建材促銷：質(zhì)量**位

最近以來，由于裝修、建材行業(yè)開始進(jìn)入了市場(chǎng)旺季，建材家居市場(chǎng)打折促銷的廣告鋪天蓋地，無論國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，都使出渾身解數(shù)吸引顧客的注意。即便是滑動(dòng)門這樣并不太招眼的產(chǎn)品，也不放過這個(gè)有利時(shí)機(jī)，各品牌紛紛推出折扣促銷，連以往從不打折降價(jià)的進(jìn)口品牌也加入了這個(gè)陣營(yíng)。

　　據(jù)了解，目前北京的滑動(dòng)門市場(chǎng)上，品牌數(shù)量超過50個(gè)，就產(chǎn)品的產(chǎn)地來講，大體可分為三類：國(guó)產(chǎn)、合資和進(jìn)口，其中真正稱得上進(jìn)口的品牌市場(chǎng)上少之又少，而大部分品牌都是合資以及國(guó)產(chǎn)的。

　　從價(jià)格角度來講，北京的滑動(dòng)門市場(chǎng)上，主流產(chǎn)品的售價(jià)大概是五六百元，多是國(guó)產(chǎn)或者合資的產(chǎn)品，而真正進(jìn)口的知名產(chǎn)品由于其自身品牌價(jià)值以及產(chǎn)品進(jìn)口環(huán)節(jié)附加費(fèi)用等因素影響，價(jià)格普遍高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，大都售價(jià)在900元以上。

　　需要消費(fèi)者注意的是一些國(guó)內(nèi)起步晚、技術(shù)欠成熟的品牌，與國(guó)外具有幾十年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的成熟產(chǎn)品相比，從技術(shù)角度上講是不具備優(yōu)勢(shì)的，但這部分品牌在價(jià)格上卻有不少優(yōu)勢(shì)，因其材料成本很低，所以很容易就能把售價(jià)定于主流價(jià)位之上，而進(jìn)口產(chǎn)品由于受到成本的制約，做到這一點(diǎn)卻不“輕松”。

　　那么，就沒有既省錢又能買到高檔產(chǎn)品的途徑了嗎？回答當(dāng)然是否定的，因?yàn)?，進(jìn)入銷售旺季后，很多高檔品牌都會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，到這種時(shí)候，消費(fèi)者能夠以國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格買到進(jìn)口產(chǎn)品。促銷活動(dòng)中最直接的方法是折扣讓利，細(xì)品其中“門道”，原來也很有“內(nèi)容”，促銷活動(dòng)目的是為了吸引消費(fèi)者的目光，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，開展的形式也是豐富多彩，諸如限量發(fā)售、打折、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等，誠(chéng)信商家是以讓掉自己一部分利益來取悅于消費(fèi)者。

　　而另外一些商家雖然也是打折讓利，但卻有所“不同”，比如用滯銷、積壓、劣質(zhì)的產(chǎn)品做促銷，其實(shí)就是低價(jià)傾銷，價(jià)格打折，質(zhì)量也跟著打了折扣。因此，消費(fèi)者要警惕這種行為。

　　真正意義上的讓利促銷行為，應(yīng)該是以讓消費(fèi)者能夠用低廉的價(jià)格購(gòu)得高品質(zhì)的產(chǎn)品為前提的。頭一次在北京市場(chǎng)舉辦大幅度讓利活動(dòng)的德國(guó)富祿滑動(dòng)門市場(chǎng)部經(jīng)理說：“真正有誘惑力的促銷活動(dòng)首先應(yīng)該是以好的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，本來就不是一個(gè)好產(chǎn)品，再打折、促銷其實(shí)就與傾銷庫(kù)存無異。

　　如果一個(gè)高檔品牌的價(jià)格由于促銷活動(dòng)賣到了主流價(jià)位，此時(shí)購(gòu)買真的實(shí)惠頗多。我們實(shí)實(shí)在在地把一個(gè)進(jìn)口著名品牌減價(jià)不減質(zhì)地?cái)[在消費(fèi)者面前，盈利已經(jīng)放在最后了，而把讓普通消費(fèi)者真正能夠擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放在**位，讓更多的消費(fèi)者通過他們的切身使用證明誰(shuí)是**秀的品牌。”

　　業(yè)內(nèi)專家指出：即使在讓利促銷活動(dòng)中，產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量還是要擺在**位的，滑動(dòng)門產(chǎn)品由歐美國(guó)家引入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)的銷售歷史也不過三四年，其國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的研發(fā)歷史就更短了，從技術(shù)成熟程度來講是無法與國(guó)外有著幾十年制造經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品相媲美的，更何況有很大一部分品牌，就是完全的作坊式生產(chǎn)，以仿造的、極低廉的零部件成本賺取高額利潤(rùn)。進(jìn)口高檔產(chǎn)品則不然，他們擁有專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧魉€作業(yè)方式以及苛刻的質(zhì)量檢驗(yàn)，能夠保證品牌的信譽(yù)與產(chǎn)品的質(zhì)量，所以才是值得信賴的。
　　
　　2綠色建材即將領(lǐng)取“準(zhǔn)入證”

　　近日,中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)即將開展“綠色建材產(chǎn)品(性能)”的評(píng)定工作，此次評(píng)定將對(duì)長(zhǎng)期以來消費(fèi)者十分關(guān)心的“綠色建材”提出科學(xué)的準(zhǔn)入條件，為社會(huì)提供更多的綠色建材產(chǎn)品。

　　綠色建材是指質(zhì)量?jī)?yōu)異、使用性能和環(huán)境協(xié)調(diào)性好的建筑材料。能稱得上“綠色”的建材，最基本的條件是該產(chǎn)品質(zhì)量必須符合或優(yōu)于該產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)該產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中必須采用國(guó)家規(guī)定允許使用的原燃材料，盡量少用天然原燃材料，排出的廢氣、廢液、廢渣、煙塵、粉塵等的數(shù)量、成分達(dá)到或嚴(yán)于國(guó)家允許的排放標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在使用過程中能達(dá)到國(guó)家規(guī)定的無毒、無害標(biāo)準(zhǔn)并在組合成建筑部品時(shí)不會(huì)引發(fā)污染和安全隱患，廢棄物對(duì)人體、大氣、水質(zhì)、土壤等造成較小的污染，并能在一定程度上可再資源化和重復(fù)使用。

　　據(jù)了解，參加此次評(píng)定的產(chǎn)品種類包括建筑衛(wèi)生陶瓷、加工玻璃、新型建材等類別。本次評(píng)定工作的準(zhǔn)入條件以產(chǎn)品性能為主，以具有國(guó)家或省級(jí)資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告為依據(jù)。參加評(píng)定的產(chǎn)品必須符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)。在“第二屆中國(guó)(北京)國(guó)際綠色建材展覽會(huì)”期間，由主辦單位中國(guó)建材工業(yè)協(xié)會(huì)組成專家評(píng)定委員會(huì)對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行評(píng)定，并對(duì)通過評(píng)定符合要求的產(chǎn)品頒發(fā)“綠色建材產(chǎn)品(性能)”證書，該證書有效期為兩年。

　　據(jù)中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了給參評(píng)企業(yè)創(chuàng)造更好的條件，此次評(píng)定工作將不收取報(bào)名費(fèi)和評(píng)審費(fèi)，如產(chǎn)品需要檢測(cè)，則向檢測(cè)機(jī)構(gòu)交納檢測(cè)費(fèi)用。

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