市場巨變 家具企業(yè)亟需積極調(diào)整內(nèi)外銷比例

   受人民幣升值、原材料和勞動力成本上漲，以及出口退稅調(diào)整、海外反傾銷、美國等海外市場需求下降等一系列因素影響，包括廣東在內(nèi)的全國家具業(yè)正在經(jīng)歷一場空前的市場“寒冬”，東莞家具出口于年初更連續(xù)3個月出現(xiàn)負增長。

在近日舉行的第20屆名家具展專家論壇上，家具企業(yè)如何“過冬”也一度成為最熱門的話題。廣東省家具協(xié)會秘書長王克等建議，面對市場巨變，家具企業(yè)要平衡內(nèi)銷和外銷比例，更應(yīng)學(xué)會從產(chǎn)業(yè)鏈上積攢利潤，以“取暖”平安“過冬”。

成本看漲家具企業(yè)遭遇寒冬

在本屆展覽會上，家具行業(yè)的整體態(tài)勢與發(fā)展前景如何，這是家具企業(yè)和家具商最為關(guān)心的話題。據(jù)廣東省家具協(xié)會秘書長王克介紹，目前鋼材、油漆、海綿、皮革、布料以及木材等原材料的價格均有不同幅度的上漲，從而收縮了家具生產(chǎn)企業(yè)的利潤。同時，企業(yè)人力資源總成本上升了20～30%，這約占企業(yè)產(chǎn)品銷售總值的2～2.5%，對此企業(yè)不得不以減少折扣或出新產(chǎn)品的方式調(diào)整產(chǎn)品價格，最終促其平均上升了5～10%，加之樓市整體低迷，家具行業(yè)在上半年表現(xiàn)得不甚活躍。

他透露，該協(xié)會的不完全統(tǒng)計顯示，今年1至6月全省家具銷售總值為790億元，比上年同期增長12%。其中出口達到50.3億美元，出乎意料地比上年同期增長23.2%，實現(xiàn)從年初的負增長轉(zhuǎn)向中速增長；內(nèi)銷達450億元，比上年同期增長5%，一直保持低速增長狀態(tài)，目前尚未走出困局。就下半年的發(fā)展態(tài)勢，王克認為全省家具行業(yè)總體會比上半年好一些，但是困難依然重重。

外銷霸氣不再內(nèi)銷扛旗上陣

據(jù)了解，受行業(yè)大氣候和前景不甚明朗的影響，上半年全省多數(shù)家具企業(yè)已放緩對外擴張速度，至少一半的投資新廠房、新設(shè)備暫停，三分之一的項目減半實施。當(dāng)中廣東惠州、三水、鶴山、高明、南海等地，已經(jīng)開始承接珠三角部分家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，另有一些廣東企業(yè)則放慢了向長三角、環(huán)渤海地區(qū)的轉(zhuǎn)移。占據(jù)全省家具出口半壁江山的東莞家具企業(yè)，亦從強大的出口為主轉(zhuǎn)向減少出口、擴大內(nèi)銷。

記者在本屆展會上看到，和前幾屆外銷企業(yè)高掛“謝絕內(nèi)銷”的提示牌有所不同，在海內(nèi)外820多家參展商中，懸掛“只供外銷”牌子的家具企業(yè)已大幅減少，并選擇內(nèi)外兼顧的方式挺進國內(nèi)市場。

據(jù)名家具展組委會秘書長王獵透露，目前珠三角地區(qū)從單邊加工貿(mào)易型轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷兼顧型的家具企業(yè)已達到50余家，同時家具企業(yè)力推內(nèi)銷產(chǎn)品的幅度也比往年有所增長。

家具企業(yè)需調(diào)整內(nèi)外銷比例

東莞家具企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷是否是真正的“救命稻草”，又該如何控制好兩者之間的比例？“東莞家具上半年的出口絕對數(shù)很大，但增長已經(jīng)乏力，1～3月更是負增長?！睆V東省家具協(xié)會秘書長王克認為，東莞的家具出口企業(yè)不能指望接下來依然靠出口“過冬”，因為如果企業(yè)的出口過分集中在幾個歐美國家，產(chǎn)品類型又非常雷同，這將給企業(yè)帶來極大的風(fēng)險。

他建議，家具企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前形勢及時調(diào)整內(nèi)銷和出口比例，從目前的情況來看東莞家具企業(yè)出口比重比較大，凡是以出口為主的企業(yè)應(yīng)該將出口所占比例壓至60～70%，而內(nèi)銷為主的企業(yè)則可以考慮把出口比提升至20～30%，“這是企業(yè)在一個風(fēng)險市場中保持穩(wěn)定利潤的理想比例?！币虼藮|莞的出口家具企業(yè)宜借助展會，向國內(nèi)家具經(jīng)銷商推銷自己，繼而拓展內(nèi)銷市場。而像順德等以內(nèi)銷為主的企業(yè)，也要考慮通過推品牌的形式適當(dāng)拓展出口，以減少單一依賴的風(fēng)險。

要多從產(chǎn)業(yè)鏈上尋找利潤點

除調(diào)整控制內(nèi)外銷比例外，家具企業(yè)要度過寒冬還需從產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)尋找利潤點?！都揖摺冯s志執(zhí)行主編王黎認為，“不管內(nèi)銷外銷，注重產(chǎn)品設(shè)計還是增開品牌店，企業(yè)目的都是賺取利潤活下來。”于制造之外，能夠為企業(yè)帶來利潤的還有產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端銷售6大環(huán)節(jié)。

王黎說，原材料供應(yīng)目前也處于買方市場，企業(yè)挑選的余地很大，但東莞的企業(yè)不能一味挑選便宜，而應(yīng)要根據(jù)產(chǎn)品和企業(yè)特點，挑選價格、質(zhì)量合乎要求的原材料，最終在激烈的競爭中贏得生存與發(fā)展。

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