危機影響家具行業(yè) 三四線市場空間廣闊

   席卷全球的金融海嘯，成為了當前最為普遍的話題。金融危機已從虛擬經濟傳導到了實體經濟，雖然影響不一，但是許多行業(yè)都明顯受到了波及，30年來，發(fā)展速度要高于國民生產總值增長速度的家具行業(yè)，也未能幸免。

  在金融危機的陰影下，各種不利信息充斥于耳，許多家具企業(yè)惶惶不安，不知所措。目前，金融危機給家具市場帶來的影響究竟有多大，北方家具市場運行狀況如何？帶著這個命題，記者走訪了北方一些家具生產企業(yè)、賣場、經銷商，試圖勾勒出宏觀經濟不景氣的大環(huán)境下家具市場的真實圖景。

記者選取的對話對象，多以北方三四級市場即一些地級市、縣城的家具賣場業(yè)主、經銷商、企業(yè)老板為主，這個渠道正是河北家具生產企業(yè)的主要分銷渠道。通過對話和實地調研，筆者發(fā)現這些市場遠非人們想象中的那樣蕭條，一些三四級市場的銷售狀況依然表現良好。

哪些因素導致三四級市場的運行狀況要好于一二級市場呢？記者認為主要有以下幾點原因：

**，目前金融海嘯對中國經濟的影響，主要集中于沿海地區(qū)的出口企業(yè)。

尚未有明確的跡象表明，這種影響會傳遞到內陸地區(qū)，尤其是與國際、沿海地區(qū)經濟關聯(lián)程度不太緊密的北方三四級市場。當前市場信心不足，更多源于媒體鋪天蓋地的報道所產生的心理預期。中小企業(yè)出現倒閉潮，大批民工失業(yè)返鄉(xiāng)等事件，受到了眾多媒體的深度關注，但這種報道顯然會影響人們對經濟前景的信心，從而影響其決策。但是隨著政府陸續(xù)出臺擴大內需，刺激經濟的政策，相信明年的經濟增速仍能維持較為理想的水平，并挽救人們的信心。如果政府能夠迅速建立起防火墻，將金融海嘯的影響與內地經濟隔離，相信內陸經濟未必會受到太大的波及。對于內地的家具企業(yè)來說，有足夠的預警時間來做好充分的準備，進行調整或者防范。

第二，當前處于調整期，銷量與售價同時滑落的主要是國內一二線城市的房市。

作為房地產業(yè)的下游產業(yè)，家具業(yè)的發(fā)展受房地產業(yè)的影響很大，房市低迷，家具產品的市場需求也必然放緩。但目前主要是一二級這些城市房價虛高，泡沫化較為嚴重，房價還有較大的調整空間，潛在購房者處于觀望態(tài)勢。三四級城市、縣城的房地產市場受投機、投資購房者影響較小，因此價格調整空間不會太大，較為接近真實價值，再加上這些地方正是中國實現城市化進程，承接農村人口的橋頭堡，市場需求相對旺盛，從而支撐了當地的家具銷售。采訪中一些家具城業(yè)主就告訴記者，他們賣場的銷售主要靠當地新建住宅小區(qū)的拉動，銷量一直不錯，而今年又有多處小區(qū)竣工，對家具產品的潛在需求還是比較充足的，同時這些住宅的購買者大多以自己居住為主，投資性購房非常少，這對家具銷售的拉動是非常明顯的。

第三，家具賣場經營多年，抗風險能力強。

采訪中許多家具賣場老板表示，與往年相比今年的銷售狀況并不差。一位吳姓賣場老板對記者表示，三四級市場的消費主力是城鄉(xiāng)結合部的消費者，因此家具城的產品配置尤為關鍵，要根據這一消費群體的消費特性，引進符合他們需求的產品。該賣場業(yè)主舉例說，“年初時很多的媒體和廠家都對實木家具看好，但實木家具畢竟價格偏高，再加上后期木材的漲價，在三四級市場已經很難再有競爭力了，因此我主要引進了是板式家具，到現在市場上板式家具的銷售就要遠遠好于實木家具。”

三四級市場的賣場經營者，有很多都是類似于這位吳老板一樣，在市場上打拼多年，銷售經驗豐富的老手。很多老板做家具都超過了20多年，對當地市場也很了解，他們的賣場經營多年，在當地知名度和口碑也是非常高，很多當地的消費者就是看中這一點，才來這里選購家具的?！坝袝r候在我們這里打廣告效果未必明顯，人們更容易相信左鄰右舍，親朋好友的推薦，因此賣場的口碑非常重要?！币晃毁u場老板對記者表示，三四級市場中，家具城的知名度越高、經營越久，購買家具的消費者也就越多，“在每一個顧客身后，都會有多個潛在的消費者，這其實也就是一種依托人脈的銷售方式，這種靠信譽打造起來的品牌優(yōu)勢是很難在短期內被復制模仿的。”

第四，通過多年積累，三四級市場中的賣場硬件檔次有了很大幅度的提升。

記者發(fā)現，在一些縣城經營面積超過一萬平米的家具城不在少數，甚至一些鎮(zhèn)一級的市場也有超過1萬平米的賣場出現，這些賣場大多都是近兩三年間擴建的，生意都很不錯。三四級家具市場開始進行市場整合的跡象也很明顯，經營策略得當，面積大，裝修不錯，硬件好的家具城在競爭中占據了一定優(yōu)勢，所輻射的市場區(qū)域正在逐步擴大，已不再局限于周邊城鎮(zhèn)的消費群體，甚至開始延伸到了附近的一些城市，甚至以其極具競爭力的價格優(yōu)勢，搶走了部分二級家具市場的消費者，這種影響也在逐步的增加，直接對二級市場的賣場構成了競爭。

第五，獨特的經營模式，更具有競爭力。

有別于一二線市場中以攤位制市場、家居建材超市為主，三四級家具賣場的經營業(yè)態(tài)主要是以自營為主，他們很少以出租攤位的方式來經營。賣場業(yè)主的經營理念和贏利模式與攤位制市場的業(yè)主大為不同，三四級家具市場靠的是薄利多銷，以量取勝，家具的利潤攤的很薄，用人的成本也很低，比如同樣是一個上萬平米的家具城，三級市場的管理人員、導購人員要比一二級市場少一半以上，從管理成本上就低的很多。在進貨渠道上，由于這些賣場是自營的，所以賣場直接和廠家對接，中間沒有了經銷商環(huán)節(jié)，也沒有攤位的租賃費，售價自然要相低的多，因此同一二級市場的相比，極具價格優(yōu)勢，這一點對二級市場的賣場是很有殺傷力的。

第六，經營產品以本地產品為主，更符合消費需求。

一些賣場老板向記者抱怨，“一些品牌家具的銷售并不是很好，雖然其中一些品牌產品價位并不高，樣式也不錯，但卻因不符合本地的消費習慣，導致業(yè)績欠佳?！彼硎荆募壥袌鱿M者的房子都多以小戶型為主，本來空間就不大，如果擺上一些大尺寸的家具會顯得非常不協(xié)調，知名的品牌家具，其產品的設計多以中心城市為主，甚至借鑒國外產品的風格樣式，雖然這些產品能夠在一二線城市熱銷，卻未必符合三四級市場的獨特需求。

在對當地消費習性和消費需求的把握上，本地家具企業(yè)做的要更好一些。這些企業(yè)規(guī)模不大，主要在本地區(qū)域內銷售，能夠更好的適應本地市場，因此多數三四市場的賣場都把本地的家具作為主要引進的產品。采訪中記者就了解到，許多賣場的產品主要是以一些小家具廠生產的家具或者是本地的一些知名品牌為主，南方品牌相對較少。

第七，城鄉(xiāng)結合部的潛在消費需求龐大。

國家的惠農政策越來越多，尤其是對農民的補貼，對糧價的保護性收購都大大的增加了農民的收入，城鎮(zhèn)化進程水平的提高，也帶來了家具產品極大的市場需求，因此三四級家具市場的火熱只是剛剛開頭，其巨大的消費潛力還剛剛爆發(fā)出來。如果家具生產企業(yè)、家具賣場、經銷商能夠認真研究好三四級賣場，針對其特征推出符合消費需求的產品，制定完善的銷售計劃，這一市場的上升空間還是很大的。同時隨著國家拉動內需政策的加大，消費潛力龐大的三四級市場必將大有可為。

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