格林德斯：品牌最終統(tǒng)一、打造區(qū)域重點市場
公司未來發(fā)展要統(tǒng)一品牌
chinawood：請問在目前的市場環(huán)境下，格林德斯目前的工作重點是什么，未來的發(fā)展方向是什么？
朱繼成：格林德斯品牌有很好的基礎(chǔ)。但從目前來說，我們在店面、管理方面需要進(jìn)一步提升，受全球金融危機影響，產(chǎn)品銷量有點下滑。下一步我們用最好營銷策略來激活，及時調(diào)整市場銷售戰(zhàn)略！
從三個方面著手去抓；一是產(chǎn)品的升級，二是店面的升級；第三是終端銷售培訓(xùn)升級。
格林德斯這些年所獲得相關(guān)含金量高的榮譽證書：******、國家免檢、上海名牌、中國十大品牌等榮譽稱號，這些都是以格林德斯地板的名義獲得的，并請“袁立”做形象品牌代言人，提高了市場品牌宣傳力度！
我們是生產(chǎn)型企業(yè)，在產(chǎn)品價格上，檔次上，花色上有十分優(yōu)勢！滿足不同消費者的需求。像省會城市、直轄市屬于一級城市，我們用高端產(chǎn)品銷售，對二級市場、縣級市場，農(nóng)村市場我們用常規(guī)產(chǎn)品提高銷量。
chinawood：您怎么看待一個企業(yè)多品牌或者單一品牌發(fā)展？
朱繼成：格林德斯品牌這些年的發(fā)展是以多品牌運作的，最開始多品牌是戰(zhàn)略上的需要，在前一階段，讓更多人知道這個品牌。摸著石頭過河，因為我們只是想把銷量做上來，同時也檢驗一下企業(yè)這幾個品牌到底哪個更有發(fā)展?jié)摿?。進(jìn)入第二階段。我們也看到多品牌的優(yōu)缺點，包括產(chǎn)品包裝，宣傳資料，廣告宣傳。需要很大投入。我們也在做資源整合，格林德斯在行業(yè)內(nèi)還是一個很知名的品牌。大多經(jīng)銷商都知道，知道它的產(chǎn)品質(zhì)量好。現(xiàn)逐漸在做品牌統(tǒng)一工作。
chinawood：您能簡要介紹格林德斯目前的渠道建設(shè)情況嗎？
朱繼成：從渠道建設(shè)這一方面，我們不力求遍地開花，廣種薄收，我們現(xiàn)運作是求質(zhì)不求量，建立幾個重點市場。上海重點市場，是我們的本土，把上海原經(jīng)銷店改成直營店。成立上海分公司，把上海作為一個模范的標(biāo)桿市場。渠道還有建材超市，設(shè)計師渠道，大部分是用端產(chǎn)品去做，個性的產(chǎn)品也需要請設(shè)計師合作去推廣。
全國劃為七大區(qū)域 打造品牌重點市場
chinawood：請問格林德斯的重點市場打算設(shè)在哪些區(qū)域？
朱繼成：成立上海、山東、湖北、山西、北京分公司的重點區(qū)域。建立華北、東北、西北、西南、華中，華南，華東經(jīng)銷商合作市場。
chinawood：您認(rèn)為上海市場和其他區(qū)域市場有什么區(qū)別呢？它有什么特點？外來品牌在上海發(fā)展得怎么樣？在上海市場，實木、復(fù)合、強化地板銷售的比例各是多少？
朱繼成：上海市場經(jīng)過這么多年的開發(fā)，對實木地板還是情有獨鐘的，這是原始的消費習(xí)慣。強化地板的量在上海還是很小。上海還是給外來品牌設(shè)制了一些高門檻，這還是跟原始積累有關(guān)系，企業(yè)的宣傳、早建立市場品牌基礎(chǔ)好做，晚進(jìn)來的越不容易做。上海的房租是很貴的，像喜盈門，紅星美凱龍，外來的企業(yè)來上海發(fā)展，銷量得不到上升的時候，長期虧損，堅持不下來就退出了。
在上海市場，實木銷量還占主流。這個跟濕度和溫差有關(guān)，上海這邊是悶熱，還有消費習(xí)慣，和北方的熱不一樣，受地暖影響，實木地板在這種環(huán)境下使用，質(zhì)量問題還是比較多的。實木類和強化類在上海的銷量是各占50%。
強化地板想上升空間，一是搶占瓷磚市場，二是強實木地板市場。
強化地板銷量在北方占80%以上。南方市場占60%。中國市場還是以強化地板為主流趨勢，競爭格局還是以地方品牌為主。
chinawood：山東這個區(qū)域的競爭格局是怎樣的？格林德斯在山東區(qū)域的店是怎么分配的？山東地區(qū)的競爭情況怎么樣？
朱繼成：山東這個區(qū)域在全國來看經(jīng)濟(jì)歷來是發(fā)達(dá)的，單從地板來說，山東的地板銷量是**的。從全國來看，我們這個品牌在山東是做得最好的，我們山東的代理商對品牌忠誠度非常高，這次我們到山東省各市場走訪，好多經(jīng)銷商們就向像看到親人一樣接待我們。為此；我們必須有責(zé)任、有信心、有實力，大力發(fā)展山東市場，幫助經(jīng)銷商做大做強！
格林德斯地板山東分公司的成立，下一步在濟(jì)南省城至少開出五個高質(zhì)量專賣店，青島也是這個數(shù)量，還有些二、三級市場和農(nóng)村市場。山東市場現(xiàn)有有五十多個經(jīng)銷商，一年銷量超過六十多萬平方。三年內(nèi)山東省市場發(fā)展專賣店目標(biāo)100家。銷量達(dá)到80萬平米。我們分公司，現(xiàn)已引進(jìn)了大品牌地板好多個優(yōu)秀銷售精英。實現(xiàn)這個目標(biāo)是有很大信心的！
未來三年內(nèi)格林德斯品牌，在全國市場開出高質(zhì)量的地板旗艦店500家。年銷量超過800多萬平米。出口量我們年底也會恢復(fù)，我們做全球的經(jīng)濟(jì)分析，中國是增長最快的，一年出口做300多萬平米沒問題！
chinawood：對待其他重點區(qū)域，格林德斯是如何打算的？
朱繼成：湖北我們也有分公司，我們已做六年多了。有原始基礎(chǔ)。一年的銷量達(dá)到三十萬多平米。武漢倉儲中心輻射到中原，包括湖北、湖南、福建、河南，廣東；
下一步成立北京分公司目的；俗話說，“世界看中國，中國看北京”，在北京市場有這面旗幟，對全國的經(jīng)銷商發(fā)展會起到信心激發(fā)作用。設(shè)立北京倉儲中心，輻射到河北、天津、山西、內(nèi)蒙，東北等地。
下一步我們還要做好西安。如果西安做好之后，那就給整個西北打開很大的市場銷售通道。
我們把全國分成七個大區(qū)，華北、東北、西北、西南、華中，華南，華東，這里面有幾個重點區(qū)，我們會憑借山東、上海、北京公司來影響一般市場的品牌成長。
產(chǎn)品要走差異化路線
chinawood：請問您怎么看差異化和個性化？怎么去定位產(chǎn)品的風(fēng)格？
朱繼成：像國內(nèi)的強化地板，浮雕面、平面、亮面、模壓邊，倒角邊，厚度8毫米，12毫米的；像實木類的，三層、多層、手雕紋、加長加大的，找到更多的賣點，突出格林德斯產(chǎn)品差異化。讓消費者一進(jìn)我們店面就能找到自己想要賣的地板，在設(shè)計店面的時候我們就會考慮產(chǎn)品的展示，店大店小應(yīng)該展什么產(chǎn)品，還要把品牌文化、產(chǎn)品文化融入進(jìn)去。怎么去表現(xiàn)產(chǎn)品差異化：一個是功能，二是外觀，三是環(huán)保。當(dāng)然很多企業(yè)都想做差異化，但想做有好多確做不好。這方面投入是相當(dāng)巨大的，包括資金、研發(fā)，人才，市場，品牌及營銷管理。
我們堅信，在未來五年內(nèi)。公司將培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才，向社會提供更多的就業(yè)崗位。使“格林德斯”地板發(fā)展成為中國最強勢的品牌！為行業(yè)健康發(fā)展做更大的貢獻(xiàn)！
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