　　面對東莞家具的“暗送秋波”，內(nèi)地市場也是“眉目傳情”。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，某內(nèi)地省會城市的一個大賣場已經(jīng)決定在2009年將商鋪租金全面打8.8折，更有少數(shù)賣場表示將直接免除09年頭幾個月的租金。有專家建議，在當前的形勢下，東莞家具企業(yè)更應該抓住機會擴張賣場，讓更多來自東莞的家具賣場占據(jù)內(nèi)地市場。

　除了適時對外擴張，業(yè)內(nèi)人士還建議東莞家具業(yè)“苦練內(nèi)功”。他們認為目前對于大多數(shù)家具企業(yè)來說，最直接的困難是現(xiàn)金流不足，但核心問題還是管理水平和營銷思路沒跟上。

　　而在產(chǎn)品營銷方面，東莞家具協(xié)會負責人之一陳景明認為，家具產(chǎn)品不能僅限于原來產(chǎn)品的價值，應該注重情感化、個性化、生命力、文化特性、服務等這些能夠觸動、激發(fā)消費者心理情感，并獲得他們滿意度和忠誠度的價值因素，這些都屬于產(chǎn)品附加值的內(nèi)容。

　　自力更生自造品牌

  2008年年初，王永東持著自有品牌從深圳來到了東莞厚街，并成立了自己的公司，專門做專利家具產(chǎn)品，但是沒有想到經(jīng)濟危機的來臨，讓他改變了整個經(jīng)營策略?！拔椰F(xiàn)在關掉了自己的公司，聯(lián)合了一些大的品牌商一起合作?！蓖跤罇|說。

　　不過，如果王永東知道2008年一般貿(mào)易出口的優(yōu)異表現(xiàn)，他也許還是會把自主品牌堅持到底。對此，海關人士分析認為，擁有自主品牌或者自主知識產(chǎn)權的家具企業(yè)表現(xiàn)更出色，抗風險能力也更強，近年來東莞家具業(yè)轉型升級的效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

　　陳景明則表示，今后家具協(xié)會將加大對自有品牌和高檔家具企業(yè)的支持力度，鼓勵和引導家具出口企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，而企業(yè)也應推進家具加工轉型升級，進一步強化品牌意識。

　　合縱連橫抱團取暖

　　不少家具業(yè)內(nèi)人士在者采訪時都希望本報能呼吁整個行業(yè)團結起來。李軻認為，要使家具業(yè)順利度過明年的“寒冬”就需要賣場、商家、廠家共同努力。

　　也有些商家的眼光放得更寬，他們認為，各利益相關行業(yè)都應該“抱團取暖”?！案飨嚓P行業(yè)可以在營銷上實施戰(zhàn)略合作，大家應該有一個‘家居’的整體概念?！标悇φf，“例如家具銷售企業(yè)可以與家電行業(yè)、房地產(chǎn)等相關產(chǎn)業(yè)異業(yè)合作，進行整體捆綁折扣銷售，從而給消費者更多的實惠?！?

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