華力世家：跨出北京 全力拓展全國(guó)市場(chǎng)

     編者按：不善言辭的盧立勇是個(gè)努力執(zhí)著的人，談話中能感覺(jué)出他的謙遜和誠(chéng)懇。但謙遜不代表沒(méi)有野心，“只要我努力，最后一定能成功！”盧立勇講話鏗鏘有力。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的板式家具中，華力世家還算是“小弟”，正在經(jīng)歷著成長(zhǎng)階段?！拔覀?nèi)Πl(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，到2010年達(dá)到100家經(jīng)銷商。”盧立勇用不一般的加速度超越著自己。

　　【記者】：華力世家認(rèn)為目前家具市場(chǎng)的情況如何？

　　【盧立勇】：從去年8月份出現(xiàn)金融危機(jī)以后，大家會(huì)對(duì)市場(chǎng)有恐慌，引發(fā)了市場(chǎng)的收縮，會(huì)有撤廠的現(xiàn)象。對(duì)華力世家來(lái)說(shuō)，危機(jī)是一種機(jī)遇。

　　首先，經(jīng)過(guò)這次金融危機(jī)，賣場(chǎng)有好的位置，我們就進(jìn)去了；其次，金融危機(jī)的時(shí)候我們對(duì)產(chǎn)品有調(diào)整，開發(fā)幾個(gè)系列，金融危機(jī)相應(yīng)工廠員工、技術(shù)人員、設(shè)計(jì)人員都好招，所以開發(fā)了幾個(gè)系列的產(chǎn)品，從款式、風(fēng)格能夠達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)和前沿的水平；再次，我們進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的調(diào)整，對(duì)質(zhì)量的管控各方面更高標(biāo)準(zhǔn)；最后，華力世家銷售方面以前一直是以北京市場(chǎng)周邊為重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)這次金融危機(jī)，我們做了一個(gè)調(diào)整，全力的發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)。

　　華力世家從產(chǎn)品的系列化方面更細(xì)，從服務(wù)方面要求更高了，在全國(guó)的經(jīng)銷商方面也發(fā)展也更好。我們?cè)?010年的時(shí)候，我們會(huì)參加廣州的博覽會(huì)，可能會(huì)使華力世家的品牌在全國(guó)更廣地推廣。

　　【記者】：之前我們有多少個(gè)經(jīng)銷商？以后要發(fā)展多少個(gè)經(jīng)銷商，重點(diǎn)地區(qū)是哪些？

　　【盧立勇】：我們?cè)谌珖?guó)目前現(xiàn)有的有十家左右的經(jīng)銷商，我們計(jì)劃在2009年能夠達(dá)到40家左右。計(jì)劃在2010年就要達(dá)到100家。

    今后，我們**步是東北、內(nèi)蒙市場(chǎng)，因?yàn)闁|北這一塊板式家具的銷售還是非常好的，現(xiàn)在沈陽(yáng)、呼和浩特都已經(jīng)有了經(jīng)銷商；接下來(lái)我們會(huì)進(jìn)入秦皇島市場(chǎng)；然后我們還會(huì)進(jìn)入南京、杭州市場(chǎng)等。

　　下半年樓市繼續(xù)回暖 商機(jī)更大

　　【記者】：整個(gè)樓市的價(jià)格上揚(yáng)，樓市在談回暖，您覺(jué)得對(duì)家具行業(yè)有多大的影響？

　　【盧立勇】：我覺(jué)得樓市的回暖對(duì)家具行業(yè)應(yīng)該有一個(gè)提升的作用，因?yàn)閺娜ツ陫W運(yùn)會(huì)以后，整個(gè)樓市比較疲軟。從今年二三月份開始，整個(gè)樓市回暖從家具的銷售上，有一個(gè)整體的提高。尤其是現(xiàn)在對(duì)板式家具，銷量還是有很大提升。

　　【記者】：目前提倡經(jīng)濟(jì)適用房，經(jīng)濟(jì)適用房里面提倡精裝修，精裝修里面可能還包含著家具，板式家具有沒(méi)有考慮精裝修這塊蛋糕？

　　【盧立勇】：我們也在考慮這一塊。經(jīng)濟(jì)適用房、廉價(jià)房會(huì)相應(yīng)的推出是我們板式家具一個(gè)最好的機(jī)遇。所以，我們接下來(lái)也會(huì)找機(jī)會(huì)跟那些開發(fā)商、政府部門進(jìn)行合作，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和低廉的價(jià)格，對(duì)我們品牌的宣傳；同時(shí)，也是對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)有一個(gè)提高。

　　【記者】：板式家具在整個(gè)家具行業(yè)里面占據(jù)了半壁江山的市場(chǎng)份額。但競(jìng)爭(zhēng)也是肯定會(huì)很激烈。您覺(jué)得在這種激烈化的競(jìng)爭(zhēng)狀況下，咱們?cè)趺慈ネ癸@自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　【盧立勇】：華力世家秉承著京派家具的理念，京派家具就是材料實(shí)在，現(xiàn)在得到全國(guó)認(rèn)可。北方的實(shí)在能夠體現(xiàn)出來(lái)，用的材料、做工都體現(xiàn)這是實(shí)實(shí)在在的東西。在材料方面，我們可以選用進(jìn)口的、國(guó)產(chǎn)的頂尖的材料。比如說(shuō)板材，我們用德國(guó)克諾斯板；五金用德國(guó)進(jìn)口的海蒂斯、海福勒品牌。
　
　　【記者】：除了這些材料、價(jià)格上，還有沒(méi)有營(yíng)銷方面自己的特色？

　　【盧立勇】：現(xiàn)在慢慢大家對(duì)宣傳方面也比較重視，使得品牌能夠讓更多的消費(fèi)者喜愛(ài)。所以今年我們從平面、網(wǎng)絡(luò)、廣播相應(yīng)做了一些宣傳。慢慢的讓華力世家這個(gè)品牌能夠灌輸?shù)嚼习傩盏男哪恐腥ァ?/P>

   我們今年新招聘了營(yíng)銷總監(jiān)，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。顧客到我們?nèi)A力世家專賣店里面，就能夠感受到我們的專賣店不完全是一種買賣的關(guān)系，而是一種家具的體驗(yàn)。

　　現(xiàn)在在我們的專賣店里面，打造時(shí)尚家具體驗(yàn)館?？梢灾苯游覀兗揖唧w驗(yàn)館的每一個(gè)房間的家具搬到他們自己家里面，會(huì)有一樣的感覺(jué)。

　　我們同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者直接看到最終效果。我們跟研發(fā)軟件公司也簽了協(xié)議，讓顧客利用賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端，從賣場(chǎng)就感受到家具擺在家里的感覺(jué)。

　　把華力世家打造成與眾不同的板式家具

　　【記者】：您對(duì)華力世家這個(gè)品牌已經(jīng)傾注了很多的心血，您意愿讓它成為怎樣的一個(gè)品牌？

　　【盧立勇】：可能板式家具，在老百姓的心目中是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，因?yàn)樗褪且粋€(gè)板材，局限性比較大。然而我們看到板式家具在國(guó)外做的效果也非常好，各方面完全都是天然或者現(xiàn)代的風(fēng)格。

　　接下來(lái)我的理念就是，我要把華力世家打造成與眾不同的板式家具。比普通的板式家具從設(shè)計(jì)、質(zhì)量方面有一個(gè)高檔次。因?yàn)楝F(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)正在做這個(gè)事。板式家具照樣能做出一些田園風(fēng)格和歐式家具的產(chǎn)品。

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